六維：胸有丘壑藍圖自成
——專訪南京六維物流自動化設備工程有限公司營銷副總毛建云

文/本刊記者　于婷

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六維：胸有丘壑藍圖自成
——專訪南京六維物流自動化設備工程有限公司營銷副總毛建云

文/本刊記者于婷

南京這個風景秀麗的城市，對于物流人來說，不僅僅只有“歷史悠久”、“六朝古都”之類的文化標簽，更是孕育和見證了貨架行業(yè)的成長和發(fā)展，成為中國名副其實的貨架集散地。坐落在南京的貨架制造企業(yè)，不僅占據(jù)了數(shù)量之多，也涌現(xiàn)了不少行業(yè)中的領軍企業(yè)，六維就是其中的翹楚之一。據(jù)了解，自2015年以來，隨著中國經(jīng)濟的風云變幻和制造業(yè)再次遭遇“寒流”，很多小型企業(yè)陷入同質(zhì)化競爭的泥淖中難以脫身，而大企業(yè)紛紛尋求突破口以實現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身。在這個中國制造業(yè)整體技術亟待改進、發(fā)展思路需要轉(zhuǎn)變的關鍵時期，我們欣喜地看到，六維已經(jīng)先人一步地完成了向自動化、信息化、智能化的過渡，邁進了平穩(wěn)發(fā)展階段。那么，六維是如何率先做出高瞻遠矚的正確戰(zhàn)略規(guī)劃？對于目前正在處于轉(zhuǎn)型期的同行有哪些啟發(fā)？未來的發(fā)展目標又是什么？本刊將帶您走近南京六維物流自動化設備工程有限公司營銷副總毛建云先生，請他向我們講述六維走過的發(fā)展歷程。

毛總介紹，作為傳統(tǒng)和基礎類的產(chǎn)品，六維的貨架仍擁有比較顯著的優(yōu)勢，特別是閣樓式貨架在國內(nèi)市場可謂首屈一指，占據(jù)了最大的市場份額。六維的閣樓式貨架系統(tǒng)有很多獨到之處，具備極強的競爭優(yōu)勢，成功案例遍布各行各業(yè)。就拿當下最為炙手可熱的電商行業(yè)來說，幾乎我們耳熟能詳?shù)闹娚蹋T如亞馬遜、京東、唯品會、蘇寧易購、菜鳥等等，都與六維有相當規(guī)模的合作項目。在貨架系統(tǒng)領域深耕多年，六維將服務于優(yōu)質(zhì)客戶作為主要發(fā)展方向，堅持做好拳頭產(chǎn)品，把自己擅長的幾個貨架系統(tǒng)做得大而強，不斷進行標準化和優(yōu)化，而不是走大而全的路子。在應用面比較小的特殊貨架系統(tǒng)上，六維更傾向于與專業(yè)的制造商進行合作，而不會花力氣在這些產(chǎn)品上進行深耕。六維深知，在未來的市場格局中，什么產(chǎn)品都做就意味著沒有“代表作”，這樣反而不如在自己擅長的領域做精做專。

2015年以來，隨著經(jīng)濟增長步伐的放緩，很多制造企業(yè)遭遇了較大的沖擊。毛總說，在這樣的環(huán)境下，簡單的產(chǎn)品受到的影響更是首當其沖。而這股經(jīng)濟“冷空氣”的襲擊之所以沒有殃及六維，主要得益于六維的另一個主要產(chǎn)品板塊，那就是自動化物流系統(tǒng)。毛總告訴記者，早在12年前的2004年，六維就已經(jīng)涉足自動化領域，從初步機械化、自動化的高密度存儲系統(tǒng)做起，到復雜的完全自動化的物流系統(tǒng)，如今六維已經(jīng)能夠輕松駕馭倉儲、輸送、分揀等各個環(huán)節(jié)以及和生產(chǎn)線的無縫對接，依靠自身的強大技術團隊，將設備、電氣控制和軟件調(diào)度鏈接成高效、穩(wěn)定的自動化系統(tǒng)。這12年的發(fā)展，也使六維早已度過了艱難的轉(zhuǎn)型期，進入了一個新的穩(wěn)步發(fā)展期。經(jīng)過十幾年的耕耘，六維的自動化物流系統(tǒng)已經(jīng)在行業(yè)中擁有極高的知名度和美譽度，幫助不同行業(yè)和領域的客戶實現(xiàn)了高效、智能的作業(yè)。在當下很多貨架企業(yè)，甚至是不少知名企業(yè)剛剛開始尋求轉(zhuǎn)型方向的時候，作為最早向自動化系統(tǒng)領域轉(zhuǎn)型的六維可謂行業(yè)先驅(qū)，也給同行樹立了模板和榜樣。

毛總說，發(fā)展多年來，六維始終奉行一個理念，把貨架做好但不是只能做好貨架，只有不斷進行產(chǎn)品的升級和創(chuàng)新，才能抓住市場發(fā)展機遇。在工業(yè)4.0時代，未來工業(yè)企業(yè)的發(fā)展對于設備和自動化水平的要求一定會越來越高，生產(chǎn)設備、工廠系統(tǒng)也將向高度自動化、數(shù)字化、信息化的方向發(fā)展，在這個過程中，六維一定要參與其中，助力世界各地的不同企業(yè)實現(xiàn)這一目標。因此，六維也不斷在自動化之路上努力拓展自己的經(jīng)營范疇，爭取更大的發(fā)展空間。

前一段時間流行著這樣一個說法，叫“斷舍離”，六維的轉(zhuǎn)型之路上也曾經(jīng)歷了艱難的取舍。毛總告訴我們，12年前六維看準了自動化這個目標并不遺余力地朝之努力之初，就已經(jīng)很清楚地知道走上這條路將會失去什么。以集成商的角色和之前的合作伙伴同臺競技，也就意味著將放棄為集成商做配套的機會，與他們的合作將大幅減少。當時六維果斷地進行了取舍，在自己認定的道路上堅定地走下去，經(jīng)過了十幾年的風雨歷程和辛勤耕耘，在行業(yè)中生根發(fā)芽，開花結(jié)果。

如今，六維的自動化系統(tǒng)已經(jīng)廣泛服務于制藥、石油石化、航空航天、輕工造紙等十幾個領域，在每個領域都擁有了幾個到幾十個成功案例，積累了豐富的經(jīng)驗。經(jīng)過十幾年的歷練，六維不僅僅能夠滿足一般企業(yè)的自動化存儲要求，還能解決客戶的特殊和復雜問題。據(jù)了解，六維在建的泰國低溫自動化立體倉庫，為武漢某知名涂料企業(yè)設計的兩個防爆庫，以及為某些非標產(chǎn)品的存儲設計的特殊自動化物流系統(tǒng)等都得到了客戶的好評和認可。作為自動化物流設備集成商，六維逐漸成長壯大，在諸多案例的積累中具備了應對各種復雜需求的能力。毛總說，自動化系統(tǒng)中最為關鍵的就是為客戶提供解決方案，因此必須擁有強大的方案策劃能力，在客戶的目標要求和系統(tǒng)的優(yōu)化、性價比等等之間找到最佳契合點。此外，還要集設備的選型、制造、安裝、調(diào)試、維護保障、檢修等能力于一體，既要保證系統(tǒng)的穩(wěn)定性，也要具備迅速應對售后問題的能力，進行遠程診斷或現(xiàn)場排除故障，使系統(tǒng)順暢地運營下去，為客戶的生產(chǎn)作業(yè)保駕護航。六維具有很多幫助客戶挽救癱瘓的自動化系統(tǒng)而妙手回春的案例，可見很多集成商并沒有重視自身一體化的能力的鍛煉和經(jīng)驗的積累。而對這些系統(tǒng)的升級改造，也進一步提高了六維一攬子解決自動化系統(tǒng)方案的能力。

毛總介紹，目前六維已經(jīng)完成了近150例自動化物流系統(tǒng)案例，區(qū)別于一般的集成商和貨架制造商，六維堅持“兩條腿走路”的戰(zhàn)略，經(jīng)過多年的沉淀和積累，擁有了自主技術和知識產(chǎn)權，具備了非常全面的能力，這在物流裝備制造行業(yè)中實屬鳳毛麟角。毛總還告訴我們，不久前六維受江蘇省委托，建立了全國首座自動化物流裝備展示中心，這是一個小而全的自動化系統(tǒng)，不僅展示了各種先進的物流裝備，而且也是一個高度自動化、集成化的物流中心的縮影。目前，六維正在籌備工廠搬遷，新工廠將引進先進的生產(chǎn)設備，實現(xiàn)高度自動化、信息化和數(shù)字化，從而將之打造成國內(nèi)最高端的自動化物流設備制造基地。未來，六維還將大力進軍工廠自動化領域，這將帶來更大的提升空間。毛總說，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的驅(qū)動力，實現(xiàn)了平穩(wěn)轉(zhuǎn)型的六維已經(jīng)進入一個新的發(fā)展階段，未來將會以更加具備前瞻性和國際化的目光和思路探索長遠發(fā)展的道路，為把六維塑造成世界一流、國內(nèi)第一的物流裝備制造企業(yè)和集成企業(yè)而不斷努力。