砍掉線下渠道，一加靠互聯網能否絕處逢生？

賈敬華

關閉線下渠道乃業績逼迫？

在宣布關閉線下實體店的同時，一加表示將會集中資源專注于線上渠道。線下渠道要比互聯網渠道更具潛力，曾任OPPO副總裁的一加創始人劉作虎自然深諳線下渠道的能量。眼下之所以會砍掉旗下的45家線下體驗店，或許更多的是迫于業績的壓力。

成立近兩年的一加，截至目前共推出了三款手機，業績雖然不算差，但面臨的大環境卻并不容樂觀。據透露，一加內部宣稱銷量不錯的一加手機一代，也只有150萬臺的銷量。而剛剛進入手機市場的奇酷，不到半年銷量就已經突破了150萬臺。營收上的差距，反應出一加在產品定位上存在失誤，這一失誤，在一加手機二代上體現出來的矛盾更為突出。為了追求性價比，一加手機二代使用了驍龍810處理器—發熱、續航等一系列問題導致一加手機二代銷量沒有達到預期。加之線下實體店的運營成本比較高，一加營收不足以支撐45家線下實體店的運營亦是必然。

最終，一加痛下決心砍掉了線下45家實體店。如果不砍掉線下實體店，一加手機有可能會成為第二個大可樂手機，因資金鏈斷裂而倒閉。不過我們關心的是，砍掉線下渠道，豪賭互聯網渠道的一加，能否絕處逢生呢？

“慢”，行不通了？

審視國內智能手機激烈的市場競爭現狀就會發現，一加砍掉線下渠道的無奈，不過是新興互聯網手機品牌的一個縮影。缺乏足夠的品牌影響力，僅靠性價比，甚至是情懷和格調，是很難在激烈的競爭中存活下來的。

雖說OPPO出身的劉作虎試圖將一加打造成為一個小而美的品牌，并喊出了“不將就”的口號，但過于羸弱的實力讓一加生存艱難。一加手機二代與一加手機一代之間相隔了462天，如此慢的產品研發周期，折射出一加在研發方面的弱勢。以魅族來說，幾乎每月都會有新品推出。華為榮耀，其新品迭代周期也不過40多天左右。反觀一加，其產品研發最快的也要三個多月，遠遠落后于小米與魅族，甚至不如一些山寨品牌。在激烈的競爭中，沒有豐富的產品線和快速的產品更迭周期，不將就的一加如何俘獲消費者的芳心？

僅就產品而言，一加手機最初的那種小而美，已經在激烈的市場競爭中被消耗殆盡。被用戶吐槽續航差、過熱的一加手機二代，在消費者心中的形象并不盡如人意。“慢”已經似乎不能滿足這個市場競爭的需要，一加的優秀基因就很難持續。不到兩年時間，一加最初的優勢已然不在。

互聯網渠道，本身就是一個靠產品爆點才能存活的平臺。小米手機的銷量一路飆升，也是靠小米手機持續爆點實現的。小米手機1代的爆點是低價，小米手機2代的爆點是發燒。經歷了品質和價格陣痛的一加，沒有爆點在互聯網渠道的生存也會更加的艱難。