關于金鄉臺掛歷禮品生產基地的

林志浩

中國臺掛歷禮品生產基地——金鄉鎮，地處溫州市蒼南縣東部，是一座具有630多年歷史的抗倭古鎮，這里經濟活躍，產業優勢突出。臺掛歷印制禮品行業自上世紀90年代起步至今，在金鄉已經有20余年的發展歷程，2007年獲得國家級“金名片”——中國臺掛歷禮品生產基地。行業發展現狀

1.產業規模不斷擴大。在這個江南小鎮，現有從事臺掛歷印刷、裝訂、銷售經營企業150多家，全鎮年生產臺掛歷2億多冊、3000多個品種，提供就業人數約1.5萬，實現年產值10億元以上，占全國臺掛歷市場總額70%左右，取得了良好的社會效益和經濟效益。臺掛歷行業作為金鄉的文化特色行業，逐步發展為金鄉鎮五大支柱行業之一，并促使包裝印刷、電腦制版、文具用品等衍生產業取得突破性發展，走出了一條區域特色鮮明、產業鏈完整的發展路子。

2.貿易體系日趨完善。金鄉有3000多人在全國各大中城市、文化禮品市場從事臺掛歷生意，臺掛歷產品在全國各地及東南亞市場設立銷售點2000多個。隨著臺掛歷商貿城的培育形成，十屆中國（溫州·金鄉）臺掛歷展覽會在金鄉的成功舉辦，逐步搭建起展示形象、拓展市場、發展經貿的一流交易平臺。

3.發展秩序平穩健康。企業的生產設備、生產技術達到國內先進水平，出現了四洲印刷、聯華印務、金旭印業、雅薈印務、高科印務和廣匯公司等臺掛歷龍頭印制企業，形成了“OK”牌、“WB”牌、GP、GK、GH系列等全國知名品牌臺掛歷。編、印、發一體化發展模式，使企業更專注于技術研發，企業規模日益擴大，也使金鄉成為中國最具影響力的臺掛歷禮品研制和生產基地，對區域經濟發展的帶動作用日益明顯。

臺掛歷產品市場趨勢分析

臺掛歷品種按市場的習慣分類主要是：①掛歷。②吊牌（或稱“福”字吊牌）；⑦撕歷（即港臺流行的大規皇歷）；④臺、周歷（包括大班）；⑤其它類（其中包括年畫、對聯等）。

1.掛歷。傳統的掛歷已不適應社會廣大群眾（消費者）的需求，原因有如下四點：①自從電視、網絡等電子多媒體的普及和運用以來，掛歷的圖案設計內容。在其他多媒體上已泛濫，它已不具有新鮮、時尚和藝術觀賞性；②原材料、工藝等很難更新變化；③民眾屋居的環境已發生改變，新的房子，特別是套間裝修的墻上已不適應掛掛歷；④從2005年以后，掛歷市場逐年萎縮，金鄉臺掛歷企業最輝煌時，共有20家專門制做掛歷，品種約有2000多個，年總產值約3億元，到今年專門制作掛歷的企業只有10家，品種約300多個，年產值約1億元左右。

2.臺周歷。臺歷一般是指以木質材料或塑料制成的工藝臺架，內芯裝有一天翻一張的日歷（或一周翻一張的周歷），通稱臺歷。周歷一般是以紙板為材料，制成的工藝臺架，內芯裝上可翻的周歷，統稱周歷。臺周歷具有工藝性，實用性以及豐富的文化內涵，是頗受廣大上班族青睞的辦公用品，它的實用性在于臺歷上有可放筆、回形針、大頭針、名片等的設計，有日歷可記事，有圖文并茂、流行、時尚的文化知識，并且工藝精美可觀賞，因此一直以來很受辦公人士的喜歡。臺周歷產品消費群體主要在城鎮，全國市場較大且穩定，近年年總產值約在2億元左右，10年前在蒼南金鄉興起，但3年前這塊市場蛋糕被平陽逐步占領。今年的展覽會上，蒼南臺掛歷企業臺周歷產品展出很少，這反映出不少問題。究其原因，是平陽（主要是鄭樓和昆陽）現今具備了做臺周歷工藝禮品的優勢，成本較低；蒼南沒有競爭力，要想改變現狀必須優化設計，在臺周歷較高檔產品上做文章。

3.對聯（包括年畫）。對聯的消費群體在農村、鄉鎮，過年貼對聯、年畫是中國的傳統文化習俗，過去對聯大都是手寫的，現在是機器印刷的。這塊市場全國較大，成長非常快，現年產值在2億元左右。10年前在蒼南制作對聯的企業只有3～5家。產量不多，現已發展到20多家，產量逐年增加。機器印刷的對聯，規格不同，大小齊全，質量好，價格便宜，內容豐富，色紅意祥，很受老百姓喜愛，所以這個市場今后趨勢樂觀，但產品的創新設計還比較傳統，須與時俱進。

4.吊牌。吊牌最早叫“成功吊牌”，此款產品的出現比掛歷稍晚幾年，是從廣州、香港等地學來，制作的工藝材料主要是：硬紙板作底背，規格約25cmx40cm，可折半翻合，上半部印有12生肖、花鳥、吉祥圖案等，下半部裝上月歷（即一月一張，共12張，具有傳統皇歷功能和內容）。吊牌產品由于創新設計快，工藝材料變更不斷，發展迅速，至2000年初出現“福”字吊牌后，市場更是逐年擴大，工藝設計從過去簡單的平板紅底“福”字配生肖、花邊圖案，到目前的鑲金“福”字、仿玉“福”字、鏤空“福”字、三維立體等等，很是喜慶、吉祥、美觀，深受鄉村百姓的喜歡。所以這塊市場。從沿海經濟比較發達的省份，不斷向中部、西北部省份農村拓展。據今年不完全統計，蒼南有100多家（其中包括無證生產者）臺掛歷企業制作吊牌。品種有3000多個，預計年產值在4億元左右，產品總量約占市場總量的60%。由于物美價廉、吉祥喜慶，近年來很多商家購買大量吊牌，作為自家企業產品廣告的載體，今后吊牌產品市場趨勢預估還有增長。

5.撕歷，撕歷也叫臺港皇歷，是行業學習引進的一款現代版皇歷。它與傳統皇歷的區別在于：①產品規格齊全；②設計理念創新，與紅板吊牌相結合，有精美的背景圖案做襯托}⑦內芯有單日歷、雙日歷；④文化內涵豐富，有美食、養生、書畫、非遺、國學等等，圖文并茂，比傳統皇歷更具知識性和實用性，廣受消費者的好評，特別是50歲以上的群體。撕歷產品從2011年開始至今，雖只幾年時間，但卻以每年約30%的速度增長，生產企業從原來的幾家發展到目前的30多家，年產值從幾百萬元到去年的1億余元，預計今年將突破2億元。撕歷產品市場開拓空間很大，特別是農村市場、東南亞僑民較多的國家，以及其他國家的華人區，這是一款目前市場前景最好的行業產品，還有開發的潛力。

舉辦展覽會的作用

在此強調舉辦“中國·溫州·金鄉臺掛歷禮品展覽會”的作用，是因為業內人士和一些政府部門領導對展覽會還存在懷疑的態度，某些業主認為舉辦展覽沒有意義，新產品的展示，只會促進業內翻版，盜版行為。此話不無道理，但現代企業要想做強做大，必須要開放拓展，不能閉門造車，行業產品展覽更是商界的舉措和共識。蒼南臺掛歷行業在金鄉已舉辦了十屆專門的產品展，筆者每屆都與不少全國各地參展商進行交流，好評如潮。因此，金鄉歷時十年十屆臺掛歷展覽是成功的，當地政府和協會的工作是值得社會各界肯定的。這里還將就舉辦臺掛歷產品展覽會的重要意義，做進一步的說明：

1.搭建產品展示平臺，是企業新產品的總發布會，就像全世界有名的每季巴黎服裝發布會，道理同樣。

2.全國同行企業，包括香港、臺灣地區，還有韓國、東南亞等參展商，風云會際，是企業間互相交流、互相學習難得機會。

3.全國批發商聚集金鄉，檢閱、選擇企業產品做生意，是行業企業生產經營關鍵的環節。

4.許多政府媒體，商業媒體、網絡媒體（包括當地政府邀請的）等等聚焦產品、聚焦企業，是提高產品和企業知名度的最好手段。

5.省市、縣鎮各界政府的支持、重視是獲得行業政策傾斜，助推企業發展的動力。

6.累積十年的成功舉辦，必定提高金鄉作為一個地方小鎮在全國的知名度，這對今后金鄉古城開發主打文化古鎮旅游特色產業發展起到大力的推手作用。

生產基地命名的意義

2007年1月，蒼南縣金鄉鎮被國家輕工聯合部命名為“中國臺掛歷禮品生產基地”。許多行業內人士以及社會各界對此不感興趣，也不甚了解，當時該行業協會和政府有關領導為此事是經過思考和做了不少工作的，筆者在此想就自己的理解做些解讀：

1.此定位即地位，能提高地方行業企業和產品的知名度；

2.政策扶持，政府助推，企業能持續借力發展，

3.能確立產品、企業在行業內的老大地位，如今后產品的定價、國家政策出臺的建議和話語權等等l

4.能進一步構建區域特色產業的規范發展，如今后金鄉的文化特色產業園區建設，必定能推動金鄉乃至全縣的經濟發展和繁榮；

因此，“中國臺掛歷生產基地”命名的意義和作用不是立竿見影的，是要經過長期發酵和慢慢釋放的。

“十二五”期問行業存在的突出問題

“十二五”期間，特別是近年來，蒼南臺掛歷行業和全國臺掛歷市場存在的問題多多，有的還比較嚴重，比如企業生產營銷季節（時間）越來越縮短、熟練的技術工人越來越難招雇、翻版盜版現象年年不絕、欠賬追款希望渺茫、個別老板關門跑路等等，這些還不是行業的主要問題，下面談談幾個比較突出的問題：

1.批地難。據調查蒼南近100多家臺掛歷生產企業，有一半以上的企業沒有固定的生產經營場所，一兩年就要重新租廠房變更證照地址，很費時費力。現有不少企業租用的廠房不符合生產安全標準，存在消防隱患，再由于受場地限制。企業要想發展、做大做強難以施展。

2.融資難。由于受社會非法集資案件和老板跑路的影響，民間借貸如今很難（人人怕借錢），信用抵押貸款須財產、設備（大都企業廠房是租用的，設備也不夠），個人擔保量少且難找，企業聯保模式已不適用。再加現今企業原材料進貨基本上支付現金，因此企業生產流動資金有限，很難擴大生產。

3.創意設計人才缺乏。產品的創新設計決定現代同行企業競爭的勝負，臺掛歷企業產品創新設計意識不高，所以不能吸引或形成該行業的產品設計人才和隊伍，企業管理者缺少發展戰略眼光，很少投入企業產品研發。至今每年的臺掛歷新產品設計縮樣都是在廣州、深圳等設計室蹲點制作，如此費用成本較大，且設計人才也不專業。

4.營銷模式凸顯風險。蒼南臺掛歷企業產品的批發營銷模式，即把廠家產品發給全國各地大小城市的中間批發商或終端客戶，是沒有先匯款后發貨、無合同簽訂，無第三方擔保的，一直是單憑膽子大小、交情、信任做生意，所以一旦貨到中間商手里，什么價格、如何結賬基本上受他們控制，廠家失去了產品的主導權，再由于這幾年來受經濟大環境的影響（其中包括國內的房產泡沫、股市振蕩等），批發商欠債跑路的意外增加，突顯了該行業營銷模式存在的嚴重問題和風險性。

5.無序競爭越演越烈。在“十二五”期間（確切地應在2010～2013年），由于市場準入門檻低，蒼南臺掛歷企業產品技術含量低，銀行、民間融資方便容易.企業發展快，進入了飽和生產狀態，行業內的價格戰越演越烈，進入了非理性的無序競爭，因此企業間只在價格上競爭，不重視產品的質量，導致了行業泡沫的形成和漲大。此泡沫在2013年10月中紀委頒發的《關于嚴禁公款購買印制寄送賀年卡等物品的通知》（其中包括臺掛歷禮品）后，被提前戳破，當年市場產品總量比上年銳減一半，行業企業受損嚴重。這兩年應是該行業元氣的恢復期。“十三五”期間的政策建議

1.自由經濟雖然強調市場為主導，但要使行業企業健康有序的發展，政府必須積極引導、宏觀調控。

2.對“三無企業”“三合一企業”、無序非法競爭者，政府相關職能執法部門要走群眾路線，要有所作為。

3.在民間借貸危機的影響下，這兩年小微企業民間融資非常困難，建議政府、銀行對小微企業進行實地調查，放松借貸。

4.行業企業管理者要有精益生產、網絡思維的理念，做好產品的創意設計、特色產品的研發、品牌的建設，做好現代網絡銷售的“互聯網+”文章。政府部門應做好資源的整合，企業轉型升級的引導。

5.當地政府應借助國家出臺的對文化產業、文創企業扶持的政策，統籌規劃，創建金鄉文化特色產業園，打造中國金鄉臺掛歷特色小鎮品牌。

6.國家輕工聯合部要針對我國傳統文化工藝禮品企業怎樣開拓國際市場，特別是借“一帶一路”國家發展戰略，開拓東南亞和世界華人區市場.做好積極的引導和服務。