“微連工作室”大學生微創平臺

王彤　安磊

摘 要：本文關注了大學生微創業容易發生的幾個問題，主要有假貨泛濫，無可靠貨源；好友屏蔽頻繁，人際網越來越小；影響學習；客流量小；缺乏專業知識指導等，并對這些問題驗證“微連工作室”大學生創業平臺成立的可行性與必要性。

1 大學生微創業過程中存在的主要問題

（一）假貨泛濫，盲目跟從陷入傳銷團隊

微商是這兩年新興的一種職業，這一職業如今已被社會廣泛認同，越來越多的人們加入了這一行業，大學生也不例外。微商通過微信朋友圈平臺銷售產品，門檻比較低，是不少想要兼職賺取零花錢的大學生們的最愛。根據調查顯示，近30%的微商從業者都是在校的學生。學生想利用這種“成本低、開店快、精準營銷”的特點來盈利，但是許多大學生做微商這一行的時間都不長，大部分的大學生微商都處于剛剛起步的階段，并沒有做滿一年，大部分原因是大家并不能找到真正的廠家，只能單純的復制上家的圖片發到自己的朋友圈，有時候甚至連自己都不知道東西是好是壞；甚至多數人不知道自己成了N級代理，賺取的只是代理的差價，利潤少，有時甚至會出現滯銷。

（二）銷售空間固定，客流量小，好友屏蔽頻繁人際網遭破壞

大學生微商銷售產品主要的方式就是通過朋友圈來介紹宣傳，銷售群體有限，空間狹小；其次，朋友圈中大都是自己好友，每天在自己的朋友圈展示自己的商品，一旦被好友們視為刷屏舉動便會遭受屏蔽甚至拉黑的危險，導致自己的人際關系網越來越小，不但沒有增加新的客流反而使得客流量減少。

（三）影響學習及其他正常生活

微商表面上來看比較靈活，但是對于客戶的咨詢和需求方面需要做到及時性的解決，所以要以“時刻準備著”的心態有隨時放下自己手頭正在進行的學習任務的準備，比如正在上課認真的聽講，有顧客來咨詢產品就要及時立刻回復；在圖書館學習，有賣家有售后問題，就必須立刻予以解決；在和朋友一起吃飯，不停地有顧客來咨詢產品，就要立即予以耐心的回復，這樣一來，難免影響學習活動和日常的生活，所以微商創業活動一定程度上對學習生活有著消極的影響。

（四）缺乏專業性知識及理論基礎

不是任何人都適合做銷售的，無論是線上銷售還是線下銷售都要有一定的銷售知識和實踐根底，大多數大學生微商認為單純的發發朋友圈，發發圖片介紹一下產品就可以了，不料大家最不愿意看到的就是朋友圈中此起彼伏的商品信息；此外，微商和顧客的交流大多是通過網絡，怎樣和顧客進行交流使其對你產生信任也是銷售的技巧，所以缺乏專業性知識和理論基礎是不行的，掌握一定的銷售技巧是有必要的。

2 “微連工作室”大學生微創平臺成立的可行性及優勢

（一）“互聯網+”新形式

“隨著互聯網技術應用的推進，大學生創業的環境發生了巨變，今后要多考慮以‘微商為抓手，推動更多大學生創業”梅國平介紹說，所謂“微商”，就是在移動端上進行商品售賣的小商家。與傳統商業“捆綁代理商模式”不同，“微商模式”投資門檻低，對創業者的商業經驗要求幾乎為零。推進“微商創業”，對大學生體驗創業、熟悉管理、積累經驗有很大助益。“可以說‘微商模式將是大學生創業的主流業態之一。”梅國平建議，應完善現有大學生創業政策，包括創業教育、市場信息咨詢、金融支持、風險預警、創業失敗后的心理疏導等，“鼓勵大學生‘微商創業，符合‘互聯網+的思路”。

（二）實施群體與服務群體的確定性及優勢條件

“微連工作室”是由在校大學生組成的團體，主要服務對象為大學生創業者，有廣闊的發展進步空間。同時，我們看到大學生微創業者本身有許多的優勢條件；（1）大學生的課余時間比較自由（2）精力充沛，具有創新能力（3）人脈廣（4）對于新事物的理解能力較強（5）有較強的溝通能力，擁有創業夢等。

3 “微連工作室”建立的創新之處

（一）將全校的微商同學們整合到一起，可以為大家提供相關課程幫助大學生掌握微商創業的基本知識、店鋪設計及運營技巧等知識，并對學生的愛好、個性相匹配，幫助學生在不影響學業的前提下，讓自己的店鋪又好又快的發展；

（二）建立“微連校通”微商網站，該網站相對于其他網站的優勢在于“信譽度高、可靠性強”，對于微商的有效管控和約束，是保障微信商鋪環境健康安全的基礎，我們都知道網上購物就存在的“假貨”的風險，而“微連校通”微商網站需經過在校學生實名認證以及協議簽訂手段才能注冊店鋪，所以，只有對自己的產品百分百了解且卻定其來源才能入住該網站，做到信譽第一，假貨止步！

（三）為校園微商提供實體物品銷售平臺，再次提高校園微商的可信度與信譽度，同時為有創業夢想的大學生們提供理論指導與實踐平臺；

（四）為“無貨源”的微商同學們提供真正的且長期合作的進貨渠道，本校同種商品微商便可以享受最低且統一的進貨價格，讓商家和消費者都有保障；

（五）建立“微連校通”微信公眾號，及時分享團隊趣事，商品信息并且和廣大同學們進行互動。

（六）客戶關系管理呈現團隊協作模式：工作室成員為本校學生及微商同學，為避免占用學習時間與客戶進行買賣和售后服務活動，團隊將整合全校微商同學的作息時間表，根據每個人的時間分成多個售后服務小組，這樣就能很好的避免占用學習時間進行銷售活動。

（七）擴大影響范圍，宣傳銷售模式，將“微連工作室”發展到其他高校，最終形成大學生自己的銷售團隊，相信微連工作室的不斷完善，“微連校通”將向這著第一校園微創業平臺進一步邁進！

4 小結

從上面來看，“微連工作室”結合“互聯網+”的思路為大學生微創業提供平臺，其主要針對大學生微創業所面臨的問題給予幫助，提供理論與實踐的支持，重要的是發揮的大學生這群體的特殊性，利用其優勢致力于打造第一校園微創業平臺。