童書“闖入者”

周丹

最近幾年，童書出版市場持續向好，也引來眾多“闖入者”。

童書出版成為近幾年來拉動出版增長的出版領域，每年保持10%～20%的增幅。隨著國家二胎政策的放開，新生兒出生率隨之增高，市場對童書出版的前景更加看好。與前些年“全國500多家出版社都在做童書”相比，如今童書出版的競爭更加激烈。專業少兒出版社在渠道、營銷、資本、技術等方面繼續開疆拓土，以其他出版為長的出版機構也在成立少兒出版分社、品牌，欲在童書出版的“黃金年代”分得一杯羹，與此同時，也有資本看上了童書以及圍繞童書服務這座富礦，一些新的童書出版品牌陸續出現。

童書出版的競爭更激烈了，要在其中守住自己固有的優勢，或一鳴驚人闖進童書出版領域，就要看各自的本事了。

閃電擴張小中信

2005年到2015年是業界公認的童書出版的“黃金十年”。以財經讀物為主要出版特色的中信出版社，選擇了在黃金十年的最后一年——2015年的10月進軍童書出版，其品牌為“小中信”。

小中信的掌舵人盧俊認為，要想在童書出版迅速突圍，“按照常規的定位方法，不足以讓我們迅速獲得良好、快速的發展”。為此，盧俊對少兒閱讀、文化服務市場進行市場分析，在對過去十年市場的研究和對當下中國社會少兒消費的觀察下，他將小中信定位為“立足為全球華語市場、少兒市場提供支持和文化服務的內容服務商”。盧俊有著多年商業圖書運作經驗，他認為小中信不能只做一般意義上的童書出版物，“格局太小”，他盯上了少兒文化服務產業。

作為一家沒有童書出版積累的新興出版機構，小中信要想在市場上立住，就需要“出其不意”。“如果一板一眼地做書，市場不會給你長時間證明自己的機會”，盧俊認為，只有快速出手，才能讓市場、營銷、渠道等方面的資源傾向于自己。盧俊選擇的方式是，找到專業少兒出版社目前的市場空白，運用其運營、營銷的優勢，“在強者沒有反應過來，弱者無法超過時，馬上做大。”作為童書出版的后來者，盧俊認為迅速成為第一梯隊的競爭者是必行之路，“要押上全部的籌碼，要么馬上起步，否則就是潰不成軍”。

盧俊對圖書市場的格局有過認真的研判，圖書市場目前保持微弱增長，但考慮到定價增長因素，整體圖書市場增長極少，童書在保持著10%的增長速度，“在我看來，成人圖書的衰減速度在10%左右”，盧俊斷言，7年之后，成人書的市場容量將可能只有今年的一半。作為在財經、社科和文學已經有所布局并有所成績的中信出版社，“不在少兒圖書布局將是一件危險的事情”。

通過與羅輯思維等垂直電商的合作、率先打出VR概念，小中信首批推出的《瘋狂動物城》《科學跑出來》成為童書市場中的“爆品”，其中，《科學跑出來》出版不到半年，總銷量已經超過50萬本，銷售碼洋超過3400萬。盧俊稱，2016年小中信的目標是實現銷售碼洋3億元。比之大部分出版機構的穩扎穩打，小中信在商業上的速度著實驚人。

盧俊的野心不止于此，“如果只是局限于出版的平臺，那畢竟還是有限的”，小中信的業務規劃分為幾個單元：出版內容生產，即做書，這是最核心最專注的業務，在此之外還要做少兒展覽業務；文創及演出、知識服務電商。

目前已經簽約小中信的IP有安徒生國際插畫展、安徒生魔法樂園展、與以色列博物館合作的愛因斯坦展、迪斯尼展。6月23日，北京世紀壇即將展出安徒生魔法樂園展。根據小中信的計劃，其文創、演出將通過IP授權來完成，將手中的IP資源分發、授權給生產商；其平臺電商則以知識服務為入口，精選少兒領域的知識服務。借助中信信托，小中信希望把1000萬的中產家庭用戶集中到金融平臺上，“客戶運營的價值將在其中顯現”，盧俊希望能將中信開發的支付工具信睿寶做成一個文化消費細分領域的支付工具。

童書版圖的完形者

與盧俊從商業圖書橫跨到童書出版不同，更多新成立的童書出版機構多由在童書出版浸淫多年的“老”童書出版人、編輯在操刀。版權、選品、圍繞閱讀的增值服務是他們搶占市場的競爭武器。

魔法象是廣西師范大學2015年初成立的童書出版品牌，其負責人柳漾有多年的童書編輯、翻譯經驗。魔法象作為廣西師大社繼“理想國”、“新民說”之后的又一品牌，重點在童書出版領域。據柳漾介紹，魔法象的圖書產品設計分為大聲讀系列、金鑰匙、永無島、少年游，它們共同構成故事森林系列；同時，閱讀學園系列圖書將為家長和老師提供閱讀指導。

做引進版圖畫書是更容易短時間內做成規模的方式，也成為很多新晉童書出版機構打開局面的方式。成立一年多來，魔法象出版圖畫書70多本，小說4本，新書銷售碼洋1900萬。

而從家教圖書轉向圖畫書出版的天略童書館，用5萬美金買下經典圖畫書《晚安，月亮》的版權，向市場放出其進軍圖畫書市場的決心。目前，該童書品牌已出版圖畫書百余種，因為人手短缺，正在面向市場招聘童書編輯。

柳漾認為，童書出版的黃金歲月尚未結束，此前十年是版權引進的十年，“但很多優秀版權買入后并沒有出版”，不少優秀圖畫書還需要進一步向市場推廣，“現在大家耳熟能詳的優秀圖畫書不過100本”。中國童書出版機構對版權的爭奪愈演愈烈，新疆青少年出版社花費數年經營的“貝貝熊”系列被愛心樹“挖墻腳”；新進入的出版品牌對在市場上已經形成影響力的童書品種虎視眈眈，苦心經營多年的出版機構也都看緊了自家的招牌圖書，不惜提前續約。外語教學與研究出版社少兒分社社長許海峰今年去了博洛尼亞童書展，在拜訪有些國外出版商時，他聽到了對方的話哭笑不得：“中國到底有多少家童書出版公司啊，一波接一波，根本分不清”；而看好的圖書，版權基本都被買走。

要在競爭激烈的童書出版贏得一席之地，除了版權，出版人們還要在選品眼光、譯文打磨、編輯加工、選紙和印刷等細節處入手。

此前曾投資了豆瓣、單向街等文化品牌的摯信資本，新近投了兩個童書品牌：奇想國童書、童立方。投資界最看重的是“人”和產業領域的發展前景。對童書未來市場的看好是資本青睞童書出版品牌的重要原因，合適的人則加重了對這個品牌的信心。奇想國童書總編輯黃曉燕是一位資深編輯，從事出版工作已經20多年了；她既在傳統出版社做過大眾圖書，也在渠道如亞馬遜有過打拼，更是經歷了麥克米倫世紀從初創到用400本精品圖書打出品牌的過程。從2015年7月成立到2016年4月，奇想國購買了近80種（套）童書的版權，出版了8種圖書，平均起印量1.75萬冊。美國圖畫書研究專家倫納德·S·馬庫斯被聘為奇想國的顧問，加之黃曉燕與美國出版界的密切聯系，奇想國的版權將得到保證。

有多年編輯經驗的柳漾，對童書有自己獨特的判斷；魔法象的所有童書都由他親自選品，“雖然無法與大的童書出版品牌抗衡，但也能選到不少非主流國家的優秀童書”，柳漾表示，作為廣西師大社的童書出版品牌，他致力于為廣西師大社的既有讀者群提供服務。“這些讀者讀廣西師大社的書，他們有了孩子，可以選廣西師大社的童書”。

與柳漾有同樣想法的還有“一直專注為讀者做書”的讀庫老六張立憲，2016年，讀庫開始推出童書品牌“讀小庫”，服務于“成家立業、結婚生子”了的讀庫讀者。老六表示，“讀小庫”的圖書將按季節推出，每一季有30多種圖書；涵蓋3歲、6歲、9歲、12歲，希望各個型號的小朋友各取所需。目前讀小庫已推出2016春季圖書，老六希望經過若干年的發展，讀庫的圖書可以伴隨小讀者從出生到成長一路長大。

社科圖書出版品牌理想國，也有了“小”字輩的品牌——小小理想國，面向童書市場。目前主要做自然、文化、藝術、哲學、科學方面的啟蒙讀物，

同樣看到了藝術啟蒙和藝術教育童書的市場空缺的還有九久讀書人的黃育海，為此，其旗下童書品牌“99kids”將在這個領域深耕，并與上海音樂出版社達成戰略合作，“為中國兒童補上這一課”。

這些小而美的童書出版品牌，通過做書，填充著中國童書出版版圖，為兒童讀者提供更豐富、立體的閱讀產品。