淺談當前社會化電子商務模式的發展

劉媛媛

摘要：隨著經濟建設的發展以及科學技術的進步，電子商務和社交網站得到了很大的發展空間，有效改變了人們的消費理念，進一步推動了社會經濟的發展。社會化電子商務作為新型的模式，其具有安全性、社交性和有效性的特點，能夠影響傳統企業的價值鏈，利用互動和興趣形式實現商品的宣傳，滿足人們的實際需求，實現國民經濟的良好發展。本文就對當前社會化電子商務模式的發展進行分析和探討。

關鍵詞：社會化電子商務模式；發展

計算機技術與互聯網技術的發展，在一定程度上使得互聯網從娛樂層面向實用層面轉變，進入到社會化時代。電子商務與社會化媒體是互聯網應用的重要內容，互聯網的發展有效促進了社會化電子商務的發展。對于社會化電子商務而言，其具有社會化媒體和電子商務的屬性，是創業者和投資者的重點關注對象。

1社會化電子商務概述

對于社會化電子商務而言，其沒有準確而標準的定義，但是大部分專家都認為其是電子商務的特殊形式，是利用社會化媒體來進行銷售的新型電子商務。人們能利用社會化電子商務的特性，參與產品的策劃、銷售、營銷、購買和服務等，確保在線購物的趣味性和獨特性。

一般社會化電子商務的特點主要可從以下幾方面進行分析：一是有效性。相較于傳統電子商務而言，社會化電子商務能夠幫助用戶將冗余的信息加以過濾，保證信息的價值，實現信息的推薦與推廣，促進信息信任程度的提高，形成全新的電子商務營銷方式。二是公開性。社會化電子商務鼓勵用戶對服務或產品信息加以分享、評論與參與等，由于信息具有免費f生和公開性，用戶能按照自身的興趣對平臺的內容加以引用與推薦，不需受到約束。三是社交性。對于傳統的電子商務而言，其主要是將服務或產品信息發布給用戶，而社會化電子商務則可面向用戶與企業，保證用戶之間以及用戶與商家之間的互動交流，并且用戶也能夠對服務或產品信息加以主動分享。

2社會化電子商務模式的發展

2.1企業價值鏈的變化

社會化電子商務主要是以電子商務環境為依據，基于社會化媒體作用的商業模式，其能夠在一定程度上實現商家與消費者的雙贏。在社會化電子商務中，社會化媒體能夠將消費者的角色加以改變，強化其參與性和社會性，使消費者以多途徑緊密的形式加以聯系，形成“集群消費者”。社交網絡的發展使得消費者進行整體行動與思考，在消費者與品牌之間構建全新的平衡點，影響服務與產品的生產和交付，改變傳統企業的價值鏈。一般而言，在新的企業價值鏈中，商家鼓勵消費者評論喜歡的服務或產品，并通過其社交網絡圈達到推薦的目的，保證推銷服務或產品的多渠道及多層次，繼而影響其他客戶或消費者的購買決定。

2.2模式的創新發展

對于社會化電子商務模式的創新發展而言，其可從五個方面加以分析：一是可持續的盈利模式。傳統電子商務主要是以銷售額盈利和消費者點擊率為依據，以利潤為導向的盈利模式，構建一次性交流來強化個人銷售量和效率，追求即時性銷售。

二是消費者扮演多重角色。對于社會化電子商務而言，其能夠創設用戶驅動和以社會化為中心的電子商務環境，用戶的角色發生了變化，不再只是扮演消費者。在社會化電子商務模式下，消費者能夠從可信的單個消費者、服務和產品信息的交換以及在線協作等方面獲取建議，保證購買決策的準確性與明智性。同時購物者不是對網站加以獨自瀏覽，而是帶動自身圈子的整個社交網絡，然后進行適當推銷，這樣企業能夠對自身的服務或產品信息加以快速傳播，實現自身的良好發展。總而言之，用戶在社會化媒體的營銷方式中扮演著十分重要的角色。

三是營銷方式的社會化。傳統的電子商務具有單一化的營銷方式，如以消費者以往的購買行為為依據加以建議等；而社會化電子商務能夠利用社會化營銷方式，對客戶與消費者之間的溝通與協作加以重視，通過社區現有客戶與潛在消費者之間的互動交流改善銷售及交易，實現更多的價值.

四是信息獲取的多渠道。與傳統的電子商務相比，消費者在社會化電子商務中能多層次與多渠道獲取信息，而不再是通過企業或商家來獲取服務或產品信息。如消費者可從商家、企業與其他用戶（好友或友好的朋友等）處獲得自身所需的信息。

五是用戶生成內容的利用與挖掘。社會化電子商務能夠利用用戶生成內容的使用、交流和創新，強化客戶與消費者間的信息交互。同時企業能夠借助在線公司提高品牌的認可度與知名度，充分吸引潛在客戶，對用戶生成內容加以合理利用，從而便于分析價值創造與業務戰略，為用戶提供更為優質的服務及信息。

3結語

社會化電子商務作為一種新的商務模式，能夠使開展的業務更加協作化、創新化和社會化。在社會化電子商務模式中，商家能夠利用社會網絡對服務或產品信息加以推薦，吸引潛在的消費者，實現自身的最大化利潤。企業能夠借助社會化媒體，強化與客戶和業務合作伙伴的關系，維持良好的關系，對市場趨勢進行合理預測，有效識別新的業務機會，增強自身的市場競爭實力，實現自身的長遠發展。