衡水市城市營銷戰略研究

魏榮

摘 要：經濟全球化推動了創新因素跨國、跨區域的流動與整合，創新資源已經成為全球競爭的焦點。創新不斷為城市創造出新的經濟增長點，越來越成為國民經濟發展的核心驅動力，成為世界各國發展的戰略選擇。區域創新的態勢正在形成，城市創新發展進入嶄新的階段。如何構建城市的營銷策略才能更好地適應創新性城市的要求，是城市營銷中一個值得關注的重要課題。而城市營銷中的整合營銷也是城市建設的重中之重，一個城市的發展就需要二者的融合，相互促進，相互作用。衡水市是一個地理位置優越，自然資源豐富的城市，但城市的營銷問題確實一個發展的瓶頸。

關鍵詞：衡水市現狀；城市營銷；整合營銷應用

2016年度衡水市社科聯課題：衡水市城市營銷戰略研究（課題編號2016011）

城市營銷是現代的城市提高城市競爭力的利劍，城市營銷又是近年來比較熱門的話題之一。城市營銷就是要充分發揮城市的整體功能和提升城市核心競爭能力，樹立城市的獨特形象，提升城市知名度美譽度，從而滿足政府、企業和公眾等方面需求的社會管理活動和過程的總稱。整合營銷就是營銷理念、策略和營銷方式的整合，傳統營銷與網絡營銷的整合，商家與廠家與消費者之間的整合。

1 衡水市營銷策略基于SWOT的具體分析

SWOT的分析方法是指一種能夠客觀、準確的分析和研究一個單位現實情況的方法，多用于企業內部。SWOT分別代表strengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities（機遇）、threats（挑戰）。就目前衡水城市發展的狀況，用SWOT分析法做如下解析。

1.1 優勢

衡水市地理位置優越，東西南北都與其他城市接壤，交通便利，有貫通東西南北的鐵路交通樞紐。有優越的自然資源，有豐富的石油、地熱、礦泉水等，還有省級珍稀保護動物，衡水湖自然保護區。悠久的歷史文化遺址，國家級重點保護文物，古碑刻、古代石雕、古代墓葬遍布在城市的每個角落。貿易城、教育城、年華博物館、原始森林等也為人們度假提供了更好的去處。深厚的歷史文化底蘊，鮮明的地域特色，也大大促進了衡水市旅游業的發展。

1.2 劣勢

傳統產業的發展相對落后，大多數的知名產業還處在一個勞動密集型的產業階段，大量的勞動力作為產業的主流，先進的技術和設備成為了擺設，這對于剛剛起步的產業來說，會對其產業的發展起到一個很好的作用，但長期的利用勞動力，大大降低了工作效率，使工人們沒有了新鮮感，失去了工作的熱情。經濟的飛速發展，市場競爭的激烈，這種勞動力為主的產業面臨的被淘汰的遭遇，產業結構的升級也是迫在眉睫。大量的勞動力城市人才緊缺的主要原因之一，衡水作為后發展起來的地級市，經濟的發展也是相對落后，一些企業大多都是民營企業，對于員工的各方面要求也不是很高，沒有專業的技術培訓，導致了企業多數的高層次的優秀人才沒有更好的聚集。另外，衡水市的工作機會和待遇、環境都沒有附近的石家莊、北京、天津的知名度高，導致衡水市很難留住人才。

1.3 機遇

“京津冀城鎮圖”規劃的實施，為衡水市的發展提供了有利的發展空間，在三大城市的帶動下，衡水市不僅可以享受更多的優惠政策，還為其發揮潛在的潛能提供了幫助，也為衡水發展帶來很大的便利。另外，國際馬拉松賽在衡水湖舉行，衡水市市政府投入大量精力，也為衡水市提供向世界人民展示“水市湖城”的魅力和展示自己城市風采的大好機會。

1.4 挑戰

機遇和挑戰往往是并存的。在京津冀三大城市重重包圍的情況下，雖然帶來了機遇，但這也給衡水市快速發展的情況下帶來了“雪中送炭”的挑戰。衡水市必須強大自己，加快自身建設的發展，否則就會面臨被三大城市所邊緣化的境遇。全國太多譬如衡水市這樣后發的“鄰居”城市快速發展起來，導致了衡水市發展將要面臨更大的競爭壓力。

2 衡水市城市營銷戰略分析

2.1 城市營銷主體廣泛化

從理論上講，城市營銷的主體應該是城市的政府部門和城市的領導者、策劃者，他們也是城市的經營者。所以，城市的整合營銷的傳播的主體應該也是城市政府和城市的領導者。但城市的形象和品牌的傳播單靠政府是不夠的，市民的參與也是非常重要的。市民是一個城市的重要組成部分，也是一個城市形象的代表，他們的一言一行，文化素質直接表現出了這個城市的文化和品味的高低，所以城市整合營銷需要市民的積極配合，不能僅僅只靠政府的幾個部門，或者說是僅僅依賴媒體的宣傳來搞好城市的形象，城市的整合營銷需要深入人民群眾，讓市民更好的理解城市營銷，突出人民重要的地位性，調動起積極性，加強人民的參與度。衡水的各個企事業單位也應招賢納士，提供更好的工資待遇，加快產業結構轉型，來吸引人才大量涌入，為優秀的人才提供更廣闊的發展空間和工作機會，也為留住人才而打下堅實的基礎 。

2.2 營銷渠道全方位化

目前，很多城市營銷者在做城市的營銷，傳播城市的時候，還是單單局限于傳統的傳播城市形象。一般情況下，城市的營銷者首先想到的就是城市形象的廣告，而且還會把宣傳城市形象作為唯一的營銷手段，認為只有發布了城市的宣傳廣告，就是在做城市營銷。例如泉州，在中國魅力城市的評選過程中，就是播放了一段精心設計的城市的形象片，讓國內的很多地方都認識泉州這個城市。但是，當很多人來到這個城市的時候，卻都失望的離開了，因為他們認為實際上的泉州沒有宣傳片美。泉州是一個歷史悠久的城市，潛力也是非常大的，擁有龐大的產業群，但這些不是一個精心制作的形象廣告就可以讓人信服的。而整合營銷的傳播是把品牌等與企業所接觸的作為信息傳播渠道，所以，城市的品牌傳播也應該是全方位的。城市形象和城市品牌的傳播有很多種，例如城市廣場、城市綠化系統、城市道路、城市市民等等，但更應該注意的是城市的內在功底。城市營銷不僅僅局限在一個簡單的廣告或者是一個國際性的宣傳活動，它還應包括城市各個景觀的建設，城市獨特競爭力的培養、旅游推廣、城市博覽會等等，城市的整合營銷需要多方位的配合才會帶來不一樣體驗。

2.3 營銷內容系統化

一個城市的整合營銷的核心應該是品牌信息、戰略的統一，達到可以說一樣的話的境界。就目前的很多城市的營銷相對缺乏系統化的東西，去年宣傳一個主題，今年又宣傳另一個主題，而兩個主題卻沒有可以聯系到一起的地方。這就導致了在消費者心中，城市的形象沒有一個主流方向。比如有的城市一會兒說要在城市建商務中心，一會兒又要建交通樞紐，一會兒又建文化交流中心，很明顯的看出，這個城市的營銷者還沒有對自身資源進行過系統的分析，造成了城市整體功能沒有得到更好的發揮。所以，衡水市的城市整合的內容應系統化，必須與城市營銷保持一致。廈門就是一個很好的例子，廈門很早就將自己定位為“國際還玩性風景旅游城市”。其城市營銷和城市品牌的實例始終圍繞這個定位展開。衡水市的城市整合營銷也應有一個定位，根據城市的主要職能，對京津冀三個城市的“圍剿”，找出應對措施，抓住競爭優勢，來創新城市的個性和靈魂所在，圍繞這個定位系統化的快速發展獨一無二的特色城市。

3 結論

城市的發展離不開城市營銷這一課題，衡水市的整合營銷離不開整個城市資源的利用，應利用其自身豐富的文化資源，地理位置的優越等條件，將旅游資源發展到更好，以吸引更多投資者來為我們貢獻力量。吸引大量的人才涌入，提供豐厚的待遇和生活環境，更好的為城市服務，衡水城市營銷通過系統分析定位，會以新的城市理念和新的城市形象展現在全國人民面前，在衡水市政府的各級領導的大力支持和信任下，把毗鄰的京津冀三大城市的包圍壓力化作發展的動力，衡水的城市整合營銷一定會順利的發展開來，引領衡水市這艘潛力巨大的航船駛向更加美好的未來。

參考文獻

[1] 潘俊.基于整合營銷理論的城市營銷策略研究[J].科教導刊，2013（11）：199-200

[2] 劉彥平.新型城鎮化背景下城市營銷的挑戰與使命[J].中國經貿導刊，2013（26）：19-23

[3] 張興明.全方位城市營銷策略探索[J].科教文匯，2016（2）：186-188