基于大學(xué)生服裝消費心理的市場營銷對策研究

魯穎嘉　蓋雪

摘 要：在本篇文章當中，筆者首先就現(xiàn)代大學(xué)生在進行服裝購買時的一些典型心理進行分析，并在此基礎(chǔ)上，提出相關(guān)的針對大學(xué)生的服裝營銷策略，作者希望憑借自身多年的產(chǎn)品營銷經(jīng)驗，給予從事該行業(yè)的相關(guān)人員一定價值的幫助。

關(guān)鍵詞：大學(xué)生服裝消費；心理特點；營銷對策

伴隨著我國經(jīng)濟在改革開放之后的迅速增長，人們的生活水平就有了極大的提高。而作為時尚年輕的大學(xué)生群體，對于服裝的選擇則顯得更加的挑剔，不但需要彰顯出當代大學(xué)生的特有審美眼光，同時還需要表現(xiàn)出大學(xué)生的性格特征。因此，針對服裝的銷售者來說，合理掌握大學(xué)生的心理特點，在進行服裝的銷售過程當中滿足大學(xué)生的心理需求，是能夠有效增加其利益的重要途徑。

一、中國現(xiàn)代大學(xué)生的服裝消費心理特征

隨著人們生活水平的不斷提高，在大學(xué)生這樣一個先進的群體當中，針對服飾的購買早已不是停留在之前的暖和、合身這一層面上，學(xué)生需要以服裝來對幫助自己來彰顯個性。筆者認為，在當代大學(xué)生服裝選購的過程之中，其消費心理主要有以下幾點：

首先是對時尚的追求，當代大學(xué)生作為思想最為先進的一個群體，并且有著極強的事物接受能力。因此，品牌效應(yīng)在大學(xué)生消費心理當中占據(jù)著十分重要的地位，追求時尚，大學(xué)生在經(jīng)濟條件允許的前提之下會追求自己喜歡的品牌，而筆者僅從運動類服飾品牌的觀察上來看，大學(xué)生往往熱衷于購買如耐克、阿迪達斯、彪馬等品牌，這些品牌的共同特點便是服裝設(shè)計理念先進，圖案樣式能夠很好的對大學(xué)生的個性進行彰顯。并且因為所學(xué)專業(yè)的不同，大學(xué)生在進行服裝選購過程中，風格也會有所不同。例如藝術(shù)類專業(yè)學(xué)生會相對的輕視品牌，而重視服裝給自己帶來的視覺體驗。而理科類學(xué)生則會在服裝選擇的過程中充分的考慮到服裝的功能性和個性之間的平衡。

再有就是，在當代大學(xué)生之中，一般喜歡以自己所在的寢室或者學(xué)習(xí)小組作為一個群體單位，無論是在生活還是學(xué)習(xí)方面，大學(xué)生都比較喜歡以集體的方式開展活動，而在進行服裝購買的過程當中，這樣一種群體性活動就很有可能衍生出大學(xué)生之間相互攀比的心理。而針對所購買的服裝，大學(xué)生們在群體當中就會對價格、樣式、實用性、款式等諸多方面對自己購買的和同學(xué)購買的進行對比或者炫耀。同時，當代大學(xué)生的群體生活模式又讓大學(xué)生很容易產(chǎn)生從眾心理，如彼此關(guān)系良好的寢室可能會發(fā)生對服裝等產(chǎn)品的購買模仿現(xiàn)象。這便是典型的從眾心理。

最后，因為當前我國的社會環(huán)境較為輕松自由，并且現(xiàn)代大學(xué)生都是從原來較為緊張的高中生活走向現(xiàn)在的大學(xué)生活，因此在心理會對自由產(chǎn)生極度的向往，所以大學(xué)生在進行服裝購買時，同高中生最大的不同就是大學(xué)生并不會對服裝的產(chǎn)品品牌過度留戀，只要該服裝能夠彰顯大學(xué)生的個性，那么這件服裝便值得進行購買。即在大學(xué)生群體當中，針對服裝進行選購時，個性因素是要遠遠高于品牌效應(yīng)。而在個性的彰顯中，不同專業(yè)的學(xué)生也會表現(xiàn)出不同。例如在藝術(shù)類專業(yè)的學(xué)生中，很大一部分會喜歡色彩對比較為強烈，圖案能夠顯著彰顯藝術(shù)精神的服飾。而在理科專業(yè)的大學(xué)生當中，個性遠不如藝術(shù)類大學(xué)學(xué)生張揚，因此較多的會選擇較為大眾化潮流的服裝。

二、針對我國當代大學(xué)生服裝市場的銷售策略

筆者認為，當代大學(xué)生服裝市場，蘊含著無限的商機，但是需要依靠經(jīng)銷商對于市場潮流有敏銳的嗅覺，并及時捕捉當代大學(xué)生群體的服裝購買思想，才能夠從中挖掘到無限的財富。

1.創(chuàng)造適合大學(xué)生的品牌，并培養(yǎng)大學(xué)生對于該品牌的忠誠度

當代的大學(xué)生群體，往往剛剛脫離父母的監(jiān)護，因此在時間與空間上都呈現(xiàn)出較為自由的狀態(tài)。并且在此階段，大學(xué)生需要面臨走向社會這一人生必經(jīng)歷程，所以針對服裝銷售商來講，正確的對大學(xué)生的服裝購買進行指導(dǎo)，并讓大學(xué)生對所創(chuàng)立的品牌產(chǎn)生好感便是其中的關(guān)鍵。營銷商不能單純的重視眼前的利益，而需要增加針對市場調(diào)研進行的投入，聆聽大學(xué)生對于服裝購買的需求，并及時地對好的意見進行接受和采納，第一時間設(shè)計出滿足當代大學(xué)生個性的服裝，迎合大學(xué)生的心理特點，為今后針對大學(xué)生人群的服裝銷售打下良好的基礎(chǔ)。

2.不斷針對產(chǎn)品創(chuàng)新

筆者認為，當代大學(xué)數(shù)多為思想意識較為先進的90后群體，并且急于彰顯出自己的個性特點，因此服裝生產(chǎn)企業(yè)在進行產(chǎn)品設(shè)計的過程中需要緊抓大學(xué)生群體這一心理特點，大膽開發(fā)服裝的圖案樣式，并滿足大學(xué)生的性格彰顯需求。大力宣揚自身企業(yè)的文化價值，并且讓大學(xué)生能夠?qū)ζ髽I(yè)的文化價值高度認同，這樣才能在針對大學(xué)生的服裝營銷中占得先機。

三、結(jié)束語

筆者認為，當代大學(xué)生極具個性，但是受到生活環(huán)境的影響，會產(chǎn)生一定的從眾心理。針對這一現(xiàn)狀，筆者認為面向大學(xué)生的服裝生產(chǎn)企業(yè)，需要進行充分的產(chǎn)品市場調(diào)研，并在產(chǎn)品設(shè)計的過程中，最大程度的滿足大學(xué)生個性彰顯的需求，這樣才可以讓企業(yè)在嚴峻的競爭環(huán)境中獲取大學(xué)生的認同，并使自身始終處于不敗之地。

參考文獻：

[1]劉玉珊.基于大學(xué)生服裝消費心理的市場營銷對策研究[J].美術(shù)文獻，2014，01：186-187.

[2]王慶豐，李紅麗.河南省大學(xué)生服裝消費行為研究[J].中原工學(xué)院學(xué)報，2012，04：50-54.

作者簡介：魯穎嘉（1995- ），女，遼寧北鎮(zhèn)人，沈陽師范大學(xué)國際商學(xué)院法學(xué)（國際經(jīng)濟法方向）專業(yè)；蓋雪（1993- ），女，遼寧朝陽人，沈陽師范大學(xué)國際商學(xué)院金融學(xué)專業(yè)