企業在市場營銷環境變化下的發展戰略

摘 要：伴隨著經濟的不斷發展，企業面臨著更多的機遇和挑戰，要想在瞬息萬變的市場環境中立于不敗之地，就必須時刻關注市場營銷環境的變化。企業的經營政策和營銷策略要與時俱進，要根據市場營銷環境的變化，做及時的調整，只有這樣才能在優勝劣汰的競爭環境中，不斷的提高自身的競爭力，獲得更多的經濟效益。本文的研究重點就是企業在市場營銷環境的變換下如何發展。本文首先分析了影響市場營銷環境變化的因素，指出企業在市場營銷環境變化下采取措施需要注意的問題，最后提出適應市場營銷環境變化的方式和方法。期望為我國企業應對市場營銷環境的變化提出借鑒的建議。

關鍵詞：市場營銷；營銷環境；企業發展；變化

一、市場營銷環境變化的影響因素

市場營銷是企業的一種主動行為，主要是針對客戶開展的活動，通過將企業的產品和服務在市場環境中推廣，實現企業產品的價值和經濟的效益。市場營銷環境的變化收到很多因素的影響，主要包括以下幾方面。

1.宏觀政策對市場營銷環境變化的影響

市場營銷環境變化的影響因素中，宏觀政策是基礎。一個企業的發展需要一定的產品銷售區域，企業的營銷活動正式在這個區域內進行的，區域內的消費者擁有不同的消費水平、消費概念和服務需求，因此，企業需要針對區域內消費者的特點展開市場營銷活動，采用不同的宣傳戰略和營銷策略。伴隨著經濟的不斷發展，我國政府越來越重視市場經濟的發展，對于經濟的發展采取了響應的宏觀政策，這種支持政策為企業的發展拓展了更大的銷售區域，企業的市場營銷環境不斷向世界發展，營銷的對象也不僅僅局限于國內，開始像國外發展。

2.現代信息技術對市場營銷環境變化的影響

伴隨著經濟的發展，現代信息技術突飛猛進的發展，人類迎來了信息時代，在這一發展背景之下，企業所面臨的市場營銷環境也隨之改變。信息技術下的網絡時代，給企業的發展帶來全新的發展思路，同時更加擴大了企業的產品銷售區域，電子商務不僅深入到大宗商品買賣，同時還不斷深入到零售業中。因此，企業在制定新的發展戰略和營銷策略時，需要充分考慮網絡銷售的重要性，通過重新定位產品和服務，制定符合網絡營銷環境需求的營銷戰略。

3.人力資源的結構對市場營銷環境變化的影響

人才是21世紀經濟發展的重要基石，企業要想提高自身的競爭力，就必須提高企業員工的職業素養。目前，人們越來越意識到人才的重要性，知識經濟的時代到來，促進企業不斷的升級自身的人力資源結構，企業內具有高素質的人才能夠更好的完成企業的營銷任務，可以為企業帶來巨大的經濟價值。因此，在人力資源結構不斷變化的今天，需要企業在制定營銷策略時，不僅要考慮企業產品的價格，服務的質量，同時還要充分考慮人才的重要性，避免企業人才的流失，通過打造專業的市場營銷團隊，適應市場營銷環境的變化。

二、市場營銷環境變化下企業需要注意的問題

企業要順應時代的發展，根據市場營銷環境的變化，調整自身發展的戰略，需要注意的是，企業不僅要考慮市場營銷環境變化的影響因素，同時，還要充分的考慮市場營銷環境變化下企業需要注意的問題。

1.營銷政策的適應性問題

經濟的發展使得市場營銷環境不斷變化，為此企業研究了多種營銷的策略，以應對市場營銷環境的變化，需要注意的是市場營銷的策略具有多樣性和復雜性，它的實現需要投入一定的人力物力和財力，同時，企業自身發展條件的不同，會導致市場營銷策略實現的程度不同。因此，企業需要充分的考慮自身的發展條件，分析企業市場營銷策略是否符合企業的發展，只有這樣才能用市場營銷的策略促進企業實現利益的最大化。

2.企業服務水平的問題

市場營銷環境的變化，要求企業不僅要提高自身產品的價值，同時還要提高企業的服務水平。經濟的發展，促使企業不斷的進行創新，但是，創新需要一定的人力物力和財力，受到這些成本的制約，企業創新往往達不到最初的目標。因此，企業在發展過程中，可以轉變發展戰略，在提高自身產品價值的基礎之上，不斷的提高企業的服務，通過服務的提高吸引更多的消費者，促進企業的持續健康發展。

三、企業應對市場營銷環境變化的方式和方法

1.宏觀市場營銷環境變化下的應對方式

企業在宏觀市場營銷環境的變化下可以采取以下應對方式，一是協調發展，企業在發展的過程中要注意自身的發展戰略與新采用的市場營銷戰略協調發展，這就需要企業一方面開發自身的發展潛力，適應企業市場發展的大環境，另一方面，發展要符合市場的要求，避免企業的經濟損失。但是，由于企業協調發展的過程具有一定的不可控性，一旦政策戰略發展不當回給企業帶來巨大的損失。因此，需要企業協調發展時注意發展的整體性和長期性，同時要確保新的市場營銷不對原有營銷造成影響，確保企業收入的平衡增長。二是抵制發展，主要是指企業通過合法的方式，抵制相應的發展政策，維護自身的發展權益。面對市場營銷環境的變化，企業除了采取協調發展的方式外還可以采取抵制發展的方式，這種方式對于規避企業發展的不利因素具有一定的效果。企業的抵制發展措施需要在法律允許的范圍內，抵制政府的限制，需要注意的是，企業的抵制行為需要企業具有一定的實力，同時要符合法律的規定和人民的意愿。三是多元發展，企業應對市場營銷環境的變化，需要采取多元化的發展戰略，既可以通過暫停營銷政策的方式，也可以通過重新定位營銷方式，將企業的資金轉移到發展具有潛力的項目中，確保企業適應不算變化的營銷環境，促進企業持續健康的發展。

2.微觀市場營銷環境變化下的應對方式

企業在微觀市場營銷環境的變化下可以采取以下應對方式，一是同步發展，企業在市場經濟環境面臨著激烈的競爭，在競爭環境中，需要認識自身的發展狀況，當自身的發展處在同行業的領先地位時，可以通過保持自身發展優勢的方式，適應市場營銷環境的變化。當自身的發展處在同行業發展之下時，可以通過提高企業的發展潛能，適應企業營銷環境的變化。二是開發發展，企業在微觀市場營銷環境中的開發發展政策主要是針對顧客投訴的，企業在改變自身發展結構時，可以通過了解自身的發展不足，通過不斷的產品創新，不斷滿足消費者的需求，促進企業的發展。三是改變發展，企業在適應市場營銷環境變化的過程中，需要通過改變的方法，對淘汰的產品，要轉變經營方式，通過促銷活動，降低企業的損失，確保企業的經濟效益。四是適應發展，便隨著經濟的發展，消費者的消費水平逐漸提高，但是消費者的消費水平是不同的，因此，企業要適應市場營銷環境的變化，將產品定位在不同的位置，需要注意的是，企業的營銷措施要建立在盈利的基礎上。

3.創新市場營銷環境變化下的應對方式

企業在創新市場營銷環境的變化下可以采取以下應對方式，一是創新核心產品，企業的核心產品是企業生存和發展的基礎，是企業經濟效益的主要來源，企業在市場營銷環境的變化下，需要不斷的創新核心產品，通過企業產品性能的提高，提高企業的市場競爭力。二是，創新產品形式，企業在不斷變化的市場營銷環境中要想立于不敗之地，就必須緊跟時代的潮流，促進產品的更新換代，不斷的滿足消費者的需求，提高企業的競爭力。三是，創新產品性能，企業需要建立一個創新體系，其中產品的性能創新具有重要的作用，企業需要通過增加宣傳的力度，提高消費者對企業產品的興趣，通過借鑒成熟的技術，實現企業的創新。

四、結束語

企業的發展處在一個時刻變化的大環境下，這種變化對企業的管理政策和營銷戰略有一定的影響。市場營銷環境的變化對企業來說既是機遇也是挑戰，一方面，為企業的發展營造了一個公正透明的發展環境，另一方面，也加速了市場環境下企業的優勝劣汰。因此，企業需要抓住市場營銷環境變化的機遇，通過分析市場營銷的影響因素，主動的開展營銷活動，不斷的調整發展戰略，適應市場營銷環境的變化。

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作者簡介：孫云飛（1992- ），男，山東東營人，山東省德州學院經濟管理學院學生，主修工商管理專業