工業產品銷售統計指標體系的構建研究

陳海瓊

摘 要：當前，隨著我國經濟的發展與社會的進步，工業化進程得到了有利提升，企業管理者的觀念也隨著社會的進步而發生了轉變，對于企業所生產的產品，不再進行傳統形式的營銷模式，而是充分結合銷售統計指標體系，探尋工業產品的新型銷售渠道和銷售模式。本文簡要闡述了工業產品銷售統計指標，并結合銷售統計指標體系的構成，對影響工業產品銷售的其他關聯環節和因素，進行簡明扼要的分析，旨在為企業工業產品的銷售業績提升、為企業創造更大的經濟效益、更為推動我國經濟的發展，做出自己應有的貢獻。

關鍵詞：工業產品；銷售；統計指標體系

銷售統計指標體系，是企業銷售環節中，各種銷售數據的匯總，更是與銷售相關的各類環節指標所構成的整體，通過銷售統計指標體系，可以清晰的觀察出銷售與企業生產中所涉及到的各個環節之間的關系，此種關系不僅包含了相互依從，更涉及到相互制約。工業產品涉及方方面面，大到飛機、汽車，小到油鹽醬醋，都是人們日常生活或工作中涉及到的基本工業產品，對于工業產品的銷售進行統計，是每個企業從自身發展角度都應考量的問題，銷售的成敗，決定著企業的存亡，更關乎經濟的發展和社會的進步，唯有進行有效的工業產品銷售統計指標體系構建和研究，才能尋找出企業在銷售環節和其他相關環節中，所出現的影響銷售的因素，并針對問題，找到解決和改善的辦法，也唯有如此，才能使企業的銷售業績提升，才能為企業的發展帶來源源不斷的資金保障。因此，對于“工業產品銷售統計指標體系構建”的研究，就具有極大的現實意義。

一、傳統工業產品銷售統計指標內容

在傳統工業產品銷售統計指標中，主要涉及三個方面的內容。首先，產品銷售額。銷售額，是產品銷售的數量與產品平均銷售的價格乘積，不僅取決于銷售價格，更取決于銷售數量。很多企業的銷售管理部門，將銷售額作為評定銷售人員能力的標準，此種做法是極其錯誤的。其次，銷售成本。銷售成本中不僅包含了產品的生產成本，還包含了銷售人員的勞務成本[1]。最后，銷售利潤。銷售利潤是企業生存和發展的根本，很多企業銷售管理部門，通過對銷售人員銷售利潤的考核，來衡量出其產品銷售效率的高低。

二、工業產品銷售統計指標體系的構建

（一）工業產品銷售統計指標體系構建的原則

1、目的性原則。通過對工業產品的市場定位、產品生產、銷售渠道及銷售模式的選取、銷售指標的考量等方面，進行全面分析和判斷，便于從產品的各個環節中找尋出對銷售產生影響或促進的因素，為提高產品的銷售數量，增加銷售利潤，以及為企業更好的生存和發展做出有利的數據化推動[2]。

2、對比性原則。工業產品銷售作為企業中不可或缺的一部分，在銷售統計指標的設定上，應與本企業歷年的銷售指標，以及同行業內的銷售指標進行良好的對比。

在銷售統計指標設定中，銷售額的估算、產品的定價、銷售渠道的選取等，都應與其他方面進行緊密的聯系。

3、便捷性原則。對于工業產品銷售統計指標體系的構建，從數據的輸入到查詢，都應當具有較強的可操作性和便捷性，對于數據指標的統計，應具備操作簡單、查詢便捷、數據齊全等特點[3]。

三、工業產品銷售統計指標體系框架

（一）統計指標體系構建方法

在統計指標體系構建方法使用上，采用綜合參考法進行框架的搭建。首先，根據統計指標體系構建的基本原則，確立銷售統計指標體系的整體結構；其次，結合同行業其他工業企業的銷售統計指標體系構成內容，并結合企業自身特點和優勢，對銷售統計指標體系中所涉及到的項目予以確立[4]；最后，進行企業內各部門溝通與協調，對于統一意見的項目進行體系內添加，對于不能達成共識的項目進行多角度考核或組織內研討，以確保銷售統計指標體系，在企業中保持完整性和一致性。

（二）銷售統計指標體系涉及的銷售外內容

銷售統計指標體系中，不但應含有各類銷售指標，更應含有其他與之有關的數據內容，在此列舉兩點。首先，銷售統計指標體系中，應含有產品的市場定位，針對企業內生產的不同產品，所對應的社會階層、適用人群等內容，都會對產品的生產及銷售產生影響。其次，銷售統計指標體系中，應含有銷售渠道的分類，尤其在互聯網+時代背景下，不僅要涵蓋傳統的銷售渠道，更應將網絡營銷以及電子商務統計指標等添加進銷售統計指標體系中。

四、結語

綜上所述，工業產品的銷售，將決定企業的成敗和存亡。而在企業中引入和構建銷售統計指標體系，則是進一步對銷售管理的完善，使企業的銷售管理工作能夠更好的、更加有針對性的開展，為企業的發展發揮職能部門的作用。但與此同時，銷售的好與壞，高與低，不僅僅是銷售數據指標，更應涵蓋與銷售相關聯的各個環節，只有確保企業各個生產和管理環節均能夠良性運轉，企業的銷售才能夠有效的提升。因此，構建工業產品銷售統計指標體系，不僅是完善銷售管理的有效途徑，更是推動企業健康、穩步發展的強大動力。

參考文獻：

[1]李克寬，翟希蓉，王會中.試談汽車產品售后服務質量統計分析指標體系的構建[J].汽車工業研究，2011，13（25）06：32-37.

[2]張甜甜，李小杰.循環經濟型工業企業統計指標體系的構建[J].商業文化（上半月），2011，04（26）10：72-73.

[3]耿麗娟.試論安全技術防范產品行業統計指標體系的構建[J].大學時代論壇，2006，05（09）02：16-17.

[4]李立威，王曉紅，李立威，王曉紅.產品網上銷售適應性評價指標體系的構建[J].江蘇商論，2010，11（09）01：33-35.