創業者的兩大陷阱

藍海

資源陷阱

這里所講的資源，包括：人脈，產品，技術，客戶，政商關系等。對資源的過度依賴，是創業者的一種常見心態，但資源從來不是一個正常公司的核心競爭力。擁有資源的創業者，更應該有風險意識，千萬不要吃資源的老本，等待身不由己的命運擺布！

筆者給大家舉一個身邊的例子。筆者有個朋友是做制衣廠的，他當年從打工者做起，在一家工廠打了10年工，后來結識了老板的2個大客戶，依靠著這兩個“資源”，他開了間工廠，靠著有這兩個大客戶，訂單也不愁，反正每年都有錢賺。

但是，他有一個致命的問題，一直沒有解決，那就是，他的主要客戶只有3個，也就是說，除了之前從他老板那里帶出來的2個客戶，這些年過去，他只發展了一個客戶！這其實已經為他的企業埋下了隱患！他有一次跟我說，如果這三個客戶要是走了，我的工廠就做不下去了！沒想到，一語成讖！今年剛過完年，他手下的業務員，真的把他的兩個大客戶挖走了！結果，他的工廠立刻就陷入了困境！

這就是我要跟大家講的，創業者會遇到的第一個陷阱：資源陷阱。資源這種東西，起步時你可以把它當成一種助推器，但千萬不能把它當成一種常規動力，有時候，你自以為是優勢的資源，恰恰也是你的風險所在，有資源是好事，但是從你拿到它的那天起，你就要想一個問題：如何獨立？如果不解決這件事，一旦資源出了問題，你的事業立刻就會出現危機，或者馬上就不存在了。所以，資源可以用，但絕對不能靠！

戰略陷阱

一名優秀的團隊領袖與一名平庸的團隊領袖，最主要的區別就是：有無戰略眼光！優秀的團隊領袖都具備一種“跳脫”能力，也就是：每刻都可以跳出具體的業務，來判斷整個企業的優勢與劣勢，機會與威脅。你作為整個團隊的戰略制定者，做正確的事情，比把事情做正確更重要！千萬不要用戰術上的勤奮，來掩蓋戰略上的錯誤！

筆者舉個朋友的例子。這個朋友，2009年下海創業，當時他請了幾個技術人員，做了一個B2C的網站，在上面賣衣服，鞋子。結果，這個網站不到一年就死掉了，他賠了20多萬。原因很簡單：他犯了戰略上的錯誤，從一開始，他的方向就選錯了！他做的這種B2C網站，沒有流量基礎，沒有品牌影響力，缺乏核心技術，別說是他，就算是像綠盒子、麥包包這樣的大企業，離開淘寶去做獨立的B2C商城，最后也是死掉的居多！

其實，他當時問過我，我一開始就不建議他做，但他沒聽。后來，過了半年，他已經賠了10萬了，我力勸他放棄，但他聽不進去，結果最后賠光了所有的錢！

所以，大家明白了，首先，創業要方向正確，順勢而為；其次，要懂得止損，當已經看不到翻盤的希望時，就不要再擴大投資，不要頭腦發熱，商戰不是不可以賭，但是要有價值地賭！有時候理想都是豐滿的，但是現實還是很骨感的！