賣數據不如賣關系

王文博

數據的價值不在于數據本身，而在于其背后隱藏的關系。

去 年，廣東某地政府在某園區推行優惠政策，不少企業前來申請，他們都聲稱自己只在該園區注冊登記，沒有其他關聯企業。結果用“天眼查”一查，竟發現其中很多企業都已在全國多個園區注冊，享受著各地的優惠政策，更有企業為包裝財務報表，將債務關聯到了其他企業。

這些信息如果通過傳統盡職調查會費時費力，還不一定能夠得出全面的結論，但現在很多專注于數據挖掘的初創公司，正在讓這一切變得簡單明了。“天眼查”便是其中之一。

“天眼查”的創始人柳超認為，在大數據時代，人們往往認為只有非公開的大數據才有價值，其實，數據的價值絕不在于數據本身，而是在于其背后隱藏的關系。柳超畢業于北京大學計算機系，曾在搜狗擔任首席科學家，挖掘關系正是他開發“天眼查”這款產品的邏輯起點。

“天眼查”使用的數據原料都來自免費的公開渠道，包括實時同步的國內近8 000萬家企業、個體商戶工商信息，以及企業商標信息庫、公開的訴訟信息等。對這些公開數據，“天眼查”會進行三步處理。

第一步是信息整合，通過數據采集、數據清洗、數據聚合等手段，將分散在各個平臺的公開數據整合到“天眼查”的平臺上來。用戶不需注冊、登錄或輸入驗證碼，只需輸入想要查詢的公司、人名或商標名稱，便能一站式獲取該主體下的所有信息。

在這個過程中，“天眼查”還能通過系統關聯出該人“認識的人”，解決重名問題。

第二步是天眼評分。“天眼查”利用龐大的數據量和深度學習算法，綜合考量企業自身及其關聯企業的經營情況，并最終給該企業一個綜合評分。

第三步是關系挖掘。“天眼查”能提取出 2 000 多項數據指標，建立10 000 多個數據模型，根據不同用戶需求，在海量數據中進行多維度的搜索查詢，然后生成關系圖譜。

在完成上述信息處理后，“天眼查”還對處理結果進行產品化設計，以實現其商業價值。現在“天眼查”擁有2C和2B兩款產品。2C產品是指信息查詢和天眼評分，對普通用戶免費開放。其主要目的是形成用戶池，積累潛在的付費用戶。

而2B產品提供商業關系圖譜，是“天眼查”的盈利點。這項服務的基本收費在7元左右，但這時用戶查詢得到的信息有些是顯示的，有些是隱藏的。隱藏的是更為重要，用戶更好奇的信息，要想獲得還要繼續付費。

“天眼查”可以為媒體、法律、金融、政府等專業機構和人員開展商業調查節省時間與溝通成本。在前不久的“e租寶”“快鹿”事件中，天眼查勾畫出的資本版圖，為相關的新聞報道、投資決策提供了有力的依據。

目前，“天眼查”已經完成了2 500萬元的種子輪融資。雖然從事數據挖掘的初創公司不在少數，但“天眼查”找到了商業關系發掘這個細分市場。