血拼，手機(jī)廠商八仙過“紅海”

價(jià)格戰(zhàn)—瘋狂的千元機(jī)

每到市場競爭加劇的時(shí)候，價(jià)格戰(zhàn)往往是競爭者們最先想到的招兒。而相對于若干年前那些毫無節(jié)操的山寨機(jī)們而言，如今有頭有面的智能手機(jī)廠家們還是要克制得多—他們選擇的價(jià)格戰(zhàn)主戰(zhàn)場則是千元機(jī)。

可以說，小米的紅米Note，是在千元機(jī)市場第一個(gè)吃螃蟹的。而后華為榮耀、酷派大神、魅族魅藍(lán)、中興和聯(lián)想等一派廠商紛紛踏馬上陣。而在2015年市場情況更加嚴(yán)峻之后，千元機(jī)更是呈現(xiàn)出了刺刀見紅的慘烈局面。

2015年6月12日，魅藍(lán)Note 2上市，距離其上一代機(jī)型僅僅過去了半年時(shí)間，而它已經(jīng)將價(jià)格下探到了799元。兩個(gè)月后，雷軍拿出了紅米Note 2還以顏色，這款千元機(jī)已經(jīng)采用了和魅族中高端機(jī)型MX5相同型號的CPU，讓千元機(jī)也有了體面的性能。誰曾想，魅族隨后發(fā)布的魅藍(lán)metal竟然將金屬機(jī)身和指紋識別下放到千元機(jī)。此時(shí)的小米火力全開，在11月底發(fā)布了紅米Note 3，全金屬機(jī)身和指紋識別的千元機(jī)價(jià)格竟然被拉低至899元。而紅米Note 2也因此成為了最短命的小米手機(jī)，淪為背影。

小米和魅族在千元機(jī)市場的搏殺其實(shí)只是整個(gè)市場的一個(gè)縮影。正如前文所說，就連羅永浩也倒騰了一個(gè)堅(jiān)果，來分一杯羹。在如今的智能手機(jī)市場內(nèi)，號稱旗艦機(jī)配置的樂視手機(jī)1s，也只賣1 099元，中興帶指紋識別的手機(jī)最低僅需599元。而這在一年前，幾乎是大家想都不敢想的事情。

千元機(jī)是魅族今年沖刺2 000萬臺銷量目標(biāo)的核心力量，也同樣將為小米的8 000萬臺銷量立下汗馬功勞。拼完配置拼工藝，拼完工藝講情懷，隨著價(jià)格的不斷下探，瘋狂透支產(chǎn)業(yè)鏈的千元機(jī)，已經(jīng)基本觸到了透明天花板。

出國門—搶占海外市場

從去年開始，海外市場已經(jīng)是各個(gè)國內(nèi)手機(jī)廠商不得不重視的話題。

在一首雷軍“獻(xiàn)唱”的Are You OK火遍大江南北的背后，其實(shí)是小米大軍壓進(jìn)印度市場的沖鋒號。在4月份的這場印度發(fā)布會上，小米發(fā)布了其針對印度市場的“特供機(jī)”—小米4i。這次小米的海外首秀，有超過1萬名印度人爭搶1 600張發(fā)布會門票，甚至還引起了美媒的關(guān)注。《福布斯》雜志網(wǎng)站稱，“小米讓蘋果在印度生意更難做了。”

小米副總裁雨果·巴拉在Facebook上表示：“自2015年1月份以來，小米在這個(gè)南亞國家銷量的平均環(huán)比增速達(dá)到了45%。”

緊跟小米而去的，仍然是魅族。今年8月，魅族在新德里舉行品牌發(fā)布會，并宣布全面進(jìn)軍印度市場。魅族副總裁李楠稱：“根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)印度的智能手機(jī)普及率僅有12%左右，這同時(shí)意味著龐大的上升空間以及潛在的快速增長。”他表示，目前魅族在印度已經(jīng)擁有40家服務(wù)點(diǎn)覆蓋20個(gè)城市，沒有覆蓋的城市還可以選擇快遞送修，未來甚至可能會在印度建廠。

事實(shí)上，要論在印度混的風(fēng)生水起的中國智能手機(jī)廠商，還并非聲量大的小米和魅族，而是新晉手機(jī)廠商一加。盡管背靠OPPO，但是一加自誕生起就并未向其他國內(nèi)同行一樣，只聚焦國內(nèi)市場。此前，一加為自己設(shè)定了在印度銷售100萬臺手機(jī)的目標(biāo)，而那時(shí)一加才僅有一款旗艦機(jī)銷售。有消息顯示，為了解決產(chǎn)能問題，一加從明年開始將在印度的富士康工廠生產(chǎn)一加手機(jī)。

盡管勢頭已起，但要真大規(guī)模遠(yuǎn)足海外市場，國內(nèi)的所謂互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商們，還只能算是羽翼未豐。還未正式進(jìn)軍美國市場的小米，已經(jīng)被美國著名專利流氓Blue Spike盯上。此外，新興廠商與已經(jīng)在全球市場浸淫多年的華為、中興和聯(lián)想等企業(yè)相比，也并沒有太多競爭力。

搞副業(yè)—手機(jī)周邊產(chǎn)品

在價(jià)格戰(zhàn)越來越白熱化的中國手機(jī)市場，動不動就有廠商曬出自己的BOM成本，要通過手機(jī)硬件賺取利潤已經(jīng)變得不那么容易。一些廠家們之前看不上的“小生意”，如今又重回了視野。實(shí)際結(jié)果也證明，生產(chǎn)和售賣手機(jī)周邊產(chǎn)品，的確可以將品牌效力最大化。

如果你現(xiàn)在打開小米的官網(wǎng)，你會發(fā)現(xiàn)這儼然是一個(gè)3C數(shù)碼電商網(wǎng)站。除了小米手機(jī)系列產(chǎn)品，以及自身的智能電視和路由器等，還有各式智能硬件產(chǎn)品在售賣。這些產(chǎn)品很多都并非小米自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，而來自其全資控股企業(yè)。資深行業(yè)人士潘九堂戲稱，小米這叫百貨商場模式，而小米將這些產(chǎn)品稱之為生態(tài)鏈產(chǎn)品。目前，除了3C數(shù)碼，甚至還有旅行箱包類的產(chǎn)品銷售。前不久雷軍在微博中表態(tài)：接下來，小米將為這些生態(tài)鏈產(chǎn)品推出獨(dú)立品牌，看來是有做大之意。

不僅僅是小米，國內(nèi)很多手機(jī)廠商都開始生產(chǎn)和售賣耳機(jī)、手機(jī)背殼、移動電源，甚至是定制T恤等產(chǎn)品。比如，魅族剛剛推出的HD50頭戴式耳機(jī)，堅(jiān)果手機(jī)的情懷背殼，而一加甚至被調(diào)侃為一家專業(yè)“手機(jī)后蓋廠商”。

類似于手機(jī)背殼和耳機(jī)這些周邊產(chǎn)品，因?yàn)閮r(jià)格低、量大，價(jià)值利潤率較高，因此也可以帶來較高的利潤回報(bào)。而在產(chǎn)品研發(fā)商，很多都可以采用代工貼牌的方式，不用太過勞神費(fèi)力。對于手機(jī)廠商們而言，可謂是不賺白不賺。

建生態(tài)—整合服務(wù)賺大錢

當(dāng)各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛通過“買買買”來補(bǔ)全自己的生態(tài)短板，并瘋狂尋找移動互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)質(zhì)入口之時(shí)，市場占有率較高的手機(jī)廠商們開始意識到，自己售出的海量終端，其實(shí)是一個(gè)最優(yōu)質(zhì)的入口。

荷蘭市場研究與咨詢公司Newzoo公布的數(shù)據(jù)顯示，去年9月份，小米和華為的應(yīng)用市場在各大應(yīng)用分發(fā)渠道中名列四五名，領(lǐng)先于安卓市場和豌豆莢等老牌第三方應(yīng)用商店。渠道優(yōu)勢已經(jīng)開始凸顯，受到APP和手游開發(fā)者親睞也理所當(dāng)然。而如果你打開各大手機(jī)應(yīng)用商店就會發(fā)現(xiàn)，越來越重的內(nèi)容運(yùn)營痕跡，可提供的玩兒法也越來越多。

不僅僅是APP和手游，越來越多的手機(jī)廠商開始籌劃自己的智能硬件平臺。目前，MIUI已經(jīng)內(nèi)置了小米智能家庭APP，而魅族也有自己的LifeKite套件。手機(jī)廠商開始借助自己的品牌號召力，構(gòu)建一個(gè)全新的智能硬件生態(tài)體系。目前小米的智能家庭APP，已經(jīng)有了很多實(shí)際落地的產(chǎn)品。

玩兒法還不止如此。從2015年開始，類似于愛奇藝、優(yōu)酷土豆、蝦米音樂、網(wǎng)易云音樂和掌閱等有影響力的內(nèi)容提供商，已經(jīng)分別入駐各大手機(jī)品牌，成為其內(nèi)置服務(wù)。去年初，小米宣布將拿出10億元人民幣用于內(nèi)容建設(shè)。新晉手機(jī)廠商樂視，更是打出生態(tài)手機(jī)的口號，打包樂視網(wǎng)的內(nèi)容服務(wù)。此外，小米和阿里巴巴等廠商，還申請了虛擬運(yùn)營商牌照，和旗下手機(jī)終端產(chǎn)品也有很大的遐想空間。

事實(shí)上，隨著軟硬件水平的提升，如今的智能手機(jī)對用戶的了解程度已達(dá)到前所未有的程度，已經(jīng)可以提供清晰的用戶畫像。而通過這些畫像，廠商可以有針對性的將內(nèi)容合作伙伴的服務(wù)精準(zhǔn)地推送給用戶。反過來，“手機(jī)終端+手機(jī)應(yīng)用+智能硬件+服務(wù)”，也可以讓用戶獲得更優(yōu)秀的服務(wù)體驗(yàn)。