互聯網時代下的電影營銷革新

任晨輝

【摘 要】隨著手機電腦的普及，互聯網逐漸擴張至移動終端與云端，以及各大巨頭如BAT的異軍突起，使得新興文化產業電影也步入互聯網+時代，而基于這一時代背景下的電影營銷，其以電影劇本構思為起點，以受眾的喜好期待進行創作，能夠最大程度降低投放風險。本文主要探討互聯網時代下革新電影營銷的策略。

【關鍵詞】電影營銷；互聯網；優勢；策略

中圖分類號：G114 文獻標志碼：A 文章編號：1007-0125（2016）05-0117-0

近年來，電影營銷越來越強調行銷大于制作，特別是借助各種新媒體渠道宣傳影片的方法，現今也早已屢見不鮮了，可以說在互聯網+時代背景下，新媒體已經成為影視企業營銷展示的主要平臺，能夠對傳統電影營銷模式進行有效補充。

一、傳統電影營銷分析

電影這種獨特的藝術商品，以市場為存活基礎，而一部電影通常可分為兩個方面即制作和發行，在傳統電影營銷過程中更重視本土文化，對影片整體基調的定奪，一般是以受眾喜好口味為依據，然后再進行劇本構思、拉贊助、拍攝等一系列流程，直待完成整體影片后才會考慮宣傳發行。其實，針對國內當前的現狀而言，不乏欲投入電影業的大量資金，但由于電影生產模式穩定性較差，結果造成資金充足劇本不如意，或主創團隊沒有接觸充裕資金的機會，彼此只能各自探尋行進的現象，也正是因為手工作坊式的生產模式，導致影片上映賺錢唯有靠運氣，難以做出更高成績與更多精品。

二、互聯網時代下電影營銷優勢

（一）多媒介營銷

隨著國內電影市場的燃爆，商業片愈演愈烈，營銷方式更是層出不窮，然而看似熱鬧不已的營銷活動，到底又能取得怎樣的效果呢？事實上，無論首映禮如何精妙絕倫，真正能夠直播的都少之又少，甚至營銷費用緊張的影片，只能借助影視娛樂節目進行新聞推廣。但互聯網+時代則更強調電影的多媒體跨界整合營銷，利用各種媒介各盡所能地大量吸引用戶來關注，除了能加強營銷的直觀效果，獲得多元效益，更重要的是能實現精準化營銷，突破傳統營銷的模式。

（二）全民營銷

互聯網+時代的電影營銷要突破傳統淺源宣傳，建立與用戶一對一互動的深層次精確營銷，這是由于新媒體具有分眾化特征，所以基于這種背景下的電影除了精妙絕倫的故事內容，還需要與受眾進行溝通，了解他們的實際需求和內心世界，才能真正引導其深入故事情節產生消費的欲望，進而實現系統增值服務的建立，達到一對一營銷的目的。而這種直接面向用戶的全民營銷模式，一方面能最大化節約和降低服務成本與費用，另一方面也能傳遞即時的個性化信息。

三、互聯網時代下電影營銷革新

（一）福利營銷

當前各大影企紛紛將福利營銷作為常用策略，即通過各類免費的快捷功能吸引用戶，一旦用戶需要更優質的功能服務就必須付費升級方可，而就互聯網行業來說免費趨勢是其最大優勢，因為互聯網相比線下實體服務幾乎是零成本，即便采取福利營銷也不會大幅度提高成本，營銷期間影視企業不需要大量用戶付費便能完全回收營銷成本。

（二）口碑營銷

傳統口碑營銷在“互聯網+”時代收效甚微，但利用社交網站實行病毒式營銷其收益不容小覷，電影片方可通過注冊相關公眾賬號，將預告片、影訊影評等發布在網絡平臺上，隨時隨地與受眾進行互動，以突破僅僅是關注個別所謂的業內人士，或由著名影評人發布影訊的傳統口碑營銷模式，將電影充分置于網絡環境中，讓受眾自身來引導口碑，而當匯集了眾多受眾的口碑后便能對電影票房走勢產生直接影響。由此可見，借助宣傳網站為影片樹立良好口碑，對于一部電影而言相當重要，甚至是受眾是否觀看影片的決策。

（三）預定式營銷

隨著新媒體的飛速發展，電視廣播、平面媒體的傳統形式越來越窄眾化、分眾化，因此網絡媒體紛紛結合相關功能技術向資源個性化定制和預定式邁進，自然電影這種緊密結合科技的第七大藝術也不例外，而其實所謂的預定式營銷，就是指通過新媒體能夠滿足用戶需求與自身特性這一優勢進行營銷的方法。一般來說，預定式營銷與點播方式差異較大，前者能夠匯聚各種層次偏好類別的受眾，通過選擇中意的新型終端以不同價格，制定完善片源更新時間與種類數量，且在用戶選定時間內終端能基于網絡幫助下推送相應的資訊給用戶，進而節省因點播方式所致耗時，大大提高觀賞效率及樂趣；后者卻只有單一的片源，既耗時也不能提升觀賞效率。可以說，預定式營銷對新媒體從業者而言，不僅能為其創建競爭優勢，還能有效擴大非廣告盈利模式。

四、結束語

互聯網時代下電影業正面臨著全新的發展機遇，為此，電影行業必須牢牢把握這個機遇，不斷創新營銷手段及策略，才能更加適應時代發展要求，獲得更長久的發展。

參考文獻：

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