中國會展業的國際化發展歷程

李秋秋

近些年來，我國不斷加大會展“走出去”和“引進來”的步伐，最大限度地與國際展覽市場融合，以其提高自身的經濟實力。本文主要從中國會展業的發展歷史入手，探討中國會展業“走出去”和“引進來”的歷程，并提出了中國會展業國際化發展的對策。

一、前言

會展業是指是由舉辦會議、展覽和大型社會活動所產生的一系列經濟效益和社會效益而形成的產業形態，是現代服務業的重要組成部分。會展活動作為一種促進經濟貿易，信息交流的重要平臺，日益受到了世界各個國家的高度重視。隨著中國加入世界貿易組織和服務業的全面開放，我國會展業的國際化趨勢也越來越明顯。

二、國外會展業進入中國市場的主要形式

近年來，國際展覽市場競爭非常激烈，其主要的展覽巨頭開始把亞洲市場列為自己的潛在發展對象。尤其是在2004年1月，中國頒布了《設立外商投資會議展覽公司暫行規定》后，中國會展市場的大門正式向外國投資者打開，外資紛紛進入中國會展市場。

（一）國外知名展覽機構在中國設立辦事處

這種進入形式是國外展覽巨頭進入中國會展市場的早期準備階段。1994年，法國國際專業展促進會設立中國代表處，隨后，英國蒙哥馬利集團，美國克勞斯公司，德國漢諾威，意大利米蘭，法國巴黎博覽集團等成立中國會展辦事處。這種方式投資少、風險小，組織結構精簡，經營活動容易管理，但是難以承擔大規模展會項目，搶占市場速度較慢。

（二）外資直接投資參與展覽場館的建設

1999年初，由德國展覽集團直接投資參與上海新國際博覽中心的場館建設。這種投資方式，有利于外方掌握會展核心資源的主動權，控制會展市場競爭的必需資源，擴大市場占有率。國外展覽機構的資金注入，給中國的會展業基礎設施建設帶來了充足的資金，也為中國帶來了先進的場館管理經驗，但是也存在一定的問題。比如，投資金額比較大，回收周期長，具有較大的風險。

（三）國外展會品牌移植到中國市場

近些年來，國外知名的展會品牌紛紛在中國市場辦展，直接將其展會的組織經驗和技術移植到中國，這在很大程度上促進了中國會展業的發展。最早將品牌展覽移植到中國的是德國漢諾威公司。外資公司利用成熟的展會品牌與運營模式搶占中國市場，獲得有利的競爭地位，實現了利潤的最大化。

（四）建立合資或獨資展覽公司

國外會展公司與中國的行業協會或有關政府部門進行合作，一方面可以獲得相關的展會審批，簡便審核手續。另一方面，可以運用中國較為便捷的交通和網絡等資源，為展會的正常運營提供基本保障。對于中國的展覽公司而言，國外展覽公司在中國成立獨資或合資公司，這都在一定程度上加劇了國內會展行業的競爭，加快其國際化發展速度。

三、中國會展業走出去現狀

中國會展企業“走出去”是中國會展業發展的要求，也是中國經濟社會發展到一定階段的內在體現。中國會展業“走出去”一般有以下幾種形式：

（一）我國貿促會組織國內企業參加國外品牌展

通過展會接觸到的潛在客戶的平均成本僅為其他方式的40%，而且達成購買意向率比較高，所以出國參展是企業開拓市場和信息交流的一個重要方式。企業通過展會不僅可以了解該行業在國外的發展情況，而且還可以擴大企業影響、融洽客戶關系的效果。每年各省份貿促會都會組織本省的企業出國參展，并給予優惠政策，大力支持企業出國參加國外品牌展。

（二）與國外協會或辦展機構合作辦展

這一辦展形式的展會主要集中在一些不發達的國家或地區，“走出去”辦展對于主辦方的辦展能力具有較高的要求，需要協調多種資源和各種部門的共同努力和支持。根據中國貿促會的統計數據顯示，2014年，我國組展機構共完成了65個國家的1447個項目，出展凈面積70.7萬平方米。出國舉辦展會是中國會展業“走出去”的有效途徑，以這種方式積極參與國際競爭，對加快轉變外貿經濟發展方式有一定的積極影響。

四、中國會展業國際化發展對策

中國會展業在國際化進程中存在經驗不足，發展緩慢，政府扶持力度不夠等問題。中國主流組展機構要想積極走出去，引進來，要積極采取相應的對策，以進一步推進會展業的國際化進程。

（一）與國際知名會展企業深度合作

一方面，中國會展業在引進來的同時，可以通過與國際知名展會品牌進行合作，共同辦展，來學習國際展會的先進管理流程和標準。國內會展企業用先進的管理經驗和方式來經營，壯大企業規模，這在某種程度上可以促使會展企業走出去。

（二）政府要構建有序健康的會展市場體系

政府要逐步弱化其功能，讓市場在會展資源配置中起決定性作用，引入自由競爭機制。在展館建設，參展商的邀請，展會的組織與策劃、展會物流等方面都要遵循統一、開放、有序等原則，構建健康、合理的中國會展競爭體系。同時，注意發揮行業協會、商會等中介組織在會展行業中的協調自律功能，優化配置會展資源。

（三）培養復合型國際會展人才

目前，我國會展行業專業人員嚴重缺乏，專業結構不全及人才分布不均勻。特別是精通國際管理，掌握會展策劃與管理的人員更是甚少。針對這種情況，一方面，相關部門要加強會展從業人員的業務培訓，有計劃，有目的地提高不同層次會展從業人員的水平。另一方面，要積極引進國外的先進的會展管理人員，提高國內會展管理的理念和水平。

（作者單位：四川大學歷史文化（旅游）學院）