齊桓公：交際中的人格魅力

齊桓公，春秋五霸之首，在群雄并起的年代首開霸業先河。成全他這一霸業“功名”的，內少不了管仲等文臣武將的忠心耿耿，外離不開各諸侯國的真心誠服。而這一切，都源于齊桓公的機敏睿智和交際中彰顯出來的人格魅力。

播信用 不介羞辱

齊桓公派兵攻占了魯國的汶陽。魯莊公請求和談結盟。在結盟會上，魯莊公的大臣曹沫劫持了齊桓公：“齊國恃強凌弱，奪了我汶陽的田地，今日請求歸還，我國國君才能和你結盟。”齊桓公沒辦法，只好答應了這一請求。歃血為盟之后，齊國的大臣們心里都憤憤不平，私底下懇請齊桓公同意他們劫持魯侯，以報復曹沫對齊桓公的羞辱。齊桓公說：“我已答應曹沫了。老百姓約定的話都不失信，何況我是一國國君呢？”于是眾人停止了這一預謀。第二天，齊桓公就命令汶陽的守官將原來侵占的汶陽的田地全部歸還給了魯國。其他諸侯聽說了這件事，都敬服齊桓公講求信義。于是，衛、曹兩國都派人到齊國賠罪請求結為盟國。

廣威德 不失禮節

齊桓公在孤竹之地一舉平定了侵略燕國的北方山戎。燕莊公飛馬恭賀齊桓公。齊桓公說：“我不可能越過你的國家來占有孤竹之地，所以，就用它來增加你的封地吧。”燕莊公說：“我借您的神威保全了國家，已經心滿意足，怎么還指望增加土地？還是您來建個屬國吧。”齊桓公說：“北陲僻遠，如果再換人管理，一定還會叛亂，你就不要再推辭了。”齊桓公回國，燕莊公送齊桓公進入齊國國境50余里。齊桓公說：“從古至今，諸侯相送都不出國境之外。我不可以對燕莊公失禮節。”于是，就將這50余里的國土送給燕國，用來賠罪。燕莊公苦苦推辭也沒用，只好在這贈送的地方筑起城郭，取名為燕留。從此，燕國忠心服從齊國，其他諸侯因為齊桓公救燕國，而且不貪燕國的國土，都敬畏齊桓公的威嚴，誠服齊桓公的德行。

敞胸懷 不錄人過

齊桓公領兵攻打宋國途中遇見譏諷時政的牧牛人寧戚。齊桓公問他原因，他說齊桓公殺死自己哥哥得到國家，又假借天子的名義來號令其他諸侯。齊桓公聽后氣憤得想殺了他，寧戚接近行刑的時候也臉色不變，毫無懼意，仰天長嘆道：“桀殺龍逢，紂殺比干；今天我寧戚就是第三個！”齊桓公看到這，馬上命人給寧戚松了綁。寧戚從懷中取出管仲引薦的書信，齊桓公說：“你有仲父推薦信，為什么不直接呈給我？”寧戚說：“我聽說‘賢君擇人為佐，賢臣亦擇主而輔’。”有人勸說齊桓公先去衛國調查他的底細，齊桓公說：“他在衛國也許有些小的過錯，但他是個豁達的人，不拘小節。”于是，在燈燭之下，齊桓公拜寧戚為大夫，讓他和管仲一起料理國政。結果，寧戚憑三寸之舌說服宋侯獻黃金千斤來賠罪請求結盟。

盯優點 不揪短處

齊桓公身體不適，管仲和群臣去探望。齊桓公說：“我看見了河澤中有鬼，但說不出來，仲父你試著說說它的形狀。”管仲回答不上來，于是在城門處張了一個榜：“如果有人能夠說清國君所見的鬼，有重賞。”幾天后，管仲帶著一位名叫皇子的農夫來見齊桓公。皇子說：“河澤中的鬼叫‘委蛇’，它大小像轂一樣，長短像轅一樣，穿著紫色衣服，戴著紅色的帽子。這種東西不是輕易可以看見的，見到的人一定稱霸天下。”齊桓公很高興，頓時感覺神清氣爽，并重獎了皇子，又重賞了管仲。近臣豎貂說：“仲父說不出來，皇子卻說出來了，仲父為什么還可以受到獎賞呢？”齊桓公說：“我聽說，喜歡只任用并相信少數人的人會有很多事物無法正確處理，而喜歡廣泛地采用大多數人意見的人卻能妥善地解決這些問題。如果不是仲父，我肯定聽不到皇子的話。”豎貂誠服，管仲感恩，群臣效仿。

（易茗薦自《決策探索》）

責編：我不是雨果