“不務正業”的手游公司

凹凸嫚

在“歪路”上越走越遠

曾經只要提到游戲公司涉足第三方市場，玩家們就會搖頭，而這也被認為是一種玩票行為。幾年前的網易曾經通過評選自己旗下游戲的“玩家代言人”，以嘗試復制湖南衛視的造星歷程—當然游戲公司不比娛樂公司，在這方面的經驗不足讓他們的“玩家代言人”們最終形同虛設。而近年來游戲公司也是紛紛與影視、動漫以及文學等領域拉近關系，推出了一系列所謂的影娛互動手游。早期的一些影娛互動手游如《奔跑吧兄弟》、《爸爸去哪兒》或是《熊出沒》等手游，還能靠著IP本身吸引來不少玩家，但到了去年，市場就沒那么容易被忽悠了，再想借著影視IP火一把的手游，如《敢死隊3》、《西游降魔篇》又或是《小時代同名手游》等，都是連火星都看不到就被淹沒在了手游浪潮之中。

進入去年下半年時，游戲公司開始意識到單純的買IP做手游已經不能完全的發揮出IP的價值了，會吸引玩家的IP手游必定是與這個IP向緊密關聯的。游戲公司不再是單純的買IP，而是更早的在與IP相關的其他領域合作，并參與到IP的制作當中，制定營銷方案，讓影視、動漫、文學與手游領域同時發力，制造出市場爆點。

買IP不是為了悶頭做游戲

在去年暑假里大紅大紫的手游《花千骨》就是提早與原小說作者進行了溝通，并了解了《花千骨》接下來在影視領域的推廣情況，提早知曉了電視劇《花千骨》的上映時間，并結合電視劇與原著小說研發手游，保證影視領域與手游領域的契合度，讓玩家認可這款手游的確是與《花千骨》有關聯的，自然電視劇的大火也帶動了手游的火熱。這其中游戲公司的算盤最為精準，首先利用受眾范圍大的影視業來炒火自己旗下的IP，為手游造勢。如果影視IP火則深度挖掘其價值，制造社會話題性，從而帶動手游內消費，制造粉絲效應。這就是所謂的“IP定制”—即根據IP的特點來開發游戲產品，并且做到CP、發行、渠道、視頻網站甚至電視臺一起合作營銷，又或者是通過游戲產品來打造相關作品的反向IP培養。這樣做的一個好處就是產品本身一切都是為了手游產品服務，所以不存在“手游產品推出后發現和影視配套產品不是一回事”的可能性，更不會有什么“極品作者耍大牌給手游開發商挖坑”這樣的八卦發生。手游開發商自己就是老板，他掌握著絕對的主動權。

但這也并不是說，手游與影視作品同步上映就能獲得成功。最近手游《龍門客棧》就為了炒作自己，拿出了電視劇《龍門客棧2》。但這部所謂的《龍門客棧2》不過是電視劇《龍門客棧》之前未剪輯的片段，推出的電視劇不走心，劇迷們可是看得出來的。另外手游《龍門客棧》也與電視劇劇情相差甚遠—電視劇沒火，手游又跟IP不搭，這可不是所謂的泛娛樂營銷。

泛娛樂的市場趨勢

在這種市場大環境之下，想要手游開發商再花大價錢去買個不知道能不能紅的IP，并為這個IP量身定制一款手游，等上線以后繼續和IP持有人以及渠道商等分錢，他們顯然是很不樂意的。更何況，廉價IP想要炒紅風險很大，回收成本時間也很長。而等到IP火了之后再購買，又已經是天價。這時候不如將IP全部掌握在自己手里，自己參與到影視與游戲制作之中去，這不但能為相關手游未來的發展前景進行評估，還能把控自身的風險成本。

另外，一個好的IP除了能為手游帶來收益之外，在影視、動漫和文學等領域中也是同樣具有營銷價值的。游戲公司參與到其他領域的IP推廣和建設之中，不單是一種營銷行為，更是一種營利行為。像電視劇和電影這樣的影視產品操作得好本身就能賺錢，還能為手游節約下了一大筆宣傳銷售成本，等于就是一舉多得。

在手游圈內，很多人都喜歡把某一年設定為“XX年”，比如2013年是中國手游元年，2014年則是IP元年，2015年是重度手游年等。很多人都想問，那么2016年是什么年？雖然談這個還有點過早，但是越來越多的手游廠商參與到了IP的早期建設之中—深度開發和挖掘一個IP，讓其實現利益的最大化，已經成為了一種市場趨勢。2016年的中國手游業發展規劃或許就是“不務正業”的跑到其他領域去倒騰一番吧！

結束語

把手游IP牢牢攥在自己手里，順便再讓自己探索在影視娛樂行業發展的可能性，這就是目前不少手游開發商心里打的小算盤。但這種事情并非是“有錢”就能完成的，隔行如隔山，自己制造一個影視產品和請幾個明星來擺個POSE代言游戲根本不是一回事，只有真正摸清楚娛樂圈規則，才能在其中混得如魚得水。