陜西衛視：轉變理念，做好“融”這篇文章

董晗

今年年初，陜西衛視引進了管理團隊與原有團隊一起進行內部體制改革，陜西廣電衛星傳媒有限公司也應運而生，這種體制改革將會給陜西衛視帶來怎樣的新鮮血液，對其發展產生怎樣的影響呢？對此，陜西廣電衛星傳媒有限公司總經理耿振豪解答道，傳統媒體謀求突圍，最重要的就是轉變經營理念，陜西衛視將在一個“融”字上大做文章，用“融戰略”將具有公信力的電視臺平臺和市場資源打通，將節目的目標受眾與廣告客戶的目標市場打通，將內容價值與產業的渠道延伸打通。

平臺+產業的突圍之路

在10%的電視臺拿走了90%的廣告收入的市場大環境下，陜西衛視卻做到了與去年同期相比，廣告收入的絕對增長在65%以上，這種增長的原因無疑來自于陜西衛視融合的理念。

“我們現在不只是賣硬廣，我們采取與客戶進行銷售分賬的模式，利用節目的影響力，去拉動其延伸產業的銷售成績。概括一下就是平臺+產業。”耿振豪說。

2016年6月2日，陜西衛視隆重推出一檔全新打造的國學欄目《超級簡單》。這是一檔以青少年為選手，以古詩詞為核心，集“文化、益智、娛樂”為一體的文化益智類節目，帶動青少年和觀眾分享詩詞之美，感受詩詞之趣。這檔節目已播出的三集收視率成績都非常可觀。在已經累積一定受眾群的情況下，陜西衛視也將與學校合作，開展暑期培訓班。同時通過微信公眾號開展微信課堂。“我們為學校進行一個學員的導流，然后與學校分賬，實際上節目本身并不見得盈利，但通過欄目的線下延伸，最后我們這個產業是盈利的。”

在這樣的理念下，已經播出了兩季的《絲綢之路萬里行》也將進行改版。將節目與線下活動融合，在絲綢之路沿線1.5萬公里走下去，同時進行民族品牌在境外的推廣和宣傳。“《絲綢之路萬里行》前兩季就是所謂的真人秀節目，我覺得太單一了，對客戶與冠名商來講，其實也不會起到太大的作用。那我們既然已經到國外去拍，那為什么不能再加一些能推動社會效應的活動，這種融合模式其實是客戶最喜歡的，客戶覺得你加大了他整體的影響力，對于我們來講，收入也會更高。我們現在所做的所有事情其實都體現了‘融合這個詞。”

不盲目追求年輕化

在互聯網思維強烈沖擊著傳統媒體的今天，觀眾收看電視劇的習慣與模式也逐步趨于年輕化。耿振豪介紹，陜西衛視會向年輕化游離一些，但也不會盲目跟風，過度追求年輕化。隨著老齡化的數據加大，需要用電視消磨時光的老年人也會越來越多，大部分電視遙控器仍掌控在他們手中，陜西衛視希望能做到在精神上陪伴這一群體。“在購劇方面，我們會更加年輕化一些，同時也要顧及我們陜西衛視原有的受眾群，通過數據可以發現我們的受眾群年齡還是偏大的，我們會根據平臺自身需求來進行一些編排，現在我們播的劇基本上60%是都市情感劇，這就符合了我們現在陜西衛視的受眾群的需求。現在年輕人大多會通過互聯網觀劇，實際上看電視的觀眾大多數還是年齡比較大的人。”

市場化運營之后，陜西衛視也開始了從“購劇”到“自制”的轉型，“我們購劇每年花2～3個億，可能會買回三年的播映權來，但我們又不能天天播它，三年也播不了幾次，那這個資源是浪費的，兩三個億花完了就沒有了，現在我們針對受眾群聯合社會公司投資電視劇，之后再買回來播。這樣我們就有了這個劇的永久版權，無論這部劇去哪兒賣都要分給我們錢。雖然以前投資2億現在可能變成2.5億甚至3億了，但之前的2億是純消耗品，現在我們的這種投資變成可以增值的了。”

打造“絲路衛視聯盟”擴大影響力

陜西作為古絲綢之路的起點，具有厚重的歷史文化積淀與獨特的資源與區位優勢。陜西衛視也將借此打造與其他電視臺截然不同的獨有內容。“每一個省的衛視都有不同的定位，因為陜西衛視是屬于陜西的，那我們就要去結合陜西當地的特點，陜西最大的特色就是厚重的歷史文化感，所以既然平臺和資金不允許大投入，我們就要另辟蹊徑，結合陜西本地的特色。一帶一路是陜西特有的一個資源，所以陜西衛視的定位是主打文化品牌，然后做差異化發展。”

圍繞著絲綢之路，陜西衛視制作了三擋節目，覆蓋了真人秀、音樂類及新聞資訊類。這些節目將對中國最深厚的文明底蘊、文化傳承進行深度開掘和展示，成為一個信息發布和交流的平臺，讓中國文化“走出去”的同時加強人與人之間的融合、民族與民族之間的融合。

在剛剛結束不久的陜西衛視2016品牌節目推介活動中，陜西衛視與甘肅衛視、青海衛視、寧夏衛視簽訂了“絲路衛視聯盟”，共同實現創新融合發展，擴大在絲綢之路經濟帶上的影響力。我們在分享會上把另外三家臺都請過來，你只管帶著你們的方案來推薦。這是我們的一個創新，效果也非常好。因為我們這種三線衛視都比較弱，客戶做單一投放的時候會覺得影響力不夠，那么當我們聯合起來之后，影響力就很大了。我們代表了西北地區，任何一個產品你都需要在西北市場做銷售。所以就會有客戶很快找到我們說，希望通過我們聯盟在整個西北地區投放廣告。”

專訪 耿振豪

傳統媒體要有服務的心態

Q：陜西衛視主張開門辦臺，與社會上優質的節目制作資源合作，具體是如何進行的？

A：響應總局要求，節目的策劃權、編播權都需要在臺里，節目的創作、策劃，完全是我們自己來做，但電視臺自身沒有那么多的制作團隊，臺里的技術人員可能也到不了那個水準，我們就會跟社會上一些優秀的制作公司合作。所謂的開門辦臺最主要的是開放心態。在制作的過程中，我們也會聽取一些社會制作公司的意見，進行融合。還有就是對事不對人，誰的技術更好，誰能給我們呈現出更大的價值，我們就跟誰合作。這是陜西衛視現在的標準。

Q：陜西衛視2016年在欄目編排上有何創新？

A：我們打造了一個“920”生活生態系統節目帶，所有的節目都是和生活息息相關的，我們不會去過度追求綜藝的東西，因為我們的平臺比較弱，沒人看我們的綜藝，我們也沒有那么多資金去打造。所以我們會做一些更貼近觀眾的生活類的節目，現在已經上了四檔。第一檔是《超級老師》，現在孩子的學習是家長最操心的事，我們為孩子挖掘最優秀的教師呈現出來。這檔節目就是為小學、中學、高中，甚至大學的學生來做服務的。第二檔是《超級簡單》，我們想用民族傳統文化來引導現在的孩子，進行一些傳統文化的傳承，這兩檔節目在服務屬性與產業延伸上都是非常成功的。第三檔是《你是我的菜》，這個節目我們還在繼續改版，因為美食類的節目比較多，更多的展現的都是在娛樂的同時怎么去做菜而已。我們現在主要是做一些陜西的經過百年傳承的菜系，它內里是有民族的精神的，好多都是非遺，這些東西我們要通過電視節目模式來推廣和傳承下去。第四檔是收藏類的《華山論鑒》，現在一些古董藏品在社會上價格虛高，有的老百姓不知道真假，容易受騙，我們想通過這種節目去給他們一個正確引導。7月份我們還有兩檔節目要上，一檔是健康類的，這檔節目我們主要是來推廣中醫，弘揚中醫文化傳承。另外一檔是和旅游相關的，對社會上的旅游資源進行一些推廣。我們的節目沒有一檔是純娛樂化的，全是服務于生活的，所以叫生活生態系統，它們和我們的電視劇劇場也是相結合在一起的，電視劇劇場更多的觀眾是老年人，受眾群體與這些節目幾乎是相同的，這樣就形成了一個完整的生態系統。

Q：在當下互聯網+的大時代背景下，對于傳統媒體來講也是機遇和挑戰并存，陜西衛視將采取一種怎樣的轉型與應對策略？

A：現在的觀眾，包括老年人，收看習慣和模式已經不一樣了，你再按傳統的模式做，他們是不喜歡看的。但傳統媒體有傳統媒體的特殊性，我們只能與新媒體進行一些有效的結合，比如說現在我們陜西衛視劇場在做技術開發，我們叫大屏看劇小屏互動，通過我們現在開發的直播平臺，觀眾通過手機就可以和演員進行互動與交流。這樣就會吸引一些年輕的觀眾。有了粉絲，我們在新媒體上就可以做一些延伸產業的開發，也可以導流一些別的產業進來，再把粉絲轉化成效益。必須要用新媒體的思路和理念結合傳統媒體的特質來進行傳統媒體的內容制作，才能和新媒體真正地融合。

Q：陜西衛視創新地聯合四家衛視打造了“絲路衛視聯盟”，能具體說一下合作模式是怎樣的嗎？

A：這種合作有一個核心就是我們各方能不能放下眼前的利益，以前大家很難做到，但現在我們這四家衛視一拍即合，都愿意放棄眼前的利益看未來。我們準備把廣告打通，比如說寧夏衛視賣廣告的時候，也可以把我們陜西衛視的廣告打進去。每一家衛視都可以把另外三家的廣告資源打進來。第二節目上互通，我們下一步會探討這個，一家衛視制作成本比較高，另幾家衛視可不可以分擔一些。第三，我們要利用西北地區的這種優勢和旅游資源的豐富性，開通線下的產業合作，我們四家衛視未來可能會聯合做整個西北地區的自駕游線路，成立旅行社。我們通過媒體的宣傳平臺把這些景點和自駕游線路宣傳出去，讓更多的喜歡自駕和旅游的人知道這些好玩的地方，通過這些線下收入來補充電視臺的收入，這就是我們四家衛視聯盟的下一步計劃。我們就在想一件事情，怎么能給客戶做更多更好的服務，這樣才能去賺到他的錢。

Q：你覺得陜西衛視的核心競爭力在哪里？

A：我們開會的時候也會去探討，陜西衛視的核心競爭力究竟是什么，我們沒有有影響力的品牌節目，也沒有大量的資金。其余的我們和其他二三線衛視都是一樣的。我覺得我們的核心競爭力是人，傳統媒體的改革，根本核心是人的改革，人的改革是思想的轉變，這是最重要的。原來是人家上門送錢給你，現在不可能了。我們要服務好我們的觀眾，服務好我們的客戶，傳統媒體要有這樣的心態。這種服務的理念實際上支撐著陜西衛視現在的快速發展。