用“捐贈”創造商機

彭根成

二戰時，美國石油大亨洛克菲勒在紐約曼哈頓用重金購買了大片土地，準備大賺一筆。但隨著戰后美國經濟的下滑，這塊土地上的房屋正在頹敗下去，地產價值也是江河日下。如果這片土地長時間不能得到開發利用，洛克菲勒家族財團就有被拖垮的可能。

二戰結束后，戰勝國決定在美國紐約成立一個處理世界事務的聯合國。剛剛經歷了第二次世界大戰的浩劫，各國政府都財庫空虛，許多國家都是財政赤字居高不下。在寸土寸金的紐約籌資買下一塊地皮，并不是一件容易的事情，況且后續的建設還需要大量資金。

聽到這一消息后，洛克菲勒家族經過商議，做出一個果斷決策—決定把曼哈頓東海岸價值870萬美元的18英畝（約7.285萬平方米）土地無償捐獻給聯合國。870萬美元，對于戰后經濟萎靡的美國和全世界，都是一筆不小的數目，而洛克菲勒家族卻將它拱手贈出了，什么條件也沒有。

這條消息傳出后，美國許多財團主和地產商都紛紛嘲笑說：“這簡直是蠢人之舉！”并紛紛斷言，“這樣經營要不了10年，著名的洛克菲勒家族財團，便會淪落為著名的洛克菲勒家族貧民集團！”但出人意料的是，聯合國大樓剛竣工，毗鄰它四周的地價便立刻飆升起來，相當于捐贈款數十倍、百倍的巨額財富源源不盡地涌進了洛克菲勒家族財團。

原來，在商議捐贈土地時洛克菲勒就預測到：一旦聯合國總部建成后，它周邊的土地一定會成倍漲價。果然，富麗堂皇的外交公寓，第一流的大旅館、大飯店、大商場，都圍繞著這個世界組織的中心，一座座拔地而起。一片眼看著被人們遺棄的地段，成了紐約最昂貴的街區。

洛克菲勒憑借對經濟信息敏銳的洞察力以及經商者的深謀遠慮，用870萬美元的捐贈創造了一個能讓自己賺得盆滿缽滿的巨大商機。很多時候，贈予也是一種經營智慧，只有敢于付出才會給自己帶來豐厚的回報。