淺析中小企業(yè)的市場營銷策略

盧思彤

摘 要：中小企業(yè)的市場營銷工作效能高低、質(zhì)量好壞直接左右著企業(yè)的市場競爭力，對企業(yè)的健康發(fā)展具有積極影響。展開中小企業(yè)市場營銷策略研究，符合當(dāng)前中小企業(yè)發(fā)展實際，研究具有一定現(xiàn)實意義。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè) 市場營銷 競爭力

在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)積極參與市場競爭的行為是企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的必然之舉。市場營銷是企業(yè)實現(xiàn)銷售目標(biāo)、實現(xiàn)企業(yè)文化傳播等經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)的必然之舉。

一、中小企業(yè)市場營銷重點分析

市場營銷能夠滿足于企業(yè)產(chǎn)品對外推廣、 文化傳播等方面的實際需求。中小企業(yè)與大型企業(yè)之間在資本等量對比上存在巨大差別，在市場控制力方面也有差距，因此中小企業(yè)市場營銷重點相對較為特殊，找準(zhǔn)市場營銷重點成為企業(yè)有效營銷和精確營銷的基礎(chǔ)保障。

1.突出企業(yè)實際。中小企業(yè)的市場營銷要突出企業(yè)實際。選擇的營銷方式和策略必須合理，力求利用相對較小的投入獲得理想的市場營銷成果，滿足于企業(yè)快速發(fā)展的實際需要。突出企業(yè)實際就是要求企業(yè)市場營銷行為要符合企業(yè)自身情況，避免過度營銷等策略，避免造成投入與產(chǎn)出的失衡，避免因負(fù)面營銷造成對企業(yè)品牌的不良營銷。企業(yè)在營銷之前必須結(jié)合產(chǎn)品或服務(wù)，科學(xué)分析和定位，對營銷內(nèi)外部因素進(jìn)行綜合考慮，進(jìn)而才能制定出合理、科學(xué)的營銷策略，滿足于日常營銷的實際需要。

2.結(jié)合市場需求。企業(yè)市場營銷的一大要求就是要結(jié)合市場情況，根據(jù)市場需求制定相應(yīng)的營銷策略。結(jié)合市場需求看似簡單，實際在營銷策略的制定上要采取更為積極和高效的方式。企業(yè)要對市場有系統(tǒng)了解，通過對市場的定位，做好營銷準(zhǔn)備，同時結(jié)合市場變化，不斷調(diào)整營銷策略，確保營銷工作能夠保持常態(tài)，保障營銷工作發(fā)揮應(yīng)有作用。在互聯(lián)網(wǎng)信息化時代，企業(yè)獲取市場數(shù)據(jù)信息的渠道增多，通過大數(shù)據(jù)分析等技術(shù)，企業(yè)能夠更進(jìn)一步掌握市場動向，及時實現(xiàn)產(chǎn)品布局，強(qiáng)化企業(yè)的市場競爭力。

3.實現(xiàn)分類、分眾營銷。企業(yè)市場營銷不能以偏概全，不能有一勞永逸的想法。現(xiàn)階段的市場是分類、分眾的市場，市場細(xì)分程度越來越高， 對于中小企業(yè)而言更應(yīng)該做好分類、分眾營銷，進(jìn)而才能使投入與產(chǎn)出平衡或者實現(xiàn)低投入高產(chǎn)出。分眾是企業(yè)實現(xiàn)精確營銷的一個關(guān)鍵因素，對市場消費者以消費習(xí)慣或消費能力進(jìn)行劃分，可以實現(xiàn)初級的分眾營銷。通過針對性別、年齡等因素進(jìn)行劃分則可以實現(xiàn)分類營銷。在高速發(fā)展的市場當(dāng)中，企業(yè)積極將分類與分眾營銷結(jié)合起來，必然將獲取到更為理想的營銷成果。同時在激烈的市場競爭環(huán)境下，企業(yè)分眾、分類營銷也利于企業(yè)降低營銷成本，中小企業(yè)將有限的營銷投入放到最為需要的領(lǐng)域當(dāng)中，提升企業(yè)核心產(chǎn)品的競爭力，推動企業(yè)的快速發(fā)展。

二、中小企業(yè)市場營銷尚存問題分析

中小企業(yè)市場營銷過程中依然存在種種不足之處，相比較大型企業(yè)而言，中小企業(yè)的市場營銷投入較小，同時品牌吸引力不足，營銷往往難以獲取突破，在競爭激烈的市場體系當(dāng)中，中小企業(yè)的市場營銷如果方式單一、觀念落后、缺乏實效，顯然將直接影響營銷效果，導(dǎo)致企業(yè)市場營銷處于低效運行狀態(tài)下。

1.營銷方式單一。中小企業(yè)市場營銷要采取重點營銷手段與多元化營銷手段結(jié)合的方式，突出營銷重點，進(jìn)而提升營銷的整體水平。但目前來看部分中小企業(yè)以單一營銷作為基本的營銷策略，營銷工作停滯不前，難以真正取得實效。中小企業(yè)的營銷方式單一化主要限于企業(yè)實際營銷投入低這一原因，雖然互聯(lián)網(wǎng)背景下，企業(yè)營銷渠道更多，但主流營銷渠道的成本依然高，中小企業(yè)往往難以承擔(dān)多渠道營銷的成本壓力。單一營銷方式下，一旦企業(yè)的營銷策略有誤，則容易導(dǎo)致企業(yè)整體營銷工作陷入被動，營銷的價值與作用難以發(fā)揮，企業(yè)的實際競爭力弱化。

2.營銷觀念落后。中小企業(yè)的市場營銷觀念是否先進(jìn)成為衡量其營銷效果的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)。落后的營銷觀念導(dǎo)致企業(yè)顧此失彼，通過負(fù)面營銷和炒作的方式，企業(yè)短時間能夠獲取市場，但對品牌營造和企業(yè)的健康發(fā)展會造成影響，進(jìn)而使得企業(yè)難以保持高效發(fā)展?fàn)顟B(tài)。營銷觀念處于瞬息萬變的變化當(dāng)中，企業(yè)固守常規(guī)的話，市場營銷工作容易滯后，企業(yè)只有將先進(jìn)的營銷策略具體運用到企業(yè)經(jīng)營管理中，才能制定更為科學(xué)和有序的營銷策略體系，使?fàn)I銷工作與企業(yè)各項工作結(jié)合起來，滿足于企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)定位，提升企業(yè)整體的專業(yè)化水平。

3.營銷缺乏實效性。營銷要保證實效性，通過營銷要明顯提升企業(yè)產(chǎn)品推廣效果。目前部分中小企業(yè)在營銷方面缺乏實效性意識和實效性措施，進(jìn)而導(dǎo)致營銷處于低效狀態(tài)下，實效性較差，難以為企業(yè)的產(chǎn)品推廣和市場開拓提供幫助。隨著市場競爭的越發(fā)激烈，同業(yè)企業(yè)之間的營銷戰(zhàn)更為普遍，營銷策略必須要第一時間發(fā)揮作用，進(jìn)而才能使?fàn)I銷達(dá)到預(yù)期效果，滿足于企業(yè)發(fā)展的實際需要。雖然電視廣告等媒體廣告形式的營銷推廣方式能夠直接將產(chǎn)品信息推送給消費者，但限于廣告內(nèi)容等原因，實際并沒有完全發(fā)揮營銷作用。而商超現(xiàn)場營銷是快消品生產(chǎn)銷售企業(yè)的主要選擇，這種營銷模式一旦營銷時間選擇不當(dāng)、營銷策略選擇不當(dāng)，最終將直接導(dǎo)致營銷失去實效，限制企業(yè)營銷方面技術(shù)的有效實現(xiàn)。

三、中小企業(yè)市場營銷優(yōu)化策略

中小企業(yè)市場營銷工作直接影響著企業(yè)的未來發(fā)展，企業(yè)要著重思考如何營銷這一問題，系統(tǒng)規(guī)劃營銷工作，進(jìn)而確保營銷能夠達(dá)到預(yù)期水平，發(fā)揮應(yīng)有作用，實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的快速推廣，占領(lǐng)新的市場空間，使企業(yè)獲得持續(xù)快速的發(fā)展。

1.實現(xiàn)營銷方式的多元化。中小企業(yè)市場營銷要從產(chǎn)品定位開始，做好合理的產(chǎn)品定位，科學(xué)規(guī)劃營銷體系，進(jìn)而實現(xiàn)營銷方式的多元化，通過不同的營銷渠道和營銷方法，全面提升營銷的水平。營銷方式的多元化要求企業(yè)必須要通盤考慮營銷事項，使?fàn)I銷工作處于一個整體態(tài)勢下。積極采用商超營銷、校園營銷、社區(qū)營銷等直銷方式，也要采取傳統(tǒng)媒體營銷、新媒體營銷等間接營銷，在實現(xiàn)產(chǎn)品推廣的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)知名度，為企業(yè)文化傳播和企業(yè)品牌樹立提供保障。多元化是現(xiàn)階段市場營銷的必要側(cè)重點，企業(yè)對市場進(jìn)行細(xì)化分析后，能夠進(jìn)一步明確具體的營銷方式，使?fàn)I銷具有可行性，滿足于一定周期內(nèi)的營銷需求，配合企業(yè)銷售戰(zhàn)略的實施，推動企業(yè)全面發(fā)展。

2.創(chuàng)新營銷觀念和認(rèn)識。營銷觀念和認(rèn)識水平及高度直接影響著營銷的成效。在信息化高速發(fā)展的背景環(huán)境下，觀念的及時創(chuàng)新和認(rèn)識的不斷完善成為直接影響市場營銷成效的關(guān)鍵性因素。創(chuàng)新源自于企業(yè)對消費人群的了解和消費趨向的掌握，如果中小企業(yè)固守長途，選擇不恰當(dāng)?shù)臓I銷方式，在低效營銷同時，也會對企業(yè)品牌造成負(fù)面影響，不利于企業(yè)長效化發(fā)展。中小企業(yè)管理層和營銷主管部門，必須具有良好的創(chuàng)新意識，能夠時刻結(jié)合市場變化而調(diào)整營銷策略，使最新的營銷觀念體現(xiàn)在具體營銷舉措當(dāng)中，能夠做好定期的總結(jié)歸納，提高營銷工作認(rèn)識，使?fàn)I銷工作具有更強(qiáng)的專業(yè)性和科學(xué)性，使企業(yè)能夠占據(jù)營銷的主動權(quán)，將競爭企業(yè)甩在身后。

3.實現(xiàn)分類和細(xì)化營銷 提升營銷實效性。在大數(shù)據(jù)等技術(shù)幫助下，企業(yè)能夠有效實現(xiàn)分類和細(xì)化營銷，區(qū)別消費者區(qū)域差別、個體差別、消費習(xí)慣差別，進(jìn)而提升營銷實效性。做好量化分析是中小企業(yè)能夠做到精確營銷的關(guān)鍵，企業(yè)要持續(xù)探索分類和細(xì)化營銷方法，形成必要的營銷體系，在科學(xué)的營銷框架下，針對不同消費群體采取不同的營銷策略， 根據(jù)不同產(chǎn)品特質(zhì)選擇不同的營銷方式，確保營銷效率和效能的大幅度提升。

四、結(jié)語

改革開放以來，我國民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，多數(shù)民營企業(yè)屬于中小企業(yè)，在激烈的市場競爭中，中小企業(yè)市場營銷效能高低直接影響著企業(yè)的發(fā)展未來。展開中小企業(yè)市場營銷策略的研究具有積極的實際意義與價值。

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