TGP難局，騰訊為什么需要CS:GO

盧詩瀚

CS：GO國服遲遲定不下來，讓人不禁懷疑完美與V社之間是否出現了“第三者”。CS：GO玩家通過各種跡象推斷，這個試圖代理CS：GO的第三者可能是騰訊。很多人對騰訊代理CS：GO的傳聞嗤之以鼻：騰訊為什么非要CS：GO不可，以至于去跟業界公認“頭很硬”的V社打交道？然而，我有著不一樣的觀點，我認為恰恰是騰訊最需要拿到CS：GO的國服代理。DOTA2的歷史經驗對現在V社的選擇并沒有決定性作用，完美也并不是天然的選擇，收購Riot已經證明騰訊有資本成為游戲市場上的莊家，下面我們就從騰訊的角度來看看這個問題。

是CS：GO的價值，更是Steam的價值

對于 CS：GO代理，大部分人排除騰訊的原因是“企鵝已經賺了那么多錢，手上還拿著堪稱賺錢機器的另一款FPS游戲CF，會跑來眼紅這點小錢？”

但成功的企業必然有其內在的愿景。以往騰訊在游戲領域的成功，更多地被人歸結為即時通信平臺的壟斷優勢。如今騰訊貴為中國最賺錢的網絡公司，它們肯定更傾向于成為行業潮流引領者和規則制定者，而不是學習者（盡管這個學習者經常青出于藍）。

愿景是一家企業的定海神針，騰訊如今的企業愿景恐怕已經升格了：比肩谷歌、微軟、Facebook，成為世界級的互聯網公司。實際上這也是騰訊和阿里作為中國最成功的企業所要肩負起的中國夢的責任，于內于外，于上于下，騰訊都是有必要、也有動力朝這個方向去努力的。

不論是微信還是未來的云計算、智能學習，整個互聯網戰場的全面鋪開，需要天量的資金支持。

同樣技術卓越的百度，就是因為資金的匱乏，在這場競爭中落在了后頭。阿里的優勢是靠著支付寶和螞蟻金融，完成從電商平臺到金融航母的高度整合，加上對物流骨干網的壟斷，可以吸納到天量資金。

而騰訊的歷年財報顯示，他們的盈利更多來自于游戲產品的火熱。但游戲是否賣座，很多時候是一個非理性的因素。目前騰訊靠的是海量游戲，配合對基本游戲發行渠道的壟斷，強行覆蓋全國最大的游戲人口。以騰訊數億的用戶量，即便是千分之一的玩家選擇玩游戲，也可以帶來數十萬用戶。

所以微信平臺、QQ平臺、TGP平臺等游戲的發行渠道，就是騰訊的生死線。它們的地位受到威脅，就等于動搖了騰訊游戲的根基。過去數年，騰訊在國內唯我獨尊，擊敗了許多企圖做平臺生態的對手。但現在他們有麻煩了，因為Steam來了。

Steam：TGP的救星？

雖然Steam主要以PC端游、單機游戲為主，但拋開這些不同。在游戲渠道分發這一方向上，Steam平臺是騰訊最大的挑戰者。

首先，在體量上，Steam平臺確實遠遠不如騰訊的微信游戲平臺和TGP游戲平臺。但需要留意的是，Steam是最接近騰訊體量的游戲平臺。Steam平臺游戲數量6000，用戶量1.3億，中國區玩家接近800萬，平均入手游戲數8款，并且直到現在還保持著兩位數的增長速度。

其次，游戲平臺生態建設上Steam要強于騰訊。

騰訊其實一直不太擅長平臺生態系統的建設，最初靠模仿和借鑒來設計游戲產品，后來靠社交領域巨大流量轉移玩家，現在以投資收購生產團隊為主。但現在許多游戲公司提起騰訊的游戲平臺，還是會咬牙切齒地哭訴他們超高的分成。并且關鍵是，騰訊目前似乎只有發行渠道這一單一的合作方式，靈活性不足。

這種讓無數游戲開發者自愿上傳游戲到平臺上的模式，聚合力相當強大，在生態上其實強于騰訊目前的單純分成的平臺模式。騰訊的平臺主要以自己旗下的工作室開發的天天系列等為主，以及大量簽約分成游戲。

據內部消息透露，騰訊也在研究Steam，注意是研究：

——為什么Steam沒有類似VIP、特權的獎勵機制，還會有那么多人自愿去氪金合卡牌升等級呢？

——為什么還會存在飾品市場倒賣商人這種人的賺錢空間呢？

——為什么無數制作粗劣的游戲還有玩家玩呢？

可見經歷了簡單粗暴的“充錢就能強大”階段，騰訊也發現玩家們逐漸有了更多的心理需求，大家的選擇也開始多樣化。不止是玩法，對于游戲的理解，看待游戲的觀念，都有了巨大的變化，騰訊迫切需要與時俱進。

最后，國內游戲行業市場井噴是不可逆轉的趨勢。無數資金涌入，無數開發團隊崛起，逐漸成熟，在游戲廠商和渠道提供商的利益博弈中騰訊的分量也在逐漸削弱。如果還像以往那么強勢，一旦有Steam這樣的整合平臺出現，對騰訊的打擊幾乎是致命的。

即使Steam平臺的體量比不上騰訊，但對于其他的無數游戲公司來說，是否有騰訊之外的第二個選擇意義非常大。當年IBM堅持要把AMD列為英特爾之外的第二供應商，正是因為害怕英特爾一家獨大之后漫天要價。盡管英特爾的體量比AMD高一個檔次，但他們卻一直沒能徹底戰勝對手。目前騰訊這位巨人讓其他所有游戲公司感到恐懼，以至于他們愿意幫助第二選擇。

騰訊的海外市場夢

這些年，騰訊差不多將國內用戶市場的潛力挖掘殆盡，下一步自然瞄準了海外。騰訊近年來一直對海外市場有野心，但社交戰場的微信大舉進攻海外受阻，剩下最有希望的就是同屬王牌產品的游戲。

暴雪、V社在中國的市場占有率證明，游戲是不分國界的。以游戲平臺形式完成海外擴張，騰訊遇到的文化隔閡會少很多，這也事實上成為騰訊擴張海外最有可能的選擇。LOL全球影響力堪稱電腦游戲的王者，但騰訊盡管收購了Riot，后者的游戲運營（尤其是海外運營）保持了相當的獨立性。再說LOL也只是一款游戲，并非游戲平臺，無法影響到游戲產業鏈上下游的各種從業者。

像網易和暴雪一樣，先拿下游戲代理，之后開展整個平臺級別的合作，甚至最終收購或入股，是非常有利騰訊的結果。

當然，騰訊方面的單相思并沒有用，最終結果也要看V社的意思。

V社雖然要錢有錢，要用戶有用戶，但相信V社應該從DOTA2的情況上可以看到，中國市場上游戲品質不一定是決定最終市場走向的最重要因素，強有力的發行渠道在起著無法忽視的作用。

在國內網吧網咖現在LOL保持著80%以上的占有率，對V社讓完美接手CS：GO的信心肯定有影響，而且這個影響大概不會太積極。所以V社考慮這點，吸取DOTA2的教訓，把代理交給騰訊試試水，并不是一個完全無法想象的結果。

最后拋開產業，回到游戲上看。FPS是游戲領域的一個重要大類，而單獨從游戲品質來看，CS：GO是沒有什么大爭議的好游戲。V社希望用大賣的作品拉動整個Steam平臺的體量，肯定會慎重選擇一家中國大陸境內強有力的游戲代理商。

換句話說，V社希望這家代理商的地位配得上CS：GO這款游戲。

但放眼望去，國內強勢代理商剩下的只有網易、搜狐。可是網易已經是暴雪的國服代理商，暴雪的《守望先鋒》問世在即，并且有自己的戰網平臺。網易攜著爐石和西游的威勢已經摩拳擦掌要大干一場，跑來拿CS：GO的代理，和企業整體的戰略思路實在是南轅北轍，暴雪也不會高興。

搜狐在游戲行業尤其是電競游戲行業的出鏡率向來不高，并且他們現在在視頻行業激戰正酣，逐步地壓縮游戲方面投入，基本也是排除。

退一步說，如果最終結果是完美世界拿到了CS：GO代理權，騰訊也并沒有什么損失。他們的攪局可能會讓V社提高代理報價，這反而會打擊競爭對手完美的利益。如果做更腹黑一點的猜想，騰訊放風要代理CS：GO也許從一開始就只是試探，目的則是為了抬價。只要把時間拖下去，把價格拖上來，對騰訊的CF就只有好處沒有壞處，而對CS：GO來說只有壞處沒有好處。

不管最終結果是怎樣的，Steam帶來的游戲運營生態也會成為騰訊的TGP平臺學習的對象。騰訊應該會更加注重對國內游戲開發團隊的生態層面的合作和吸引，國內獨立游戲人或者小的游戲制作團隊也會迎來一段比較好的日子。

尤其是大型游戲第三方開發者，更很可能會走上一段快車道。比如英雄聯盟的皮膚飾品是否會像DOTA2一樣開放？我認為是非常可能的。有興趣的團隊，可以開始有所準備了，畢竟，我們要時刻記住：離你近的，離別人也近。