藝術家的生存與發展

孫培培

【摘要】：當“酒香不怕巷子深”的孤芳自賞已成為明日黃花，藝術家是否應該看破“藝術家的神話”和其它行業的從業者一樣綢繆自己的“職業生涯”（藝術生涯）而在藝術的領域里地“推銷”自己呢？赫赫有名的藝術家比比皆是，可更多的是尚未為人所知、默默無聞的人還在這個“場”外徘徊，他們需要“推銷”自己，并盡可能“賣”個好價錢。然而，這就是一場戰斗，是一場生存與發展的戰斗，有人為此一生不倦地抗爭。

【關鍵詞】：藝術經濟；藝術市場的不平衡；推銷自己；定位自己

Caroll Michels的How to Survive & Prosper as an Artist ：Selling Yourself without Selling Your Soul曾被業界奉為指導藝術家或準藝術家生存和發展的“圣經”，她在書的首頁寫道：“藝術家經歷了創作的艱辛而達到一個高峰之后，興奮和喜悅溢于言表，那種滿足感是對其辛勤勞動最好的回報；然而，藝術家對藝術創作的執著并沒有解決其如何生存和發展的問題——即如何取得成功？”當“酒香不怕巷子深”的孤芳自賞已成為明日黃花，藝術家是否應該看破“藝術家的神話”和其它行業的從業者一樣綢繆自己的“職業生涯”（藝術生涯）而在藝術的領域里地“推銷”自己呢？在“藝術經濟”已經成為一門學問開始深入人心的今天，藝術家追求經濟利益的行為已經不再是“一片從未受到理性之光照耀的凍土。”然而，人們又會問：藝術家是否會因為“推銷”自己而“出賣”了自我？

一、為了更好地生存與發展——及時綢繆 及早規劃

“預則立，不預則廢”。物質貧困，精神自由；這是有些人心中的“藝術家神話”，可一旦決心做一個藝術家，很少有人愿意過這種“神話”般的藝術家生活。現實的飲食起居，創作材料，大小展覽，以及對成功的追求總是促使現實生活中的藝術家在提高藝術修養，創作有較高藝術含量的獨特作品的同時不斷地與畫廊、經紀人、收藏者、美術館、策展人以及其它藝術家交流、合作；盡管如此，能夠妥善處理藝術創作的精進與現實的生存與發展的藝術家仍然不多，甚至有不少剛剛走上藝術家道路的年青藝術家們會感到些許的迷茫、無奈；此時，為自己行將開始的新的藝術道路做一個規劃，就顯得非常必要了。

斯蒂夫.喬布斯在2005年斯坦福大學畢業典禮上的講話中有一句非常經典的臺詞：“生活中有很多個點，你很難將這些點連接起來去預測未來，然而，將這些點有機的連接起來卻有助于你更好地認識過去。”當藝術家回顧過去的走過的道路時，那些經歷的“點”會有助于你更好地認識自己，找到你感興趣的有價值的東西，為將來的藝術道路指明方向。

二、“推銷”自己而不出賣“自我”

在拉塞爾.克勞主演的電影《角斗士》中，其扮演的角色馬克西姆斯在一場戰役之前對戰士們說；“今天，我們所做的一切，將在歷史里發出回音！去贏得這場戰爭吧，為了愛人孩子，為了和平與幸福的夢想！”單個地看藝術家的生存和發展的戰斗似乎遠沒有這么豪放，可是每次去“798”、“草場地”、“酒廠”、宋莊等藝術家集中的地方回來都感慨萬千，那么多執著于藝術的藝術家們在辛勤地編織著各自的藝術之夢，其中，不乏“功成名就”的藝術大家們，依然全心付注，并不斷地收到代理其作品的畫廊和拍賣行傳來的作品成交的消息，以及不時創造的作品價格新高，同時，其在國內外的名聲也與日俱增，這無疑是對藝術家執著的藝術追求和辛勤勞動的最好回報。然而，這畢竟是眾多藝術家中的一部分，一小部分，尚有更多在藝術道路上艱辛跋涉的“苦行僧”一樣的藝術家們默默無聞地忍受著物質和精神的折磨在苦苦追尋著，看看散落在北京各個藝術區的里里外外以及城市各個角落里的窮困潦倒藝術家們就知道了；對于他們，這就是一場戰斗，是一場生存與發展的戰斗，有人為此一生不倦地抗爭。

必須承認，在日久的探索與追求中，有些藝術家收獲了藝術創造的果實，并未自己的作品所達到的藝術境界激動不已，然而，這還沒有真正解決其生存與發展的問題，還沒有取得成功。“酒香不怕巷子深”的時代已經淡去，看看當今繁忙的藝術市場上，赫赫有名藝術家比比皆是，并各自在這個由藝術家、評論家、畫廊、美術館、藝術博物館、收藏家、藝術經紀人、策展人以及大眾構成的“場”里演繹著“藝術經濟”的故事，實現名利雙收。可更多尚未為人所知，或者默默無聞的人還在這個“場”外徘徊，他們需要“推銷”自己，并盡可能“賣”個好價錢。然而，在眾多的競爭者中如何有效地推銷自己無疑是擺在他們面前一大難題。

對于很多尚未被藝術市場發掘又希望得到藝術市場肯定的藝術家們，怎么打開這扇通往光明前景的大門呢？從我以前的工作經歷來看，有一點個人看法也許會對尚未找到門徑的你有所幫助：

1、為自己的作品列一張清單，就作品風格為自己定位，以便于有目標地尋找和合作的畫廊；因為有不少畫廊有自己獨特的藝術取向，它們幾乎不會考慮其取向之外的藝術家及其作品。例如“四分之三”畫廊就是以代理女性藝術家或者以反映女性為題材或內容的藝術作品；

2、根據自己的定位情況，盡可能詳細地收索可能與之建立合作的關系畫廊或代理機構，并嘗試以合適的方式取得聯系，力爭建立合作關系；

3、力所能及地參加有一定分量的展覽，創造機會讓更多的人了解和關注你的作品；

4、學會與畫商溝通和談判，盡可能爭取到合理的福利待遇和標定合理的作品價格及利益分配；

5、為了事業的發展，盡可能減少開支，并學會為自己的事業發展投資。

中國的藝術產業方興未艾，當下的藝術市場有諸多不完善的地方，從長遠來看，這對于畫廊和藝術家都是不利的。例如，作為二級藝術市場的拍賣行熱火朝天，藝術品拍賣的價格不時被刷新，于是一家家新的拍賣行紛紛注冊成立，想要在藝術市場這塊大蛋糕上分上一塊；而作為一級市場的畫廊目前卻面臨著尷尬的處境：相關法律尚未健全，有部分藝術家不顧代理畫廊的利益，越過畫廊直接將作品賣給收藏者，這嚴重損害了畫廊的利益；加之畫廊經營者自身眼光遠近程度不同和經營狀況不一，整個畫廊業也是幾家歡樂幾家愁。不斷有新的畫廊悉數開業，又不斷有畫廊關門停業。就在這種尚未成熟的藝術市場狀況下，有些“藝術家”為了迎合市場需要，粗制濫造，為了賣畫連自己的藝術追求和良知也一起給賣了；即使是一些名家也因為應接不暇的訂單而淪為了藝術市場的“匠人”；這樣的例子在中國的藝術史上已經不是什么新鮮事；在李向民先生的《中國藝術經濟史》一書中你可以看到大量這樣的例子，此不贅述。

藝術家的生存與發展是一個古老的話題。然而，在藝術市場迅速發展并正在走向成熟的今天，人們已經不再羞于將藝術與錢聯系起來；何況作為一個職業，藝術家應該合理地追求物質成就和精神成就的實現。但是，在中國，目前藝術市場的發展狀況還很不平衡，機遇很不均衡；尤其對于藝術市場不是那么活躍的城市，以及相當一部分高校，從事藝術的學生的市場意識不夠強，這對于其將來的生存和發展很不利；希望通過本文的拋磚引玉，有更多我們周圍的藝術家或準藝術家及早為自己的藝術生涯做好規劃，以利于將來更快更好地發展！

參考文獻：

[1]李向民.中國藝術經濟史[M].江蘇教育出版社，1995.

[2]李向民.中國文化產業史[M].湖南文藝出版社，2006.

[3]陳世懷.畫家·畫商·畫廊：當代藝術家如何進入市場[M].北京工藝美術出版社，1996.