鄉鎮電腦專賣店咋樣扭虧為盈

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2014年初，陳女士在河南老家的一個鄉鎮街道上開了一家聯想電腦的加盟店。開業半年來，生意欠佳，連每個月聯想規定的裝機量（10臺）都完成不了。想了很多辦法都沒有起色，最后連每月的房租和日常開支都支付不了。面對快要關門的店鋪，心急火燎的陳女士找到了專家，在大體了解了這個店的情況后，專家簡單地對她家的組裝店做了分析：

1.該店位于該鎮上新街道邊，從位置和人流量來說，雖然比起老街道要差些，但還不算太偏，店址并不是太大問題。

2.該鎮除了他們這一家聯想電腦加盟店外，另外還有三家電腦組裝店，但都屬于自己獨立開店的雜牌軍，有兩家還兼賣光盤之類的。相對來講，聯想這個牌子，有一定的優勢。

3.不利因素是，內地鄉鎮相對來講，特別是鄉鎮下面的農村，擁有電腦的家庭數還不算多，看似市場很大，但對于農民來講，電腦非必需品。另外，該鎮離縣城很近，分流了很多客戶。

4.從目標客戶人群來看，需要采購電腦的主要是在鎮上居住的，以及在農村有些文化或者從外地打工回來的年輕人，鎮上學校的部分老師和學生。所以，必須對目標客戶人群進行精準定位，才能有針對性的制定營銷方案！

通過對該電腦組裝店具體情況的分析之后，可以確定針對幾類目標客戶人群確定三種營銷方案：

第1招：借力 一招搞定三所學校

由于本鎮有三所初中學校，雖說學校的老師差不多都已經有了電腦，但很多初中生，大多都有購買電腦的需求，家長也比較支持。可以利用學校的影響力來促使這些學生及部分老師購買電腦！

具體做法是：陳女士通過本鎮教育行業的熟人，直接找到三所初中的管理后勤的負責人，讓他們在學校宣傳自己的聯想電腦專賣店，促使學生購買。作為回報，可以幫助學校免費維修和維護學校的電腦和全部老師的電腦！

由于三所學校光學生就有四五千人，通過學校的宣傳帶動，陳女士家的聯想電腦專賣店當月就銷售出去一百多臺組裝電腦，僅此一項凈利潤三萬多元。

從開始的打開局面，通過后續的口碑效應，每個月來自三所學校的電腦采購量都在四五十臺左右，陳女士的生意越來越好。僅此一招，就把一個瀕臨關門的死店變成了旺店。

第2招：引流 讓大家都看到我的廣告

寬帶網絡已經開始鋪向農村，生活在那里的年輕人也有很強的購買力，但這類人群都有到縣城消費的習慣，為改變這個習慣，陳女士決定采取品牌宣傳加口碑宣傳的方式，來拉動這部分人群的購買需求。

具體做法是：在自己的店鋪上面和周邊農村進入新老街道的入口，全部打上自己的聯想電腦加盟店的橫幅廣告。利用聯想的品牌宣傳自己的電腦專賣店，同時，通過這些廣告，打在周邊農村進入兩條街道的入口處，凡是有購買電腦需求的人，一般看到比較誘惑的廣告，都會來看一下，直接把人流量引到自己的電腦店里面了。這一招，既宣傳了自己的品牌店鋪，又把精準的目標顧客人群引到店里，只要來的人多，就不怕成交不了。

第3招：轉介紹 客戶源源不斷

在鄉鎮及農村，無論銷售什么產品，口碑是非常重要的。為了讓更多的目標顧客只要配電腦修電腦都能想到陳女士家的聯想專賣店，僅靠自己的宣傳顯然還是不夠，并且也不容易取得別人的信任。所以，必須利用口碑的力量，讓老顧客轉介紹新顧客，使自己的目標顧客源源不斷涌來！

具體做法是：每一個來到店里組裝電腦的人，都贈送價值50元的優惠券。每個優惠券都做上獨立的編號，每個人只能使用一張。讓老顧客可以轉贈給兩位有電腦購買需求的朋友。凡是持有獨立編號優惠券的老顧客，只要成功轉介紹一人，均可獲贈相應的電腦維修服務和一些比較新奇的贈品。這一招，通過服務或贈品，既提高了老顧客的積極性，又使那些介紹來的新客戶享受到了真正的50元的實惠。通過這種老客戶轉介紹新客戶的方式，不斷的循環下去，保證了來店里的客流量，而且，基本上凡是轉介紹來的顧客，來一個成交一個。