高職院校校園微商調查

段婧

[摘 要] 隨著互聯網技術應用的推進，大學生創業的環境發生了巨變，現在大家對微商這個詞相當熟悉。當我們拿起手機打開微信的時候，你可以發現廣告遍布朋友圈，不論是全職家庭主婦、退休族、上班族、學生族都是微商。當我們談起微商的時候，通常首先想到的是通過微信朋友圈進行營銷和銷售的人群。微商在短時間內所爆發出來的創造財富的能力，還是吸引了大批用戶。微商經歷了巔峰與低谷，暴露了許多問題也創造了很多勵志故事，同時它一直保持著發展的活力，彰顯了其強大的生命力。

[關 鍵 詞] 微商；商業模式；微商轉型

[中圖分類號] G717 [文獻標志碼] A [文章編號] 2096-0603（2016）28-0181-01

隨著移動互聯網技術的應用和發展，以“個人”為單位、利用Web3.0時代所衍生的載體渠道， 將傳統方式與互聯網相結合，不存在區域限制，且可移動性地實現銷售渠道新突破的微商現象開始興起和發展。 廣義的微商包括微信電商和微博電商等幾種形式，尤以微信營銷最流行。微商，英文名稱Wechat Business，其作用是基于微信生態的社會化分銷模式。 它是企業或者個人基于社會化媒體開店的新型電商，從模式上說主要分為兩種：基于微信公眾號的微商成為B2C微商，基于朋友圈開店的成為C2C微商。 微商和淘寶一樣，有天貓平臺（B2C微商），也有淘寶集市（C2C微商）。 不同的是微商基于微信“連接一切”的能力，實現商品的社交分享、熟人推薦與朋友圈展示。

從微商的流程來說，微商主要由基礎完善的交易平臺、營銷插件、分銷體系及個人端分享推廣微客四個流程組成，而校園微商，則是微商在校園發展的新形式，大體可分為三種類型：第一類：自己從零開始打造產品，并且努力塑造品牌；第二類：做代理，積極配合上級的培訓，努力發展線下，培養自己的團隊；第三類：自己有線下實體，微信作為輔助。 其中以線上代理代購為主要模式，其中以校園代理為校園微商發展的最主要模式。

大學生作為移動客戶端的重要使用者，長期站在互聯網信息時代的前沿，校園微商以其經營門檻低、投入小、傳播范圍廣泛的優勢越來越受到大學生的青睞，與此同時，因為用法不當，刷屏不斷，存在假貨、殘次品的現象一定程度上限制校園微商的發展， 使很多大學創業者折戟在校園微商的浪潮中，總體來說，未來幾年是校園微商逐漸轉向成熟的幾年。

在微商發展的初期，微商造就了很多千萬富翁，而這一現象，吸引了無數學生小白成為微商戶，從而進一步促進了微商的發展。湖南外貿職業學院一名大二學生在微商領域里取得成功，她主要經營的內容是泰妝——泰國化妝品，近兩年隨著韓妝的熱風浪潮漸漸退去，泰妝逐漸進入人們的視野。據她本人的了解，經營泰妝的微商占很大一部分比例，喜歡泰妝的人逐漸增多，前景相對看好。對于代購，大部分人還是希望買到原裝進口的產品，她的進貨渠道是由泰國原地直接進貨，直線老板在泰國有一定的財產基礎，風險較小。她所加入的微商發展規模較大，中國大部分城市都有代理，發展規模較大，前景看好。還有一名大一的新生，在軍訓期間了解到某品牌的補水儀，對這款補水儀的質量、產地、使用方法、售后規則、代理的階梯價格等進行了全面詳盡的了解，決定首先從最低代理級別做起，沒想到因為軍訓這個特需時期，女生對這款補水儀的認可度很高，經過反復思考，她決定從上級代理商那里多拿些貨，在其經營中，她遇到一些難題。 首先是客源問題，剛開始時人數較少，手機里一系列軟件較單一，朋友圈內都是好友，在其內發朋友圈刷廣告會引起大家的厭煩，到達一個瓶頸期。基于客源問題，大約兩三個月間會賣不出去東西，之后才會慢慢被朋友們接受，因為自己是產品的使用者，經過一定時間的使用，效果良好，所以慢慢會被朋友們相信接受，由朋友帶動陌生人進行消費，逐漸走過瓶頸期，銷售量漸漸增長。根據她本人的建議，微商應該注意商品的可信度，保證進貨源，做“良心賣家”才能長久經營。 校園微商是大學生一個很好的自給自足的渠道，成本低、發展較快、前景較好，可以作為大學生發展的重要途徑。

對大學生微商小白的幾點建議：1.初級階段的推銷與營銷：很多人喜歡刷屏既是推銷的直接體現，又是選貨的問題，有很多人不知道選什么價位的商品對自己更有利。2.心態問題：尤其是剛開始做微商的階段，很容易被一些比較負面的東西影響，動搖自己的信心，挫傷積極性，成為前進道路上的大敵。3.全局觀念的問題：總是想著像特種兵一樣去單兵作戰，發廣告、寫文案、發貨、售后等全部由自己一個人搞定，這是很難實現的，特別累。4.模式或渠道：沒有一個完整、合理、通暢的模式，有能力、有沖勁的被壓在最底層不能發揮，漸漸受到打擊，離開團隊是必然的，只是時間問題。5.成功的復制：有很多人不管是運氣好，還是自身的敏感，趕上微商的一個高速發展時期，賺到自己的第一桶金，然后開始組建自己的團隊，卻發現自己可以做得很好，自己的代理與自己的團隊卻賺不到錢，越做越差。6.招代理的問題：只知道招代理，不考慮這個人的人品、做事風格等，這些會給自己帶來很大影響。

參考文獻：

[1]梅飛.“價值澄清理論”視角下新時期大學生擇業觀研究[J].赤峰學院學報（自然科學版），2014（13）.

[2]馬曉芳.“90后”大學生擇業觀現狀及教育對策[J].遼寧工程技術大學學報（社會科學版），2014（5）.