陳亦權
今年50歲的劉繼臺是河北順平人,4歲時他因為受到驚嚇而患了神經性肌肉萎縮,成了個“半邊身子沒力氣”的殘疾人。高中畢業后,劉繼臺想學技術自立,就到廣州打工,但根本沒人愿意招收他,最后有一家餐館愿意收下他,讓他掃地洗碗,只給吃飯不給錢,后來劉繼臺看到報紙上說一家地毯廠要招工,他就跑去報名,結果雖然收下了他,但人家也歧視他欺負他,只給他飯吃卻不給工錢。
不過劉繼臺依然非常珍惜這個機會,他虛心請教、認真琢磨,短短半年時間就掌握了做地毯的要領。1988年,22歲的劉繼臺回老家貸款辦起了地毯廠,結果兩年就賺了20多萬元。地毯廠做活后,劉繼臺把地毯廠捐給了縣殘疾人聯合會,算是為和自己同樣命運的殘疾人做點事情。捐出地毯廠后,劉繼臺又轉行養起了獺兔。此后十多年,劉繼臺不僅自己積累出了上百萬元的財富,還帶動村里和周邊9萬多人共同致了富。
劉繼臺的家鄉是著名的“中國桃鄉”,每到春秋兩季,前來賞花摘果的游客絡繹不絕,可他們想買點紀念品帶回家卻買不到。與此同時,桃樹每年盛果期過后就會有成堆的淘汰桃木扔在田間地頭,而炭商來收這些桃木的價格又很便宜,每斤最多只給4分錢。劉繼臺心想,桃木歷來有避禍納福的說法,身邊的桃木資源又取之不盡,如果把桃木加工成工藝品一定有大商機!2004年,劉繼臺再次改行研究起了桃木工藝制品。
桃木易裂易蛀而且易變形,要做工藝品就一定要避免這些問題。劉繼臺去了很多地方跟民間老工匠學會了處理桃木的“泡”“煮”“烤”“晾”等工藝,此后便開始收購桃木并開發出了線雕桃木劍,每把定價200~500元,結果很快填補了市場空白,開賣一個月就賺了50多萬元!
不過,有很多高端客戶過來看后都不滿意,嫌棄劉繼臺的桃木劍才幾百塊錢,不上檔次。這讓劉繼臺感到尷尬的同時,也開始意識到要細分客戶和產品,高消費顧客只喜歡雕工更繁雜、體型更大、更有氣勢的桃木劍,擺在家里或企業里才能彰顯他們的財富和地位。劉繼臺就開始琢磨做一些大東西,他查資料看典籍,發現古代的劍雕工藝復雜,而且都有獨立的劍架。劉繼臺決定要“升級”桃木劍,至于雕刻工藝,他把目光落在了素有“木雕之鄉”稱號的浙江東陽,并與東陽的木雕企業達成了合作——他把圖紙和原料發往東陽木雕企業,雕好后再從東陽發回河北,然后自己再進行打磨、噴漆等其他數十道工序。
不僅如此,劉繼臺還匯編了《桃木避邪考》等書籍,使自己的桃木劍更富感染力和文化魅力,結果產品價格很快就上去了。2010年,劉繼臺還建造了一所桃木展覽館,里面展覽著佛珠、梳子、健身球、掛屏、壁畫、桃木劍等300多種桃木制品,這些產品除了銷往國內各省市自治區以外,還銷往韓國、日本、美國、新加坡等國家和地區。眼下,劉繼臺還在浙江、湖南等地開辦了多家桃木加工廠,年銷售額高達8000多萬元,最好的桃木劍作品還曾被拍到了120萬元的高價。
以120萬元的數額和4分錢一斤的廢木價相比,難怪人們都說劉繼臺把這些朽木的價值提升了整整3000萬倍,聽起來夸張,倒也是事實,不過劉繼臺對于這個評價卻有自己的理解,他經常感慨地說:“曾經的我也是一塊兒讓人嫌棄的朽木,但朽木并不是毫無價值的,關鍵在于你自己怎么去善待和開發,朽木的價值可以提升3000萬倍,人的價值也可以?!?/p>
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