地級市場變革與機遇

■ 本刊編輯部

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地級市場變革與機遇

■ 本刊編輯部

當下，地市級家電代理商的“夾心層”危機愈演愈烈：一方面，主流電商平臺主導的“電商下鄉”對地市級代理商的經營不可避免地要有沖擊；另一方面，廠家對傳統渠道的改造和升級，客觀上也在不斷地壓縮代理商的空間；再加上以三四級市場為目標主體的平臺型企業的跑馬圈地，更是將中間層的代理商置于左右為難的境地。

于是，一度曾經風光無限的地市級代理商發現，他們的經營已經飽受電商渠道沖擊，很多家電品類的地市級代理商，其生存空間也被壓縮到直接面向“縣鎮兩級”市場上，甚至原有的多個區域代理還要瓦解到少數一兩個區域代理。

在這樣的挑戰面前，不及時變革是顯然是要被市場淘汰的。辯證來看，市場變化對于傳統的代理商來說，挑戰的同時，也蘊含著機遇。只要代理商能夠發揮區域優勢，發揮自身核心競爭力優勢，順勢而為積極擁抱互聯網，對于家電行業和家電代理商來說，地市級市場仍然具備很大的發展潛力。

那么，在渠道下沉，電商下鄉的大背景下，地市級市場的空間還有多大？未來發展的機會在哪里？要做好地市級市場，家電代理商的立足點應該放在什么地方呢？又該怎樣抓住市場未來的機遇呢？