中國企業為什么總是

許小年

如果一家企業，只有在宏觀經濟形勢好的情況下才能做好，不能根據國家宏觀經濟形勢變化把握自己的節奏，那么這家企業將非常危險！

競爭不是比發展速度

國家宏觀經濟如同天氣預報，如果企業靠天吃飯，就只能跟著市場大勢隨波逐流！優秀的企業，哪怕歷經2～5年經濟寒冬，依然會立于不敗之地。形勢好，發展快；形勢不好，企業收縮。企業的競爭比的不是誰發展速度快，而是誰活的時間長。

當前宏觀經濟形勢嚴峻，持續多長時間，尚未可知。企業最關鍵的問題，不是判斷宏觀經濟形勢，而是要考慮我的核心競爭力到底是什么！永遠立足于自己！

回顧歷史有助于我們認清當前，歷史可以幫助我們保持一顆平常心。經濟衰退在歷史上經常出現，基本每十年輪回一次。企業長期經營，必然經歷商業周期循環。2008年金融危機、2001年科技泡沫破滅、1991年世界經濟經歷了兩三年的衰退等等，我們應把這種商業周期的循環、繁榮和衰退，當成一種發展常態。我們感到日子難過，是因為我們沒有平常心。

20世紀后20年，政府財政收入占國家GDP比重不斷下降，市場調節發揮決定性作用，經濟的增長動力來自于市場效率的提高；21世紀前20年，政府介入宏觀調控，民間角色不斷減弱，經濟雖然保持比較高的增長速度，但并不具備可持續性。

過去十幾年，中國經濟增長最重要的因素是固定資產投資。投資形成了產能過剩，各行各業、特別是傳統行業都出現了大量的過剩產能，但是社會需求跟不上，結果就是供大于求，價格下降。另一方面，企業成本又極具剛性，特別是人工成本，利潤率受到擠壓，大多數企業都在薄利經營、無利經營，甚至虧損經營。過去十幾年投資驅動增長的模式，走到今天是必然結果，造成社會的供給與需求嚴重失衡。在這個形勢面前，怎樣走出這個困境呢？

想要價格提升，首先要調整供給和需求。需求很穩定，那就調整供給。政府強調去庫存化、去產能，不把庫存和產能去掉，價格就無法提升。企業去庫存越晚，越被動。

從企業的角度來講，我們要盡快改變企業的經營模式。企業的核心競爭力是你有而別人沒有的。只要大家都有，不論多強，都不是核心競爭力。如果你能，別人也能，是集體無能。所謂能，一定是你特有的。

單純依靠價格競爭沒有辦法持續，國外也存在產能過剩，比如蘋果手機，處于過剩產能行業中，卻不降價，是因為它依靠產品的獨特性和性能占有市場，不降價的底氣來自產品的特性和不可替代性。我們要從趨同的產品和技術轉向差異化的競爭，而差異化的產品和技術需要創新，必須要自主研發。

最困難的是觀念轉型

企業從制造到研發的轉向，觀念轉型最為困難。有些說，我的企業搞研發，不習慣或者不知道如何做研發，依然陷在過去成功的商業模式中。要想做到差異化競爭，需要把價值創造與賺錢相區別，價值創造是本質，賺錢是結果。

賺錢不一定能創造價值，創造價值必然會賺錢。價值創造與獨特性密切相關。第一個是你為市場提供的新產品和新服務。例如喬布斯為人類創造了幾大價值，他為人類帶來了前所未有的產品，騰訊是價值創造的公司，微信改變了人們的生活狀態。第二個價值創造是用更低的成本向社會提供已知的產品和服務。這個成本比別人低，不是單純的降價，如果成本不變，你降價，只能犧牲你自己。你可以在低成本的情況下低價出售你的產品。這種低成本，只有你能做到，別人做不到，也就是你有獨特的技術、生產組織方式可以使你做到低成本而別人做不到。

所以，企業轉型要思考如何創造價值。

例如，阿里金融創造了價值，它帶給了我們新的金融產品，方便了中小企業融資，在眾多互聯網金融公司，阿里是為數不多創造價值的公司。如果互聯網金融公司不創造價值，遲早都要倒掉。一些小額貸款公司做的是和阿里相同的事情，都是解決中小企業融資難的問題，但其他公司卻沒有創造價值，做金融放貸最困難的是征信，小公司無法判斷客戶的信用，只要能判斷客戶信用，那么貸款只剩下一系列程序。阿里是如何做信用評級的？阿里有海量的數據，在阿里的平臺上，交易的數據都是阿里寶貴的金礦，再用數學模型推算，因此阿里可以比較準確地把客戶的信用評級算出來，不會盲目放貸，并根據風險等級決定貸款數量和利率，使過去沒有抵押的公司也能貸到款，這就是阿里創造的價值。而其他小額貸款公司無法以低成本為客戶算出信用評級，雖然在賺錢但沒有創造價值，因此我不看好他們的發展。

那么，為什么我們的企業總是趨同化而不是差異化？第一是因為經濟發展階段，第二是企業家的價值追求。國外企業家的價值判斷在于自己的內心；而我國企業家的價值追求不是發自內心的，而是為了滿足外界的評價和標準。

舉例國外企業家的心理活動和狀態，推薦德國社會主義學家馬克思·韋伯寫的《新教倫理與資本主義精神》。首先，用商業的成功榮耀上帝，經商不是謀求生存的手段也不是為了享受生活，財富積累只是手段，證明獲得上帝的恩賜，因此在經商中心態很平和，可理性的持續經營，對于不信宗教的中國人來說很難理解。其次，賺了錢后不會奢侈浪費，而是做慈善事業，比如蓋茨和巴菲特，身價幾百億還是勤懇地工作。巴菲特投資了一家中國公司，我通過這家公司聯系上去拜訪巴菲特，他的辦公室很小，只有一個沙發、一張桌子，桌上放了一臺電腦，滿桌子上都是研究報告。人的享受是沒止境的，榮耀上帝是沒止境的。巴菲特只把財產的1/4給了子女，3/4都捐獻給蓋茨夫婦的慈善基金會做慈善事業。因此，要把企業做好。中國企業家應該認真思考建設自己的內心世界。

機會主義的趨同做法只會阻礙自己的轉型。我們自己要確定目標，企業趨同。除了價值追求、思維方式趨同以外，還有就是沒有獨立思考的能力，人云亦云，沒有經過自己的思考就沖進去了，如目前最熱的互聯網風！互聯網再改變，也不會改變商業的本質，它只是提高了商業的效率，企業家缺乏獨立思考的能力，就缺乏創新能力。