私人銀行業務首戰告捷 全省第二

肖宗國　黃柏湘

截至2016年3月末，工商銀行湖南邵陽分行私人銀行達標客戶42戶，比年初新增18戶，完成旺季拓戶任務的128 57%。私人銀行客戶總資產規模達7.02億元，私人銀行專屬產品日均余額4.31億元。在一季度全省私人銀行業務綜合考評中首戰告捷，排名第

該行始終高度重視私人銀行業務常態化深度發展。突出營銷重點，落實責任措施，根據私人銀行業務具有高整合度特點，形成各支行主要負責人直接營銷高端私人銀行客戶的工作機制，實現公私服務一體、投融資一體的業務發展模式。隨著推廣工作的不斷深入，轄屬支行依靠資產配置和綜合金融服務維護、拓展高凈值客戶的意識明顯增強，逐步建立起核心高端客戶群，產品營銷方面也有重大突破。一季度全轄所有一級支行達標客戶全部“破零”；3月末邵東、隆回支行私人銀行客戶均達6戶，分別比年初增加5戶和4戶；紅旗路支行5戶，躋身前三；城區二級支行中寶西支行3戶，工業街支行2戶，暫時領先。

為強勢推進私人銀行業務，該行一方面加強私人銀行從業人員的業務培訓，提高產品多元配置和綜合服務能力，以產品滲透促進客戶資產提升，逐步樹立私人銀行品牌在區域內的影響力。同時深度挖掘重點私人銀行客戶的投融資需求，加強私人銀行客戶資金日常監測和維護，在最大程度穩定客戶的基礎上積極開展外拓工作。今年來，大部分私人銀行產品實行限額管理，申購異常困難，該行采取積極措施應對產品荒問題，主動加強與客戶溝通，通過1300、1301、私人銀行貨架產品、普通理財產品（尊利系列）、遴選代理類產品（保本基金、資管計劃等）組合營銷來沉淀客戶資金，最大程度地滿足客戶需求，推進私人銀行業務取得歷史性突破。