贊賞：未來的三種可能性

黃璜

“贊賞”未來在出版乃至內(nèi)容行業(yè)的角色仍是不確定的，但可以確定的是，“贊賞”IP平臺(tái)正積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展帶來的出版、版權(quán)市場(chǎng)的變革，這才是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司最有價(jià)值的地方。

2015年，美國《新聞周刊》中文刊前執(zhí)行主編陳序告別23年的新聞生涯，并用一本《主編死了》作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“贊賞”IP平臺(tái)的第一號(hào)試驗(yàn)品，探討了傳統(tǒng)媒體工業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)打擊得潰不成軍背后的邏輯和規(guī)律；一年后，從中信出版集團(tuán)離職出任“贊賞”首席內(nèi)容官的黃一琨用《親愛的出版人，我愿你們平安》一文刷亮出版圈，伴隨著文章引爆的還有區(qū)塊鏈技術(shù)在內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的首次應(yīng)用。兩個(gè)“媒體老兵”創(chuàng)業(yè)投身內(nèi)容領(lǐng)域，不出手則已，一出手就是一個(gè)大新聞。

用“版權(quán)眾籌”重構(gòu)出版價(jià)值

在互聯(lián)網(wǎng)上有關(guān)于“贊賞”首席執(zhí)行官陳序的介紹里，有一個(gè)頭銜顯得很有意思，“傳統(tǒng)媒體資深人士，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的熱血戰(zhàn)士”。出版行業(yè)和其他傳統(tǒng)行業(yè)一樣，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和社交時(shí)代內(nèi)容生產(chǎn)的秩序面臨著被重構(gòu)的趨勢(shì)，如果說“傳統(tǒng)媒體的資深人士”代表了陳序在內(nèi)容生產(chǎn)領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)，“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的熱血戰(zhàn)士”則來自陳序?qū)π袠I(yè)危機(jī)的洞察。

陳序發(fā)現(xiàn)，在傳統(tǒng)出版市場(chǎng)，出版作為作者和讀者之間的中間環(huán)節(jié)，是依靠編輯的經(jīng)驗(yàn)在做判斷，但是為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，更多的編輯在策劃選題環(huán)節(jié)上會(huì)選擇保守。因此，出現(xiàn)了這樣一種情況，一方面出版長(zhǎng)期處于貿(mào)易逆差狀態(tài)，大量的暢銷書來自引進(jìn)版圖書；另外一方面，市場(chǎng)受歡迎程度成為非常重要的選題判斷標(biāo)準(zhǔn)，出版成了少數(shù)精英的游戲，許多新作者缺乏足夠的上升通道。陳序創(chuàng)立“贊賞”的初心，就在于改變固化的傳統(tǒng)出版流程，將出版的價(jià)值交還到作者和讀者手中。在“贊賞”平臺(tái)上，人人都可以發(fā)起“贊賞”項(xiàng)目，并提供不同檔次的回報(bào)，贊賞平臺(tái)負(fù)責(zé)審核并將之在各種渠道中發(fā)布，而當(dāng)讀者的贊賞金額達(dá)到最低標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，項(xiàng)目即可進(jìn)入出版環(huán)節(jié)。與以往的圖書眾籌更多是營銷和發(fā)行不同，“贊賞”版權(quán)眾籌是由版權(quán)權(quán)利人發(fā)起而非出版社發(fā)起的。上線不到一年，“贊賞”已經(jīng)發(fā)起近400個(gè)項(xiàng)目，成功率超過45%，用戶超過40萬，其中超過2萬人參與了眾籌，在這些用戶里，有不少人與作者建立了聯(lián)系，作者因此建立了社群，而組成社群的都是作者的鐵桿粉絲，對(duì)于作者來說找到這些粉絲價(jià)值才是最大的。

“贊賞”版權(quán)眾籌的邏輯就在于通過社交方式，把判定標(biāo)準(zhǔn)交還給市場(chǎng)，并給作者和讀者提供聯(lián)接的紐帶，以往“作者只負(fù)責(zé)出書而不知道讀者是誰在哪”的情況在版權(quán)眾籌的模式下被徹底改變，同時(shí)也能獲得比傳統(tǒng)出版方式更多的報(bào)酬；而傳統(tǒng)出版社也樂意用這樣的形式來化解出版社前期投入的風(fēng)險(xiǎn)并發(fā)掘更多有價(jià)值的選題，使更多難以預(yù)判、可能夭折的選題得以出版。

“包括版權(quán)眾籌在內(nèi)，新的出版模式將幫助中國出版圖書品種翻兩番。”陳序說，“而贊賞在這個(gè)方面的目標(biāo)則是在這個(gè)新市場(chǎng)規(guī)模中占據(jù)10%。”此外，“贊賞”還能在互聯(lián)網(wǎng)上占據(jù)一個(gè)優(yōu)質(zhì)版權(quán)的入口，選擇優(yōu)秀作品獲得IP代理權(quán)。據(jù)悉，“贊賞”成功的眾籌項(xiàng)目中已有一半作品獲得IP代理權(quán)。

用“行距”孵化優(yōu)質(zhì)IP

對(duì)于平臺(tái)型產(chǎn)品而言，最重要的便是服務(wù)。贊賞在5月份上線了“行距”App，試圖銜接IP產(chǎn)業(yè)鏈的上下游。甫一上線，“行距”便作為一個(gè)投稿平臺(tái)與老牌文學(xué)雜志《收獲》聯(lián)系到了一起，據(jù)《收獲》雜志主編程永新在“行距”App上線發(fā)布會(huì)上透露，文學(xué)創(chuàng)作者在“行距”上創(chuàng)作作品，完成后只要在標(biāo)簽中輸入“收獲”，稿件就會(huì)自動(dòng)提交《收獲》編輯部初審，包括《收獲》雜志編輯部在內(nèi)，國內(nèi)一流文學(xué)編輯還將在“行距”App上開展寫作輔導(dǎo)等服務(wù)。

從這個(gè)角度看，通過“行距”這個(gè)平臺(tái)，贊賞出版可以創(chuàng)造無限可能性，從搭建在線寫作的平臺(tái)社區(qū)，改變現(xiàn)有的作者和文學(xué)編輯、出版人、經(jīng)紀(jì)人的溝通機(jī)制，給作家新生力量提供更多的上升通道，從中延伸出現(xiàn)在缺失的在線寫作教育的可能性，不僅如此，“行距”將與《收獲》合作建立劇本工廠，提升優(yōu)秀文學(xué)作品的影響力、傳播力及IP價(jià)值。黃一琨強(qiáng)調(diào)，“這種IP不是一般的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP，而是優(yōu)質(zhì)文學(xué)IP”。

當(dāng)下，市場(chǎng)關(guān)于IP價(jià)值的討論，更多局限于窄義的互聯(lián)網(wǎng)出版，包括網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，而歷來產(chǎn)生最多優(yōu)質(zhì)IP的嚴(yán)肅文學(xué)恰恰被忽略了。在好萊塢，優(yōu)質(zhì)文學(xué)IP改編一直是最主要的劇本來源之一。在中國，大多數(shù)的嚴(yán)肅文學(xué)創(chuàng)作者還在線下創(chuàng)作、投稿、出版，“行距”將他們轉(zhuǎn)移到線上，可以大大加速優(yōu)質(zhì)IP的孵化和交易。盡管嚴(yán)肅文學(xué)創(chuàng)作者的絕對(duì)數(shù)量不如網(wǎng)絡(luò)文學(xué)職業(yè)寫手，但具有更高的文學(xué)性，題材、類型、寫作技法更豐富，優(yōu)質(zhì)IP的轉(zhuǎn)化率高得多。

用“區(qū)塊鏈”變革版權(quán)交易和消費(fèi)

不僅在產(chǎn)品上搶先布局，“贊賞”IP平臺(tái)還有技術(shù)應(yīng)用的獨(dú)創(chuàng)——“區(qū)塊鏈”。

區(qū)塊鏈技術(shù)是一種分布式的記賬系統(tǒng)，也是比特幣交易模式的底層技術(shù)基礎(chǔ)，能促進(jìn)智能交易、分布式股權(quán)發(fā)布和資產(chǎn)轉(zhuǎn)移。近幾年來，區(qū)塊鏈技術(shù)在互聯(lián)網(wǎng)金融、醫(yī)療等領(lǐng)域被越來越多地討論和應(yīng)用，而“贊賞”是全球第一個(gè)將區(qū)塊鏈技術(shù)運(yùn)用到數(shù)字出版業(yè)的公司。

在過去幾年里，黃一琨一直在開拓?cái)?shù)字出版領(lǐng)域，但是在他看來，“數(shù)字出版”并沒有讓出版業(yè)的內(nèi)容更加結(jié)構(gòu)化、人格化，更易傳播，用他的話來說便是，迄今為止，在人們基于社交關(guān)系的閱讀內(nèi)容中，厚實(shí)、出色的內(nèi)容幾乎無跡可尋。而“贊賞”將應(yīng)用區(qū)塊鏈技術(shù)運(yùn)用于數(shù)字出版，能使“人們?cè)谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)中更好地接觸到內(nèi)容”。

5月初，贊賞用一本《太平洋大劫殺》的閱讀“B計(jì)劃”刷爆了朋友圈，也為數(shù)字閱讀的新模式做了一次實(shí)驗(yàn)。在“B計(jì)劃”中，用戶在閱讀時(shí)，讀一章、甚至讀一個(gè)字都會(huì)有記錄，并且是根據(jù)用戶的閱讀進(jìn)度收費(fèi)；同時(shí)用戶如果將作品轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，他的朋友打開鏈接進(jìn)行的消費(fèi)收益有一部分會(huì)作為傳播回報(bào)回饋給用戶。這個(gè)過程中，其實(shí)區(qū)塊鏈?zhǔn)峭悄芎霞s結(jié)合的應(yīng)用，用戶打開鏈接即可視為簽訂一次合約，通過合約約定保護(hù)版權(quán)和付費(fèi)閱讀，而整個(gè)閱讀和分享的流程也將更為簡(jiǎn)潔和高效。

這其中的關(guān)鍵在于“B計(jì)劃”將內(nèi)容存儲(chǔ)在“區(qū)塊鏈”中且“不可篡改”，讓所有的用戶都參與進(jìn)來，并且放在隨時(shí)開始，隨時(shí)中斷的數(shù)字閱讀場(chǎng)景當(dāng)中。區(qū)別于其他方式的版權(quán)保護(hù)僅僅在于某一個(gè)廠商的產(chǎn)品體系中，區(qū)塊鏈技術(shù)可以記錄網(wǎng)際間的所有交易，這既改變了傳統(tǒng)數(shù)字閱讀付費(fèi)一錘子買賣的不合理方式，讓讀者更容易接受內(nèi)容的定價(jià)和便捷的付費(fèi)手段從而促進(jìn)消費(fèi)，也會(huì)讓作者在保持版權(quán)收益最大化的同時(shí)擴(kuò)大作品的影響。在這個(gè)方面，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)已經(jīng)以連載更新、點(diǎn)擊付費(fèi)的內(nèi)容在定價(jià)方式改進(jìn)上先行一步，但是現(xiàn)在區(qū)塊鏈技術(shù)的應(yīng)用能夠在促進(jìn)閱讀的同時(shí)激勵(lì)更多的讀者進(jìn)行傳播，通過追蹤記錄每一個(gè)用戶參與狀況，從而判斷出一個(gè)作品在傳播過程中哪些人對(duì)它的傳播的價(jià)值影響更大，哪些人在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)以后引起更多人關(guān)注。這種模式也便捷了第三方對(duì)作品價(jià)值的判斷以及用戶信息的監(jiān)測(cè)，對(duì)作品后續(xù)精準(zhǔn)推廣和IP轉(zhuǎn)化具有非常大的價(jià)值，贊賞在這個(gè)層面做的是評(píng)價(jià)與判斷的標(biāo)準(zhǔn)。

傳統(tǒng)的數(shù)字閱讀方式是中心化的，作品與讀者之間需要數(shù)字分銷商這樣的中介來為閱讀的內(nèi)容、合同的執(zhí)行背書，但是中介的銷售方式同紙質(zhì)書并無二致，包月和整本銷售本質(zhì)都是一次性消費(fèi)。而區(qū)塊鏈強(qiáng)化了內(nèi)容的傳播，削弱了中介來實(shí)現(xiàn)數(shù)字閱讀流程的優(yōu)化，本質(zhì)上是顛覆了現(xiàn)有的數(shù)字閱讀秩序。黃一琨認(rèn)為，區(qū)塊鏈+數(shù)字出版的“B計(jì)劃”很可能對(duì)內(nèi)容行業(yè)產(chǎn)生決定性影響，并有機(jī)會(huì)解決數(shù)字出版盜版多傳播性差的痼疾。

在數(shù)字出版之外，“贊賞”在區(qū)塊鏈應(yīng)用創(chuàng)新上有更大的野心。

通過區(qū)塊鏈技術(shù)對(duì)賬鏈數(shù)據(jù)庫的信息登記以及信息的所有者確權(quán)，IP有了回歸本源討論的可能性。對(duì)于贊賞來說，出版只是IP的一種出口而已。區(qū)塊鏈技術(shù)給了版權(quán)眾籌復(fù)雜交易結(jié)算以及用戶信任的可行性，同時(shí)改變中國出版業(yè)版權(quán)記錄分散的狀況，并且能夠讓真正有市場(chǎng)判斷能力的人參與IP的交易。未來，IP將會(huì)成為一種可存儲(chǔ)、可交易并且存在增值空間的貨幣，“贊賞”則會(huì)成為一個(gè)版權(quán)銀行。

應(yīng)該說，“贊賞”未來在出版乃至內(nèi)容行業(yè)的角色仍是不確定的，但是這也意味著更多的可能性，而可以確定的是，“贊賞”IP平臺(tái)正積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展帶來的出版、版權(quán)市場(chǎng)的變革，這才是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司最有價(jià)值的地方。