一粒粒誠實的種子造就亞非種業十年輝煌

滕存旭

十年，彈指一揮間，亞非種業人用智慧和汗水鑄造了無數百萬富翁，也讓全國不少農民朋友走上了致富之路。我，便是其中之一。

機緣改變命運

那時的我，還是個農民。在一次種業博覽會上，偶然的機緣結識了亞非種業的賀總。他向我傳達了亞非種業的企業理念——“情”第一，“義”第二、“利”第三。這個理念深深打動了我，后來一直被我奉為做人、做事的準則。原來，商人也有不是“利”字當頭的！漸漸地，在亞非種業賀總的指引下，我對種子、對農民、對農業有了全新的認識，而我自己也從一個普普通通的農戶搖身一變，成為頗有名氣的專營高檔種子的商人。在為自我創造財富的同時，也為枝江的“菜籃子”工程添磚加瓦。

在與賀總長期接觸中，逐漸意識到正確的經營理念和經營原則對企業的長遠發展有著不可忽視的作用。正是因為賀總堅持人性化的經營理念、執著的專業精神及堅持不懈的努力，他和他的團隊才會一步一步走向成功，才能聞名中國、邁向世界。

品質決定效益

西蘭花，一個聽起來高大上的名字，離祖輩的生活似乎遙不可及，但如今，西蘭花漂洋過海，以其漂亮的外觀、高價值的營養，走上市民們的餐桌，成為廣大市民熟悉、常見、常食的蔬菜，并且為種植西蘭花的菜農們創造巨大的經濟利益。但并非所有西蘭花品種都會帶來豐厚收益，唯有高品質的西蘭花種子才能讓種植者受益、食用者健康。

未遇見賀總以前，我也曾種植過西蘭花，但因為品種遇低溫發紫，效益不佳而一度試圖放棄，改種其他蔬菜。但后來聽聞亞非種業“亞非西蘭花，致富千萬家”的宣傳口號，決心試種亞非種業系列“遇低溫不變紫”的西蘭花品種。試種結果充分驗證了“品質決定效益”的硬道理。經幾年的試種比較，如今，亞非系列西蘭花品種成為我的不二之選，而我也最終成為亞非種業的經銷商。如今，我賣的亞非系列西蘭花品種在家鄉已經成為家喻戶曉、老少皆知的“王牌”品種，而我也因為經銷這個系列的品種，獲得了菜農朋友們的認可，并成為深受他們信任的種源供應商。

模式造就雙贏

由于我國農業基礎相對薄弱，“三農”問題與社會秩序的穩定息息相關，因此備受各級黨委和政府的重視。農民安居樂業，國家才能興旺發達。中國是農業大國，農民屬于弱勢群體，在市場極不穩定、自然災害頻發的情況下，農民的種植效益受到威脅。雖然政府一直在努力，但只能宏觀調控，無法從根本解決問題。

到底種什么菜，什么品種好，長久以來都是農民朋友和種子經銷商最為心系的。作為曾經的種植戶和如今的種子經銷商，我本人也在不斷更新、嘗試各類蔬菜新品種及種植技術。與賀總的相遇、相知，為我打開了新世界的大門，其推廣的“公司+基地+農戶”的聯動模式廣受好評，讓我受益匪淺。該模式即亞非種業根據客戶的需求提供具體的種植茬口及方案安排，農戶按照公司的茬口安排種植公司提供的種子，從播種、采收到銷售，亞非種業提供全程跟蹤服務，解決生產中遇到的技術難題、解決農戶采收銷售難題，最終實現農戶和企業雙贏的局面。

責任鞭策成長

在與賀總相談過程中，其時刻背負的社會責任感讓我深深折服。賀總常說，企業越大，應該承擔的社會責任也越大，社會責任感不僅是企業存續的使命，也是企業面對市場競爭時所必須面對的現實問題。

在競爭如此殘酷的種業市場，如何打敗眾多競爭對手，脫穎而出？首先就要不斷創新，迎合市場需求培育優質品質。如亞非最新培育的耐低溫晚熟松花菜，彌補了淡季松花菜市場；如新選育的新、奇、特亞非系列西蘭薹，兼具了營養與健康。他的推陳出新總能為農民朋友帶來一個又一個的收益增長點。

其次就是品種示范推廣。一個優秀的品種只有在適合栽種的地方才能發揮應有的效益。因此，在一個新品種選出之后，亞非并不會立即推廣，而是先在各地開展嚴格的試種、示范、觀摩，經廣大經銷商、代理商認可后才推入市場，確保銷售的每一粒種子播下后都能產出高效益。我所經銷的亞非蔬菜種子都經過了亞非種業的層層篩選、示范，粒粒皆精品。

再則是企業的配套跟蹤服務。唯有良種配良法才能產出最大效益。為真切提高農民朋友們的種植效益，降低種植風險，亞非種業考察各地氣候、土壤條件后，制定最佳播期，將亞非種業“為客戶負責”的理念貫穿到種植每一個環節。

回憶過去艱難的創業歷程，在不斷總結經驗教訓后，仍對未來充滿信心。我們基層經銷商要緊跟賀總的步伐，布局長遠，放眼世界，應根據市場的變化，與時俱進，把最優良的種子賣給農民，并為他們提供配套技術和售后服務，要致力于讓農民的錢袋子鼓起來，讓市民吃上營養豐富、無公害的放心蔬菜，做一個有責任、有良心、有擔當的經銷商！