綜合電競賽事背后的資本邏輯

游央

三類比賽，開發商主導賽事，拉新拉品牌拉收入。DOTA2小綠本小紫本小金本，這些都是收入。S5申根區大場館辦比賽，這些都是拉品牌。廠商和開發商合作賽事，廠商出錢做比賽，給開發商交贊助費，是看中游戲用戶的消費能力，為了賣貨拉品牌。那么，綜合類電子競技賽事在這兩年的回潮，背后的邏輯又是什么呢？

綜合類電子競技賽事的源起與式微

綜合性游戲賽事集大成的年代，在十年前。世界傳統三大賽有ESWC、WCG和CPL。國內有CEG，CIG和PGL等等。標準比賽項目設立是：War3、Starcraft、CS。有一些比賽會加入FIFA或者NFS，因為這些項目更靠近“傳統體育項目”。

把這些項目放在一起，一方面是對傳統體育中錦標賽的模仿。另一方面則是彼時的游戲開發商話語權并不高——所有這些項目在當時都可以離線比賽，一旦賽事組織者采購了正版軟件之后，開發商除了表示“強烈不滿”之外并沒有更多實際辦法。還有一些比賽項目是來自于MOD版本，比如CS和DotA，歸屬和管轄的權限就更模糊了。

最重要的原因還在于，在當時的中國市場環境下，開發商沒法掙錢（彼時游戲都是單機銷售），自然沒有動機去做賽事管控。因此當年一個賽事能聚齊Valve、暴雪和EA等大廠的作品。

隨著電子競技項目的更新換代，主流競技項目都已全面網游化，買正版離線比賽模式從游戲設計上就已經行不通，廠商獲利能力大幅度提升。為保證用戶體驗，加上賽事質量以及競爭等原因，廠商傾向于自己辦比賽，自然也對綜合類賽事抱有不甚開放的態度。

近年來主流電子競技賽事都是以開發商賽事為核心的，綜合類電子競技賽事偏于式微，這個情況一直持續到2014年，WCA的出現。到2015年，曾經的CIG也“See you Again”。

當電子競技成為“文化創意產業”

WCA是一個足夠吸引人眼球的比賽，從第一天開始，就用大量的娛樂明星來獲取廣泛的社會關注，而在賽事執行上一直頗受爭議。但這并不妨礙WCA在2015年把盤子做得更大，聲音喊得更響。

大規模的賽事執行和推廣，以及大量的娛樂明星使用，都是不菲的花費。盡管有一些游戲廠商和硬件廠商的贊助和支持，但從營收的角度上看，WCA過去兩年收支打平的可能性很低。

資本天性逐利，燒錢的背后，是銀川市政府要打造“東方的拉斯維加斯”的宏圖，以及金風科技“電子競技第一股”的大概念。而這一切的源起，都因為電子競技在過去三年間，從一個玩物喪志的毒品，變成了“文化創意產業”的一部分。

2015年冬季，北京經歷了多個空氣重污染紅色預警，但即使在沒有污染預警的日子，空氣監測軟件依然把空氣質量標為“有毒害”，而官方媒體也把這個冬天稱為“過去四年間最嚴重的污染”。環保部終于承認了汽車尾氣并不是空氣污染的主要來源，燃煤和重工業才是。

產業的升級與轉型，是這屆政府在經濟上最大的任務。告別資源型和污染型工業，發展三產和文化創意產業，是順理成章的國策。電子競技行業的風口便這么來了。

風口和退潮

曾經的滴滴快的燒錢大戰，一線城市的用戶恨不得每天不花錢坐車。似乎先有規模（用戶），再掙錢是順理成章的事情。但人們總是忘記千團大戰、汽車O2O、視頻網站那些似乎有了規模，但最后依然被潮水卷走的失敗者們。人們也總不會去探究，現在滴滴司機們都要交份子錢，那些月入兩萬的故事早就成了傳說。

當前電子競技行業中，存有游戲開發商、俱樂部、選手（主播）、直播平臺、賽事、媒體、投資方等各種角色。模式只有兩種，要么向用戶（C）掙錢，要么向企業（B）掙錢。開發商能C能B，選手（主播）也能C能B，直播平臺也能C能B，因為它們都有粘著用戶。而大部分媒體只能B，因為他們的C粘度不高，中國人沒有消費資訊的習慣。大部分俱樂部還在賠錢，盡管俱樂部也能B，但選手的工資都太高了。

在這個行業里，有粘度的C是最重要的。有了C之后B順理成章。主播和選手之所以值錢，是因為他們有大量的高粘度C。直播平臺之所以高價簽主播和選手，是因為平臺希望把這些人的C變成自己的C。

對綜合類賽事來說，并不擁有能帶來C的資源（選手、主播、游戲）。走內容變現的道路，就需要具有獨特性和獨占性。筆者曾是PGL主創團隊一員，當年Grubby和Sky在三大賽上碰到一次，能被渲染成為“世紀大戰”。而在PGL一個賽季當中，Grubby vs Sky，Sky vs Moon，Moon vs Grubby能打十幾盤，且這些內容都進行了高質量的視頻包裝。因此PGL能把自己的內容向渠道方變現。

同樣的項目，同樣的選手，不同的只是比賽場地和獎金。內容高度同質化，包裝和播出渠道又歸于主播和直播平臺，走內容變現的道路，對綜合類賽事來說，似乎也很艱難。

向企業收錢是綜合類賽事看得比較清楚的商業模式，但ToB收入是否能支撐起如此龐大的開銷，也極有挑戰。2014年，WCA主舞臺上出現了各種“非傳統”的電子競技項目，也一直飽受爭議。

雷軍講過，風來了豬都會飛。巴菲特講過，只有退潮之后，才知道誰在裸泳。任何商業模式，歸根到底都要落到掙錢上，這也是數百年來顛撲不破的真理。