營銷你不懂

海軍

朋友王總在和我聊天時說，你在行業內這么多年了，我覺得你一定積累了好多資源和人脈，你有沒有想過自己弄點事情。王總善意的提醒對于我來講如同醍醐灌頂，反思一下自己這么多年來一直在碌碌無為，忙而不獲。在汗顏的同時還有糾結和困惑，一直拿沒時間、沒資源，也沒過多的錢來搪塞自己，欺騙自己。回頭看看以前的同事，有好多成了千萬富翁。再看看自己至今還朝不保夕平庸無為。朋友說的很有道理，從業這么多年，我確實積累了一些資源和人脈，也有機會接觸到貴人，總是自己心理在作怪認為時機不到還不成熟等等。

其實無論是工作，還是創業或從事技術研究等，首要要素是自我的推銷和在圈子里面的影響。無論你是誰，無論你的職業是什么。我們肯定不是躲在深山老林修行的修道者，人和人交往是最基礎的基礎，不可能不交往不交流。我們可以理解這個過程就是營銷，營銷就是先把自己賣出去，至于你行還是不行只有試過才知道。

在我們家鄉有一個小地方，有一個小診所，診所不大可名聲不小，據說方圓幾百里地的患者慕名而來，小診所從早忙到晚一直是人流不斷。診所的大夫是一個三十幾歲的小伙子，據說醫科大學畢業后沒有留在大城市工作而選擇了回到家鄉。這個年輕人自小酷愛醫學尤其是中醫學，在小學時候已經研讀黃帝內經和傷寒雜病論。這種執著和狂熱在報考大學時選擇了醫學專業，難能可貴的是中西醫技能十分優秀。在讀中學的階段自己用食療的方子給鄰居家的老奶奶調理好了多年的肺癆，一舉成名天下知，一時間四鄉八鄰的人都來找當年還是大男孩的“名醫”。大學畢業后自己獨立門戶在當地很有名氣，由于樂善好施看病技能也好，收費合理，名聲很好。對于家庭困難的患者分文不收，有的還倒貼給予經濟上的援助。在當今有的醫院想破腦袋在媒體做廣告忽悠患者的時候，這家診所沒有任何廣告卻人滿為患，有人說這家診所會做營銷。我不這么認為，營銷是刻意做的嗎？你能忽悠一時還能忽悠一世嗎？金杯銀杯不如大家的口碑，你好還是不好大家眼睛雪亮人人有桿秤。有因必有果。

有人經常拿某個人調侃，說這個人如何傻如何愚癡，一根筋不開竅之類的話來譏諷那些老實人。在當今社會各行各業都有這種“傻子”，在常人眼里他們就是大傻帽大傻瓜腦袋不開竅，一條路走到黑。以前我所在的單位在當地很有名氣，單位上班一族都是社會上的精英，什么這大學那學院畢業的研究生博士生人才濟濟，對于一個小地方來講能吸引這么多人才肯定有自己的獨到之處。其實，大家都受過高等教育智商肯定都是一流的。有一個外地的研究生小伙子長得一表人才，說話慢聲細語做起工作一絲不茍。每天來得最早走得最晚，每天早上打水拖地一個人把辦公室的衛生都包了。這樣一個人不辭辛苦任勞任怨，一年一年過去同一批的學生都提成中層加個薪。這個小伙子卻原地踏步，加薪和升職都與他無關，有人給他支招讓他活動活動，可是小伙子就是不開竅，所以送禮的事情也不會做了。有一年小伙子去外地出差，他到客戶單位做推廣。正趕上客戶為了一個技術難題團團轉，請了好多專家都沒破題。客戶在閑談的時候提起此事，小伙子熱心腸說自己可以試試。在客戶單位三天兩夜終于把所謂的難題給解決了，一下子給客戶節省了上千萬的費用。客戶所在企業的老板說什么要重謝他，這個小伙子卻傻乎乎的回絕了。老板實在過意不去，當場決定和小伙子簽訂三年的供貨協議價值2千萬并承諾小伙子隨時可以到他們企業上班給予高薪。人善人欺天不欺，人惡人怕天不怕。營銷要這種傻子精神，在客戶面前謙卑些誠信一點善良一點你還會吃虧嗎？