國貿專業工作室教學方法研究報告

王燕

摘要：國際貿易專業作為實踐教學與理論教學同等重要的專業，在教學過程中，在注重理論教學方法的同時，實踐教學的地位同等重要，本文在實踐教學的基礎上，總結近年國際貿易形式的新變化，并據此對國際經濟與貿易專業的實踐教學方法進行總結，擬找出國貿專業理論與實踐相結合的教學方法。

關鍵詞：國際貿易；教學方法；研究

1國際貿易的新形勢

自2013年以來，國際貿易形式發生了較大的變化，電商平臺的發展讓以往的國際貿易的弊端逐漸顯現，現階段，越來越多的企業關注電商平臺，并愿意在平臺上開展國際貿易，相較于傳統的國貿，新的國際貿易形成了如下的特征：

1.1交流便捷。以往的國際貿易交流方式以郵件為主，通過發詢盤信與客戶聯系，這種方式的優點在于能夠與客戶保持聯系，但是弊端是顯而易見的，比如溝通的時效、頻率都會受到限制。新的跨境電商平臺既能夠通過聯絡軟件與客戶保持聯系，又能夠保證聯絡的時效性。

1.2成本更低。以往的國際貿易通過開展會的方式向客戶來介紹產品，在展會開展期間，將產品的基本狀況、價格與客戶交流，花費的人工等成本費用較高，而新的跨境電商為主體的國際貿易通過網上的交流平臺與客戶隨時溝通產品的狀況，客戶有疑問時可以直接通過網上交流、電話等多種方式進行溝通，免去了展會的路途，避免了產生的各項費用，卻能夠達到24小時甚至更長時間的展覽，極大的推廣產品。

1.3限制范圍少。國際貿易傳統形式受到展會的地點、季節等因素的影響，展會上對于企業實力，產品性能等只能夠做簡單的介紹，且形式多以圖片、文字及業務員的展示為主，但在新的國貿形式中，不僅可以通過上述方法，還可以與客戶建立更深層次的交流，在產品介紹上更加的多元化，所能采取的方法也更多樣化。

針對國際貿易的新形勢，國際貿易專業在人才培養模式上應注重理論與實踐相結合，跨境電商行業的發展為國際貿易專業的未來提供了新的可能，在國際貿易人才的培養過程中，應根據新形勢來調整人才培養模式，將新的形勢融入到教學過程中。

2工作室實踐培養模式實踐階段

工作室一般是指由幾個人或一個人建立的組織，是一處創意生產和工作的空間，形式多種多樣，大部分具有公司模式的雛形。許多工作室是為了同一個理想、愿望、利益等而共同努力的集體。一般沒有資金進行企業注冊，或員工較少的團體常以工作室的名義存在。在校期間建立工作室的目的為鍛煉學生能力，解決企業經營問題，最終達到校企融合。實踐中，建立國際貿易工作室可分為以下幾個階段：

2.1初級階段。在初級階段，工作室的主要工作由骨干完成，集中完成工作室章程制定、組織架構、人員招募、聯絡企業。其中，章程制定是工作室日常工作的原則，制定章程后，工作室運營過程中有據可查，有理可依，具體章程包括日常工作時間規定，學分規定及利潤分配原則。工作室中一般不設經理制，而是按照項目組劃分具體平臺運營，人員按照項目組分配。在初級階段最重要的一環是與企業的聯系，針對具體企業設計經營原則、策劃方案及平臺選擇等。

2.2發展階段。此階段為運營階段，建立工作室的目的即為為企業解決問題，或為建立跨境電商平臺，或為減少人員成本，或為開發新的盈利方式。在運營階段中，實施方法為按照項目組將具體的企業分配，每一組完成一家企業的運營，具體工作包括：店鋪美化、圖片設計及美工、產品數據分析、詢盤客戶維護、新客戶的開發等。

2.3總結階段。實行月總結和年度總結。月總結時針對具體問題分析，如一個月中某商品的銷售、詢盤、點擊狀況，通過項目組出調整建議并實施，在下一次月總結時分析調整效果，每年年終進行年終總結，針對過去一年的經營狀況進行分析。

3工作室培養模式遇到的問題及解決方法

國貿專業工作室培養模式有可能遇到的問題如下：

3.1可合作企業數量少

學校與企業之間的聯系基本上依靠教師與學校資源，受黑龍江省地域限制，能夠與企業開展的交流合作較少，即使有合作也多集中在非外貿企業，在跨境電商平臺工作室開展過程中合作企業多要求建立跨境電商平臺店鋪，但是在具體運營過程中，企業所能夠提供的支持較少。

3.2學生培養數目限制

國貿專業工作室培養模式受限于工作室，為了便于管理，工作室模式一般要求人數較少，因此參與到企業實際運營的學生數目較少，限制了學生了解國際貿易的新形勢，限制了工作室的發展。

3.3工作時間無法保證

因工作室培養模式中，工作人員都是學生，因此在工作時長上無法保證，在于國外買家溝通的過程中，往往因為工作時間無法對接產生大量的詢盤無人處理，或者過了時效，損失潛在訂單。

為解決以上問題，可提出的解決方法如下：

（一）開展良性合作。工作室建立外聯制度，有幾組學生在指導老師的帶領下專職負責聯系外貿企業，對外貿企業實行先評價后運營的制度，并通過外貿企業尋找同類企業加入校企合作。

（二）工作室為主，帶動項目組。除了工作室外建立項目組，由工作室成員指導項目組開展運營工作，吸引更多的同學參與。

（三）實行輪班負責制，保證時長。

通過對工作室成員的課程表進行排序，根據不同的國際市場，將小組成員時間分開，保證同一小組在不同時間在平臺上運營，處理各項事務。