市場營銷發展新趨勢及對策

摘 要：面對競爭激烈的現代企業現狀，適當的進行轉變競爭策略勢在必行。而如今可持續發展的營銷理念在現代企業中都尤為重視，把握住消費者偏好和市場營銷環境變化趨勢是企業發展的重要方向和中心研究對象。

關鍵詞：市場營銷；營銷管理策略；趨勢

一、市場營銷新的變化趨勢

1.從短期的營銷策略轉型到現在的可持續發展的策略

短期的營銷策略是需要產品在短期內收獲大量的利潤，而可持續發展策略需要企業在長期收獲利潤，這需要這企業的各個部門協調分析產品的可持續發展性能?？沙掷m發展的營銷策略可以使企業更好的面對以后的發展動向，企業可以穩步的前進。它注重于產品的維護方面，努力創造有特色的產品，使消費者對本產品的信賴度提升，形成可以使顧客更有滿足感的經營理念。

2.由原來的單個產品的營銷轉到系統的營銷

現在不論是走在哪里都有無所不在的商品，進入商場的時候，給我們的是系統性的消費。往往都是一站式消費，只要走到商場，它就可以提供給我們穿戴的商品，逛累時可以提供休息和用餐商品，最后還可以提供娛樂處。以前的營銷也就是單一化，如果消費者想有別方面的需求就需要去另一個地方。現在的營銷理念給消費者提供了很大的方便，同時也使企業的利益有很大的提升。

3.市場營銷對象趨向于大眾化

企業面臨這著可持續發展為基礎的營銷策略，產品的需要也趨向于大眾化，因為大眾化的產品可以使企業有著更長久的發展。科技產品的大眾化，例如傻瓜相機的發明，現代科技的簡單化，這些東西的發展可以使能多的大眾接受科技，產品才會普遍營銷出去，這也就是現代市場的大眾化營銷趨勢。

4.目標市場的細分化

根據消費者的需求變化，目標市場有了細分化。首先由產品的種類分有質量，價格，品牌，型號等，供消費者的不同需求選擇。其次企業還會對消費者進行分類，把他們的喜好的類型，年齡，性別等分類。運用這些來分析產品會不會受到人們的歡迎，以及它的暢銷程度，以便下一次的產品研究。

5.品牌營銷趨勢

品牌逐漸在消費者的眼中重視起來，企業發現到消費者的這一變化把消費者的需求認識清楚，認識到品牌戰略的重要性?，F如今不管是大品牌還是小品牌目標都在做大品牌，有更高的知名度，提升品牌價值，提升品牌在消費者眼中的認識。企業想運用品牌戰略進一步的提高收益，實現企業利益最大化。

二、順應市場營銷發展新趨勢的應對策略

1.企業在營銷過程中的八大營銷策略

營銷的內涵十分豐富，掌握正確的營銷手段不僅能夠提高營銷的效率還會使企業得到事半功倍的發展，根據我國實際，在營銷過程中，有八大策略需要尤其重視，一個是功效優先策略，也就是說消費者購買產品的首要動機就是產品的功效，因此企業在營銷中要注意對產品功效的認識和重視；二是價格適應策略，企業要制定合理的價位，使其要得到大眾消費群體的認同，還要與不同類型的眾多產品的價位相當并且所得利潤也需要相當；三是品牌提升策略，要注重改善和提高影響品牌的各項要素，提高品牌知名度和美譽度；四是刺激源頭策略，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求欲望，實現最大限度地服務消費者；五是現身說法策略，用真實的事實進行產品宣傳；六是媒體組合策略，將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買欲望，樹立和提升品牌形象的策略；七是單一訴求策略，根據產品的功效特征，選準消費群體，得到消費者的信任；最后是終端包裝策略，要根據產品的性能、功效，在進行商品交易場所直接對消費者進行各式各樣宣傳。

2.注重企業品牌和形象的提升

良好的企業品牌形象是提升企業競爭力的關鍵，一個企業只有不斷提升品牌知名度和企業形象，才能夠在激烈的市場競爭中生存和發展。因此企業在產品生產中首要的要保證產品的質量，其次是在保證質量的前提下注重品牌效應的影響力，樹立本品牌在消費者群體中的良好口碑。大力宣傳企業品牌故事文化，加強與學校、政府等非營利性組織的合作，通過這些方式來提升企業在社會上的知名度，塑造良好的企業形象，從而得到社會的關注與信賴。

3.加強和完善企業管理制度，將其與市場營銷新趨勢相結合

應該把市場營銷新趨勢與企業管理制度相融合，在企業研發開始到營銷的各個流程的管理中，積極建立與新趨勢相匹配的組織管理制度，把握對新趨勢下的經濟性、可控性、實施進度等的管理和評估。其次要建立消費者偏好管理制度，消費者是企業在制定產品營銷策略時，所選定的消費群，在新經濟時代大背景下，企業應當先對消費群體的產品功能性利益需求和情感需求雙方面出發，充分及時、準確的了解消費者偏好，建立起相關信息的快速反應機制，為企業產品開發、技術改造、創新決策和營銷戰略提供科學的依據。

4.創新營銷組織形式，加強企業營銷與網絡信息的融合

企業營銷的良好運轉離不開企業部門和人員的協調配合，企業的營銷工作者應該全面考慮市場營銷組織形式，提高營銷應有的靈敏的反應能力，積極開發網絡營銷，將網絡信息與企業營銷有機的結合，促進商品流通渠道的多樣化，從而能夠從容應對市場發生的變化。如今隨著人們生活水平的提高，人們不再是簡單的滿足物質需求，而是對美好環境越來越重視，綠色消費已經成為了一種消費觀念，因此要在傳統營銷模式的基礎上，重新創建更具科學性、高效性的企業綠色組織形式，加強對綠色營銷理念的發展，在營銷時要整體表現出和諧發展的概念，重視考慮產品在設計、生產、制造以及廢料處理等方面的問題，保證消費過程中確立有利于和諧發展的市場營銷策略。

參考文獻：

[1]董愉.如何利用營銷策略贏得消費市場[J].消費導刊，2009（02）.

[2]趙宇.淺談市場營銷發展方向與背景[J].經營管理者，2013（16）.

作者簡介：方冰，女，遼寧鐵嶺人，本科，研究方向：市場營銷發展趨勢