探析供電企業電力營銷管理總體策略

吳凡

摘 要：經濟的發展改變了能源結構，而且人們對電力能源的需求也在不斷增加。在經濟快速發展的過程中，積極轉變電力營銷策略能夠提高電力的利用率。通過分析供電企業電力營銷管理策略，并依據實際情況提出了一些意見，希望能夠促進電力企業的發展。

關鍵詞：供電企業；營銷管理；電力能源；經濟效益

中圖分類號：F274 文獻標識碼：A DOI：10.15913/j.cnki.kjycx.2016.11.072

文章編號：2095-6835（2016）11-0072-01

在電力企業發展的過程中，電力營銷是供電企業的主要工作內容之一，它在市場發展中有一定的導向作用。電力企業的各項經營管理活動都應該滿足電力營銷各方面的需求，能夠有效提高電力企業的經濟效益和電力企業的綜合能力。隨著市場形式的不斷變化，要想轉變電力企業的生產經營方式，就要積極轉變營銷策略，開拓市場，推動電力企業的發展。

1 供電企業電力營銷內容分析

在電力企業發展的過程中，相關部門要依據特定的營銷理念制訂合理、有效的電力營銷管理模式。通常來說，在電力營銷管理工作中，負責重要工作的人員要依據電力市場的實際需求和電力企業的發展現狀，制訂合理的電力企業生產經營模式。在制訂模式的過程中，工作人員要及時調查、研究電力市場的整體情況，明確市場與企業的供求關系，然后結合自身的情況制訂合理的電力企業生產方案。只有這樣，才能滿足用戶的不同需求，實現共贏。

2 供電企業營銷管理現狀分析

供電企業電力營銷策略是供電企業發展的重要組成部分，良好的營銷策略不僅能有效推動供電企業經營管理方式的轉變，還能有效提高電力企業的經濟效益。但是，在制訂營銷策略的過程中，由于形勢變化，依然不能滿足用戶的實際需求。

2.1 供電企業營銷理念落后

隨著市場格局的變化，傳統的電力營銷方式已經不能滿足供電企業的實際發展需求，即電力企業的營銷觀念已經不適應電力市場的變化。從目前情況看，電力企業的營銷觀念還不夠完善，沒有根據市場情況適時轉變，導致供電企業不能及時根據市場需求制訂行之有效的營銷策略，不能滿足用戶的需求。

2.2 供電企業營銷機制不夠完善

隨著科技的不斷發展，信息技術的有效應用推動了整個行業的發展。電力企業實行信息化管理不僅能夠有效提高工作效率，還能夠有效提高供電企業的整體管理水平。現階段，我國供電企業電力營銷工作信息化管理中的相關機制還不完善，存在一定的安全隱患，主要表現在相關技術不完善，容易泄露信息，給電力企業造成嚴重的經濟損失等方面。另外，工作人員不了解設備的使用情況，在工作過程中容易操作失誤，嚴重影響整個系統的正常運行。

2.3 電力營銷市場開拓能力低

在供電企業發展的過程中，廣闊的市場是供電企業開展工作的根本，也是電力企業發展的基礎。但是，從電力企業目前的發展情況看，營銷工作人員對電力市場信息的了解不完善，不能從用戶的實際需求入手制訂合理的營銷策略，導致供電企業的發展具有一定的滯后性。另外，供電企業沒有復合型工作人才，不能及時深入研究電力市場的變化，導致相應的策略不能夠被人們了解。同時，供電企業沒有先進的系統支持，工作人員就不能及時掌握市場的變化，也不能及時進行專業的分析，進而嚴重影響了工作的開展。

3 總體策略

在不斷變化的市場形勢下，積極制訂合理、有效的電力企業營銷管理的總策略有非常重要的現實意義。這樣做，不僅能夠指導電力企業的發展，還能夠有效提高電力企業的經濟效益，推動電力企業的發展。

3.1 積極轉變營銷觀念

供電企業制訂電力營銷策略離不開先進的營銷理念。在制訂電力企業營銷策略的過程中，工作人員要積極轉變思想觀念，站在客戶的角度考慮問題，依據客戶的需求制訂合理的營銷方式，有效提高供電企業整體的營銷水平，保證相關工作能夠順利進行。另外，工作人員還要積極分析市場情況，及時轉變營銷策略，構建一套完整的營銷管理機制，實現從市場到企業的統一，以滿足用戶的不同需求，進而開展電力改革工作。

3.2 提高信息化管理水平

信息化技術在電力企業的發展過程中有非常重要的現實意義，因此，應積極完善信息化管理工作，保證相關工作能夠順利開展。在工作過程中，工作人員應積極調查市場和用戶的情況，然后整理相關信息，實現信息化管理。另外，電力企業還應該積極構建良好的客服平臺，滿足用戶的查詢需求。同時，對于一些緊急服務，工作人員要及時加派工作人員處理，為企業樹立良好的形象。相關部門還應該積極構建完善的網絡平臺，為客戶提供最優質的服務，而工作人員應該利用一些先進的設備及時分析有關信息，明確市場需求，制訂合理、有效的營銷措施，從而提高營銷管理水平，推動電力企業的發展。

3.3 開拓市場

市場是電力企業發展的根本。在實際工作中，工作人員應該積極開拓市場，及時擴大市場，推動電力企業的發展。在開拓市場的過程中，要從以下兩方面內容入手：①加強推廣電能的使用，有效擴大市場，提高其環保能力。另外，工作人員還應該使用節能技術減少電能在能源消耗中所占的比例。②分析電力市場需求。工作人員研究、分析市場信息后，要選擇側重點制訂營銷目標，以提高電力企業的經濟效益，促進電力企業的發展。

4 結束語

綜上所述，在供電企業發展的過程中，制訂合理的營銷策略具有非常重要的意義。這樣做，不僅能夠提高電力企業的經濟效益，還能夠提高電力企業的整體管理水平，推動電力企業的發展。但是，在實際工作中，電力企業的工作人員應該從市場、用戶、設備和機制等方面入手，依照企業具體的發展情況制訂合理、有效的營銷策略，從而提高電力企業的市場占有率，為我國的經濟發展貢獻一份力量。

參考文獻

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〔編輯：白潔〕