編讀往來

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編讀往來

農民合作社電子商務之路困難重重，我們應該注意些什么？

—— 農民合作社創新與發展研討班學員

答：對于合作社農產品電商之路，成功的經驗不少，失敗的教訓更多。總結實踐，合作社在從事電子商務營銷時需要注意：

1.生鮮農產品銷售有半徑。生鮮農產品不同于一般農產品，保質保鮮保時的物流成本太高。生鮮農產品質優價高的特點決定了生鮮農產品不宜遠銷，不要盲目擴張。如葡萄、水蜜桃等，在物流過程中包裝不妥容易發生變形變質，在物流時間上如果不夠及時則會嚴重影響消費體驗。

2.不是所有農產品都適合電商。電商的消費群體以70后—90后為主，做電商的農產品要符合這類人群的品味，即以時尚、營養、便攜的休閑食品為主，一些厚重、家用的農產品不適合做電商銷售。北京奧金達蜂產品專業合作社的小包裝蜂蜜電商銷量節節攀升，正因為符合相當一部分人群的消費習慣。

3.線上線下有機結合促品牌贏市場。遼寧省丹東市圣野漿果專業合作社的草莓就是成功的案例：線上，他與電商平臺合作，通過優質優價既得利潤又得市場；線下，合作社的連鎖店也在品牌效應下銷量穩定，線上線下相互促進均得人心。

4.優質農產品應選擇合適的電商平臺。不少合作社希望與大的平臺合作，然而大的電商平臺以工業品為主，采用的是比價模式，這種模式與農產品優質優價的理念相悖。只有適合于農產品銷售模式的電商平臺才能真正有利于農產品電商銷售。

5.合作社做電商要以民主管理為前提。電子商務，對于農民合作社而言，前景很光明，道路很坎坷。合作社做電商不同于一般企業，合作社的民主管理要求合作社做電商的決策有成員參與，收益與成員分享。因此，合作社做電商更要謹慎、更要冷靜，不忘初心、理性回歸。

—— 《中國農民合作社》編輯部 周忠麗

問題二：

合作社產品如何出口？

—— 農民合作社創新與發展研討班學員

答：隨著合作社經營能力不斷增強，不少合作社面臨產品如何出口的問題。作為獨立的市場主體，合作社可以獲得進出口經營權，開展進出口業務。申請進出口經營權，合作社要到商務、工商、海關、出入境檢驗檢疫局、電子口岸、外匯管理局等部門，提交包括營業執照、組織機構代碼證、稅務登記證、法人身份證、銀行開戶許可證、章程等材料，獲得對外貿易經營者備案登記表、自理報檢單位備案登記證明書、海關進出口收發貨人報關注冊登記證書、電子口岸法人卡和操作員卡等證件。各地申報流程不盡相同，合作社可以到有關部門咨詢。

合作社開展進出口業務要注意以下幾點：一是要認真核實出口產品是否在進口國的進口商品目錄中；二是了解進口國對于農藥殘留問題的標準；三是確保產品供應能力。目前，對于多數合作社，由于規模不大、實力不強，即使獲得了進出口經營權，還是難以開拓國外市場。在發展初期，建議合作社通過代理形式，即尋找進出口代理公司“借船出海”，拓展產品銷售市場。

—— 《中國農民合作社》編輯部 李世武

問題一：