為貧困地區注入造血干細胞

嚴碧華

在京東的電商扶貧規劃中，將有越來越多的類“仁壽”模式，京東期望為貧困地區注入“造血干細胞”。

一方面，在城市優質農產品供求存在缺口；另一方面，一些貧困地區豐收的水果卻爛在了枝頭。

原因非常明了，企業的產品供給與市場需求沒有完全對接起來，供需結構不平衡。通俗點講就是信息不對稱、物流不方便。

5月份，京東集團執行副總裁藍燁接受了《民生周刊》記者的專訪，詳解了京東在電商扶貧的實踐，回應了社會關切。

近年來，京東大力發展農村電商，一方面利用互聯網打破供需雙方的信息不對稱，使農業生產者能夠及時了解市場信息，根據市場需求合理組織生產，從而降低農業生產風險；另一方面，京東利用電子商務可以跨越時間和地域限制的特點，使本地的農產品可以方便快捷地對接到廣域大市場，解決農產品售賣難的問題，幫助農民脫貧致富。

因電商而改變

今年59歲的岑如洲，坦言對電商的感情無法用言語來表達。

岑如洲是貴州丹寨縣宏峰殘疾人食品專業合作社的創建人。他自幼左眼受傷，留下了終身殘疾，但他從來沒當回事。1984年，岑如洲在丹寨縣城開設了全縣第一家私營旅社，擁有30個房間、100多個床位，規模不算小。很快，岑如洲就成了全縣第一批“萬元戶”。

可好景不長，9年后岑如洲因投資煤礦失敗而傾家蕩產，不僅旅社抵了賬，還欠下了15萬元債務，不得不卷起鋪蓋，重上牛角山種田和種樹。因接受不了這么大的打擊，他的結發妻子離開了家。

2012年，經過18年的辛苦耕耘，他好不容易還清了債務。誰知道就在這時，老天又一次跟他開了個更大的玩笑，他再次患病……

很多老朋友夸他酸筍做得好，讓他心中一動。經過一段時間的考慮，岑如洲打定主意，組織一幫同樣苦命的殘疾人一起做酸筍，于是便有了宏峰殘疾人食品合作社。合作社用苗家土法釀制酸筍，共12個人，全部是來自邊遠苗寨的殘疾人。

2015年恰逢岑如洲所在的高峰村作為全縣生態移民試點村，整村搬遷到了縣城，這也為岑如洲團隊提供了更好的市場平臺。同時，縣里還為他們推薦了專業網絡營銷公司，幫助他們做網上銷售，這也讓他們嘗到了網上銷售的甜頭，對電商有了初步認識。

今年3月22日，京東集團與貴州省扶貧辦簽署戰略合作協議，并正式啟動丹寨電商扶貧項目，丹寨特色館也籌備上線。岑如洲的酸筍作為最具地方特色的商品，也進入了丹寨京東特色館。自從上線京東平臺，岑如洲店的生意越來越好，酸筍上線瞬間脫銷，12人的團隊加班加點都忙不過來了。

為幫助岑如洲酸筍產品在京東上線，京東團隊提供了產品包裝設計、產品拍攝、電商平臺搭建、物流配送站點等支持。

據悉，京東扶貧項目組還將為他們提供與京東生鮮冷鏈宅配體系的對接，種養殖技術和電商技能的培訓，以及無抵押、無擔保、低息小額貸款等支持，以保證岑如洲的酸筍店能夠更順利發展。

復制更多“仁壽模式”

岑如洲的生活因為京東電商扶貧而改變。個體之外，京東發力更多的是區域帶動。

仁壽縣位于成都南部，有著豐富的農產品資源，擁有中國枇杷之鄉的美譽。隨著電子商務的發展，線上生鮮農產品市場越發紅火，而線下水果銷售市場逐漸受到擠壓，銷售路子越走越窄，尋求新的銷售模式，拓寬枇杷售賣渠道，成為當地農民面臨的一大難題。

2014年12月，仁壽縣與京東簽訂戰略合作協議，成為京東下鄉進村“星火燎原”計劃的首個簽約縣。2015年1月，京東集團“京東仁壽服務店”正式開業運營；當年3月，京東縣級服務中心在仁壽電商產業園開業；招募鄉村推廣員近300名。目前已建立起完善、便捷的縣域服務、銷售通道，讓農民足不出戶就能享受到與城里人一樣便捷、放心的購物服務。

京東協助仁壽開通了線上“中國特產·仁壽館”，簽約仁壽枇杷產業基地為京東直供基地，并與當地電商服務平臺、農產品加工龍頭企業等合作，實現了城市消費者通過手機、電腦等隨時上網下單，果林田間完成包裝發貨，再通過京東物流配送36小時送達購買者手中的新路徑。

為解決農村地區融資難題，2015年9月，京東金融向四川福仁緣農業開發有限公司發放了首筆近百萬元貸款，用于枇杷收購。

與此同時，京東金融聯合福仁緣推出“仁壽京農貸”，向當地農民發放貸款500多萬元，有力解決了農民貸款難、農產品銷售難問題，激發了農民種植積極性。

當然，不僅是仁壽。藍燁說，在京東的電商扶貧規劃中，將復制更多類“仁壽”模式，京東期望為貧困地區注入“造血干細胞”。

在他看來，貧困地區由于區位、資源等條件的約束，簡單的救濟并不足以幫助當地經濟建立起造血能力。只有從產業發展的各個環節參與支持，才能真正幫助貧困區域及貧困人口改善經濟面貌?！熬〇|依托自身自營式電商的優勢，整合打通整體供應鏈，賦能貧困地區經濟，精準惠及貧困人口。”

據介紹，京東發揮自身強大物流體系的優勢，持續加大在倉儲、配送領域的投資力度，通過建立農產品進城物流體系，打通城鄉雙向流通渠道。

同時，京東聯合供應鏈各方積極打造標準化、可追溯的農副產品采銷系統，以冷鏈物流為突破口，實現將貧困地區優質農副產品以最快的速度遞到城市百姓的餐桌上，在確保農產品品質的基礎上，倡導消費扶貧的新理念。

藍燁表示，憑借豐富的品牌推廣經驗，京東通過為貧困地區開辟線上“中國特產”頻道、地方特色館等形式，提升當地產品知名度和競爭力，解決貧困地區賣貨難的問題。

按照規劃，在“十三五”期間，京東將與各級政府部門及合作伙伴一道，致力于打造50個“互聯網+扶貧”示范區，樹立200個貧困縣示范試點，建立200個貧困地區線上地方特產館，在25000個村打造“一村一品”生態。

介入扶貧

在藍燁看來，京東介入扶貧是水到渠成的事情。2014年，為慶祝我國首個“扶貧日”（10月17日）的到來，京東舉辦了扶貧專場公益活動，發出“購買也是一種公益”的口號。通過搭建扶貧活動專場頁面，著力推廣貧困地區的特色農產品。

2015年的10月16日，京東應邀參加國家減貧與發展高層論壇，學習國家扶貧政策，并深入貫徹到自身行動中。

當年11月，中共中央、國務院發布《關于打贏脫貧攻堅戰的決定》，提出到2020年確保我國現行標準下的農村貧困人口實現脫貧，貧困縣全部摘帽，解決區域性整體貧困。

京東迅速行動起來，當年12月1日，邀請國務院扶貧辦國際合作和社會扶貧司巡視員曲天軍和中國社會科學院教授汪向東，講解扶貧政策和“互聯網+”有關專業知識，以及兩者融合的可能性，共同探討京東電商扶貧新模式。

緊隨其后，京東集團CEO劉強東帶領相關負責人專程拜會國務院扶貧辦主任劉永富，希望發揮京東的優勢，加強與扶貧辦的合作，幫助貧困地區把當地有機的、綠色的農特產品賣出去，賣出好價錢，讓城里人享受到安全的食品，實現雙贏，幫助貧困人口脫貧致富。

今年1月，京東召開了集團扶貧工作啟動會，成立了由藍燁掛帥，8個集團業務小組和7個區域落地小組組成的京東電商精準扶貧執行團隊。量化“十三五”期間的扶貧目標，明確各部門的職責，并建立督導機制。

經過緊張周密的籌備，2016年1月22日，京東與國務院扶貧辦在京簽署《電商精準扶貧戰略合作框架協議》。根據協議約定，將發揮京東平臺優勢，以電子商務手段助力國家精準扶貧戰略。至此，互聯網+精準扶貧作為京東的集團發展戰略正式啟動。

著眼可持續

與現有一些電商扶貧的做法不同，京東實施的互聯網+精準扶貧戰略，不僅僅是作為一種新的幫扶舉措“嵌入”到扶貧開發工作體系之中，作為對既有扶貧路徑的簡單補充，而是在企業和市場層面構建了全新的精準扶貧平臺和渠道，強化了貧困人口資源和能力，切實提高了脫貧的可及性、公平性和可持續性。

藍燁表示，京東力求為政府、社會面向數千萬貧困人口實施各項精準扶貧措施提供全方位支撐，切實提升了幫扶措施的效率和效果，形成了政府、市場、社會互促共進、協同發力的大扶貧格局，實現了對農村貧困人口更全面、更精準、更有效的幫扶。

他認為，京東主要在三個方面做出了探索。首先，京東互聯網+精準扶貧模式有效增強了貧困農戶能力，為精準脫貧創造了條件；其次，京東互聯網+精準扶貧模式有效支撐了政府幫扶措施，為精準脫貧提供了助力；此外，京東互聯網+精準扶貧模式有效統籌了社會幫扶資源，為精準脫貧創設了平臺。

培訓先行，是京東模式的關鍵環節，京東通過實施特色培訓項目補齊貧困農戶的“能力短板”，助力貧困人口跳出貧困陷阱。比如，針對貧困人口發展特色產業缺技術能力，京東瞄準這些人，組織農業技術專業人員向其講授技術，并圍繞產前、產中、產后精準提供技術指導服務，形成“一對一講、手把手教”的精準技術培訓，并與合作社、種養大戶等逐步建立直采直供關系，有效地改變了過去貧困人口不會種、種不好，不會賣、賣不好的問題，大大增強了貧困戶脫貧致富的信心。

在發展特色產業扶貧方面，銷路是特色產業的生命線，京東重視圍繞貧困地區特色產業扶貧規劃，布局電商園區、物流中心、電商網點等，謀劃建立“電商企業+專業合作社”或“產業基地+貧困戶”的產業鏈，形成與特色產業扶貧政策的有效銜接，使電商服務網絡與貧困地區特色產業一體謀劃、同步推進、相互支撐，確保銷路生命線通暢，提高特色產業扶貧的效益。

“京東還通過精準營銷和價格優惠等措施，鼓勵電商消費者購買貧困地區的特色產品，使其在日常網絡消費中即可方便地實現對千里之外的貧困人口的幫扶，獻出愛心?！彼{燁表示，2016年，京東將深化互聯網+現代農業試點，將農產品進城和鄉村金融戰略細化為7個環節，全面打造農村電商服務生態體系。