市場過剩品質致勝并購擴張實現“中國夢”
——訪以色列化工集團特種肥料歐亞地區CEO Fred Bosch

□《中國農資》記者 王旭波 雷雅茹

市場過剩品質致勝并購擴張實現“中國夢”
——訪以色列化工集團特種肥料歐亞地區CEO Fred Bosch

□《中國農資》記者 王旭波 雷雅茹

近幾年，伴隨著國家化肥農藥零增長政策的實施，減肥增效已經成為中國化肥行業發展的主要方向。由于國內傳統肥料行業持續疲軟低迷，特種肥料迅速成為了化肥行業和農資銷售行業關注的新焦點。過去幾年，以色列化工集團ICL通過對原美國Scotts Professional、比利時Nu3、西班牙Fuentes、英國Amega Science等一批世界領先的特肥企業的并購，迅速成為世界最大的特種肥料生產和研發機構，并整合成立了以色列化工集團特種肥料 業 務 板塊（ICL Specialty Fertilizers）。以化特肥（ICLSF）已成為世界范圍內生產特種肥料的龍頭企業之一，其領域主要涉及面向各種特種經濟作物的高效農業、觀賞園藝和高爾夫草坪。

一分為二，中國特肥市場潛力無限

就目前中國化肥市場，Fred Bosch先生有著自己的看法，他認為目前中國的化肥行業面臨的最大問題是產能過剩、傳統肥料行業發展不景氣。特種肥料進入中國市場較國外來說有些遲，但近年來發展迅速，未來中國的特種肥料市場將有巨大的發展空間，化肥行業正在進入了一個新的階段。

Fred Bosch解釋說：“我們了解到中國政府要求提高肥料利用率，生產更綠色環保的肥料。而我們特種肥料的優勢正是使用量少、肥效高，符合‘高效環保，低碳節能’的現代農業發展需求。其次，中國傳統肥料企業在現有業務增長點匱乏的情況下，為實現化肥零增長目標，積極探索尋找新的發展方向，把目光逐漸轉向了特種肥料的生產上來”。

在談到產業熱市場冷，推廣存在難度的問題時，Fred Bosch表示：“以化特肥團隊在調查了解市場后發現，特肥在中國發展的最大限制因素即是一家一戶的小型農業耕作，生產規模小，設施化生產不普遍，但應該一分為二來看這個問題，以化特肥發現中國的農民對新技術和新產品還是保持著一種很開放的態度，大部分農民還是愿意嘗試新的東西，思想觀念還是很開放的，所以在考慮到這種情況后，我們企業能做的就是整合代理商和經銷商，并在農戶自愿的情況下，尋找一些實際的方案讓農戶正確的使用上特種肥料產品，并且真真實實地體會到使用過后的高回報。任何一個質量好、效果好的高端產品，它的價格也是成比的，但以化特肥不會單純地推崇貴就好，而是讓農戶自己體驗感受，我們的主要責任和義務是做好服務和技術支持。”

擴大規模是目標，以質取勝是關鍵

2015年10月，ICL和云天化集團進行戰略合作，ICL投資5億美元，收購云天化15%的上市公司股份，并建立一個ICL持有50%股權的新合資公司，利用其豐富的磷礦資源，向中國本土市場提供包括水溶性的MAP和 MKP在內的一系列磷肥和磷化產品。至此ICL公司在中國的一個重要投資項目落成。

在采訪時，Fred Bosch告訴記者，對于以化集團特種肥料來說，他們的全球戰略目標是進一步擴大規模，在全球各地進一步投資，擴大產量。以化集團還有一個“中國夢”，即借助其強大的資源優勢和科技創新實力，為中國提供突破性的特種肥料，并從海量的中國市場中獲得可持續發展的動力。以化集團已經開始實施在中國生產高端特種肥料的項目，本土化生產控釋肥料和水溶性肥料，計劃年產十萬噸以上控釋肥料和數萬噸水溶肥料，項目預計在近兩年內可以投產。

在不斷擴大投資同時，考慮到中國目前的化肥行業產能過剩情況，以化特種肥料將從產品質量、效益、技術等角度尋找發展空間，生產高效綠色環保的優質特種肥料，為正在轉型升級的中國化肥市場貢獻以化集團的一份力量。