走出國門迎風沐雨

劉雙群

“一切順利，提前交付沒有問題。” 5月 6日，中國航天三江集團萬峰公司董事長郭曉宇接到來自緬甸工程的進展報告，不由露出了的笑容。此次交付緬甸客戶 MRC公司的 15噸顆粒成套飼料工程，是該公司在緬甸市場開發的第四條生產線，他要求繼續將其打造成樣板工程。

“壓力著實很大，但客觀上推動我們進一步增強緊迫感，充分利用好國家各項扶持政策，實現轉型升級目標。”面對嚴峻的形勢與任務，郭曉宇胸有成竹。開疆辟土，邁出國門拓展步伐國際金融危機陰霾中，各國經濟增長都不同程度放緩，中國同樣如此。盡管國內經濟仍然保持較快增長，新興市場潛力很大，但許多傳統企業都遭受了打擊，萬峰公司也不例外，客戶需求量迅速萎縮，甚至取消了部分訂單。

“金融危機是市場重新洗牌、站上制高點的難得機會，我們必須立足主業，再尋機搶灘過關。”作為我國農產品成套裝備行業第一集團軍的萬峰公司領導班子清楚，任何企業要想長久地生存下去，必須抓住市場需求，增強企業危機應對和過冬御寒的能力。為此，該公司將目光投向海外市場，迎接更大的風雨。

經過收集獨聯體、東南亞等國家和地區的農產品加工裝備產業政策、市場等信息及相關法律、當地風俗習慣，萬峰公司成立國際政策研究機構，收集掌握農產品成套裝備工程在當地市場的適應性、客戶消費習慣和使用環境，并細分市場的容量、需求和分銷渠道，加大與當地人的交往。

“融入當地人特別不容易，因為我們的思維理念、生活習慣與他們不同，必須時刻謹慎，避免發生不愉快。 ”英語專業畢業的曾莉 2010年進入萬峰公司后，大部分時間都在海外，節假日只能通過電話向家人報平安，但付出總有回報，“現在，我與很多當地人都成了朋友。”

該公司職工正在加工出口工程電控部分

海外的人員馬不停蹄，國內的人員也不輕松。組建聯合研發中心和生產基地，建立全英語版網站，以國際標準為基礎，制定、修訂公司農產品加工裝備標準，攻克制約農產品加工裝備的關鍵技術，完成新型核心單機研發。

同時，加大與現有協作配套商的聯系，通過其相關平臺和途徑向海外用戶宣傳航天品牌，建立合作渠道，發揮“1+1> 2”的優勢。

在萬峰公司干部員工火一樣不可擋的闖勁下， 2012年，該公司取得產品出口資質； 2013年，成功為孟加拉的飼料企業配備生產線，并在越南、緬甸等國開始擁有合作意向客戶，開啟了海外市場發展夢想的藍圖。

攻堅克難，傾力鑄造精品工程

首個海外合同的簽訂，堅定了萬峰公司走出去的步伐。面對不可預測的國際競爭，該公司領導班子成員思想一致，“昨天做不到的并不代表今天也做不到；過去做不到的，現在必須做到；過去做到的，現在必須做得更好。我們一定要解放思想、超前思維，對可能的項目進行地毯式排查，努力搶占發展先機。”

正因為有了這般“搶先機、謀發展”的主動思維，面對國內其他大型農產品成套裝備企業在海外紛紛爭奪資源點的激烈競爭局面，該公司前期人員不敢有絲毫懈怠。他們將全部的心血精力投入到項目建設之中，以現場為家，想辦法、解難題，抓安全、重質量，精心組織好每一個環節的施工進度，并全力將之打造成當地的樣板工程。此次緬甸生產線，所有單機與組件均為自主配套，成功實現了 100%配套率目標。

尤其是通過重大項目的實施，萬峰公司消化吸收一批先進技術，攻克了一批關鍵技術，研制出一批具有自主知識產權的重大裝備和關鍵產品，先后申報農產品加工裝備專利 30項，其中已獲授權專利 23項；增強新興產業和高新技術、高附加值產品投入力度，通過軍民技術結合和校企聯合，加大核心單機和輔助單機的開發力度，掌握了農產品加工裝備的高效粉碎、智能混合、自動制粒、膨化擠壓、試驗檢測、總線控制等一批先進的核心技術，先后成功開發了制粒機、膨化機、超微粉碎機、混合機等 30余個系列核心單機，品種達 300余個。

只是，海外市場不比國內，許多困難無法用言語述說，尤其是建場初期的局面更不容樂觀，但萬峰公司克難攻堅，一個工程一個工程努力實現著自己的夢想。

“我們就是要戰天斗地，再大的困難都一定要克服！”該公司負責民用產業的副總經理朱加云如是說，并要求海外人員依然將“做事就是做人”的理念始終貫

穿在萬峰公司每個干部職工行動中。他們針對已建工程生產過程中出現的問題給出指導意見和建議，根據客戶要求及現場實際情況，不斷對生產線進行性能改造和調試，以良好的工作精神和優質的服務獲得客戶的信任 .

“把工程交給你們放心。”曾與該公司合作的 MRC公司準備建設第二條生產線時，拒絕了其他公司的合作要求，今年初再次與萬峰公司牽手，成為該公司在緬甸簽訂的第四條生產線。

努力終有回報。繼 2013年成功與孟加拉國某飼料公司簽訂合作之后， 2014年，該公司首次出口越南，并連中三元，合同訂單 80余萬美元； 2015年，在緬甸市場連簽二單；2016年初，拿到緬甸市場第四條生產線訂單。

同心跨越，一路凱歌奔向未來

企業走出去，最終的目的是樹立自己的品牌。品牌是從企業綜合實力、誠信度、客戶滿意度等指標中體現出來的。

“把標準定到最高，把細節做到完美，把完美追求到極致，我們要用精品工程贏得客戶的滿意。”公司領導班子對工程質量的明確定位，指導著各項目組從產品研發伊始，就把經濟、節能、環保等要求納入產品設計優化中。

經過幾番思索、集思廣益，萬峰人摸索出了一套自己的工程管理模式，將工程基建、安裝、質監、設備到貨融為一體，圍繞保證安全、提高質量、縮短工期、降低造價、提高效益等方面，揣摩出切實可行的施工方案。

同時，該公司狠抓施工工藝和施工質量，項目經理、工程管理員長期堅守工地，掌握工程質量動態，及時發現問題，及時解決問題；加強施工工序控制，每一道工序完成后，都在現場驗收合格后，再進行下一道工序施工，確保質量萬無一失。

提升管理，打造‘效益萬峰”，這是萬峰公司始終為之奮斗的目標。一直以來，該公司堅持“價值思維、效益導向”，全面落實“計劃管理”，以計劃為龍頭，串起管理這根線；全面落實“預算管理”，加強成本費用控制，深挖內部潛力；全面落實“責任管理”，嚴格執行兩全考核，培養提高員工責任意識；全面落實“風險管理”，對重點崗位、重點人員加強廉政風險教育，保護廣大干部員工。正因為這一系列的有效措施，該公司管理水平持續提升，在穩步搶占國內市場份額的同時，海外市場拓展的步伐亦持續穩健。

古有凌云多壯志，今番重寫創業篇。面對廣闊的海外市場前景，萬峰公司必將掀起燎原之勢，成就一番新天地。