印后投資“半步走”

燕向暉

均衡配置，重視發展印前和印后，形成“圓柱形”的生產組織結構，甚至是“重印前重營銷，重工藝重后道”的“啞鈴形”生產結構，更符合企業的未來發展要求。

近年來印刷業發展迅速，但大多數企業趨于單一的規模化擴張，過度重視甚至“癡迷”于投資印刷設備，導致生產配置呈“棗核型”，即所有資產都投入到印刷環節，印前很少，營銷幾乎沒有，甚至完全沒有印前、印后的兩頭，只有“裸印”。部分企業即使進行有規模的印后投入，也主要集中在標準化產品成型設備上，靈活配套生產其他產品和工藝的設備少之又少。

這個投資思路在前些年跑馬圈地的粗放時期是可行的，但是在經濟環境的新常態下，市場的結構、客戶的需求、信貸的支持和其他生產元素等都發生了巨大變化。均衡配置，重視發展印前和印后，形成“圓柱形”的生產組織結構，甚至是“重印前重營銷，重工藝重后道”的“啞鈴形”生產結構。更符合企業的未來發展要求。

向內而生，投資印后

所謂投資印前，不是指狹義的印前制版，而是指廣義的包括設計、制作、業務、營銷、客服、IT建設等在內的所有印前內容。而這個大印前投資，主要在于投資人才和軟件，增強企業的軟實力。這需要一個長期而且有毅力的過程，無法一蹴而就，投資回報也相對滯后。這里不再展開分析。

雖然今年經濟環境不如以往，但是很多企業仍然在印后設備投資上有所動作，因為投資印后與目前的業務和生產聯系最緊密，見效最快。但印后設備品類繁多，投資差異大。如何選擇符合未來發展趨勢的能夠帶來更多利潤、提升企業競爭力的印后設備呢？

新希望集團董事長劉永好先生曾經闡釋過他的投資理念：“我們順潮流而動，略有超前。你不超前，你就沒有機會；但快一步太快了，有可能踩虛腳。所以要快半步，這就能進能退。進，走在前；退，不濕腳。”

投資印后，同樣也需要考慮“半步走”。

投資印后“半步走”

根據印后設備的一些特性，以及許多印刷廠的實踐經驗，我們將印后設備分為“踏步走”“跨步走”和“半步走”三大類（見表1）。

“踏步走”類設備主要是指適合大批量生產的加工型印后設備。特點是投資重、用人多、功能單一、自動化程度高但作業轉換較慢，適合生產大批量的標準化產品，如膠訂龍、騎訂龍和大幅面高速模切機、燙金機等。此類設備是五年前的主流投資，配合印刷機規模化擴張，迅速占領市場，擴大企業規模；現在投資，容易導致產能過剩，遇到業務和市場的萎縮，連加工價值都難以體現。國內外“成色新”的二手設備已經供過于求，投資此類印后設備儼然略顯“退步”。

生產設備的投資，既要解決當前問題，也要具有前瞻性。新印刷業務環境的重要特征是營銷網絡化、生產加工服務化以及產品碎片化。對應到印刷生產的需求點，一是印刷業務短版化，數碼印刷個性化；二是活件生產靈活轉換，損耗少并快速出貨；三是滿足印品的營銷需求，增加產品附加值。同時滿足數字印刷和傳統印刷的印后生產要求，既區別于大批量長版加工又區別于快印店半自動零散加工的印后解決方案，這是構建數字印刷和混態印刷體系的基本點，也是跨界融合的連接點。符合趨勢的印后，能跨長版和短版業務、跨傳統和數碼生產、跨加工和服務形態以及跨包裝和商業印刷。

投資新型的印后解決方案是提升現在、著眼于未來的投資；而前瞻性的程度、市場需求的轉換節奏和設備的成熟度關系到投資的成敗。所以，我們把新型的印后方案又做細分：一類偏重營銷創意方向，屬于“跨步走”的投資；一類偏重工藝服務和附加值，屬于“半步走”的投資。

“跨步走”的方案著重營銷增效，屬于業務創新型；但是創新型設備定位高、實施難度大，要求印刷企業有很強的設計創意能力、強大的市場團隊、優質的業務和客戶資源，頻繁地溝通并主動融入到客戶的市場營銷業務中去。因此對于很多傳統印刷企業尤其是加工型的企業而言，步子比較大。特別是在當前經濟增長放緩的大背景下，“跨步走”的方案在市場推廣和技術應用上有很高的難度和持續的投入，投資回報難以立竿見影。

“半步走”的方案可以滿足新的業務結構需求，引領未來發展方向。此類印后設備靠近傳統印刷，承擔現有業務，比如模切、燙金、精裝、膠訂和騎訂等，但帶來的是生產組織方式上的更新和升級。設備小型化并且多能一體；智能化和自動化程度高，可以一個人獨立操作；作業轉換非常迅速，損耗少；產能不遜于單一重型設備；能配合數字印刷的生產，實現傳統和數碼印刷的混態模式。

事實上，國內外很多優質印刷企業都已成功實踐了“半步走”。英國的PreciSion公司為滿足客戶需求，選擇了瑞士PBT公司的全自動智能精裝制書殼機和上殼機，極大地降低了成本；北京的奇良海德公司和上海艾登印刷公司都引進了德國KAMA自動模切燙金一體機，提高產品附加值，豐富業務利潤結構，為企業注入新的活力。

綜上所述，投資智能和附加值印后是正確的方向，投資節奏和順序對投資成敗起決定性的作用。太超前，需要大投入，持久戰；太保守，容易被淘汰，失先機。事實證明，“接地氣，領先半步”的穩重戰略，是成功的保障。理性分析，積極進化，選擇適合企業特長拓展和提升的投資方案，讓企業的競爭門檻越來越高、護城河越來越寬，才是可持續發展之道。