基于新經濟發展下的市場營銷策略分析

張力

【摘要】：隨著時代的進步與網絡新經濟的不斷發展，各種的市場營銷模式如雨后春筍般出現。為了使企業能夠跟得上整體時代的步伐，能夠在激烈的市場競爭中立足腳步，因此我們必須加強對新經濟發展形勢的研究，促進企業營銷策略的創新。使得企業在新經濟的不斷發展下可以一直保持蓬勃的發展力。本文就基于目前國內的新經濟發展下的企業市場營銷的策略進行分析。

【關鍵詞】：新經濟；市場營銷；策略

0.引言

隨著新時代市場積極蓬勃的發展，各企業的發展要求是個性化與現代化，如果企業總是一成不變只按照以往陳舊的營銷方式去經營，只會給企業本身帶來不必要的損失，因此，作為生存在日新月異的企業，必須大力提升個性化與品牌化，緊跟時代的潮流，用科技與創新不斷發展自身，創新營銷策略，創新產品的形式。深入剖析新經濟背景下的市場供需需求變化，以及消費群體的整體心理活動。

1.處于新經濟發展下的企業市場營銷的具體策略

1.1建立起滿足客戶需求與競爭對手合作的營銷理念

在以往的的營銷理策略中：大多都是以大力提升整個企業的最終利益為目標，不注重與客戶建立起長期、穩定的合作發展關系，而這種營銷理念極易的導致企業的急功近利、從而喪失掉對老客戶的資源，不利于企業長期的可持續發展觀念。—是企業應建立起一個以滿足客戶具體需求為營銷核心的營銷理念，在注重滿足、吸引新顧客參與的同時，積極主動的去維護與老顧客長期穩定的合作關系。然后，應轉變以往競爭對手既是死敵的概念，主動的與曾經的競爭對手建立起分銷渠道的合作機制，成而在根本上杜絕一些惡意競爭的現象，在企業提高對客戶滿意度的同時，實現所有企業的合作共贏共同發展。

1.2 建立整體營銷戰略體系并與企業長期戰略相結合

在以往的舊的營銷理念中，會忽視企業的整體營銷戰略，使得企業缺少了整體的營銷目標與長期戰略，其營銷活動往往都是以眼前的利益為本，而在新經濟時代的背景下，企業應將營銷戰略體系與企業的本身長期占率目標有機結合，形成一個具有本身企業文化的整體營銷戰略體系。例如一個行之有效的消費者信息管理的策略，通過對來自各種渠道的顧客信息、與自身產品信息、質量信息進行有機的結合，然后細致的分析其整體的發展規律，為企業的戰略發展制定一個良好的發展途徑，在與老顧客的不斷發展中，挖掘出更多的有潛在意義的新顧客。

1.3建立其以提升產品社會價值為核心戰略目的的營銷

隨著中國經濟化的腳步逐漸加快，經濟一體化的不斷深入人心，以往已銷售業績為核心奮斗目標的營銷策略已經過時，因為以往的營銷策略無法適應新時期市場新經濟的發展。因此，所在企業應大力通過媒體、網絡 、校園等一系列的顯性或隱性的宣傳組織，提升自身品牌與公眾形象的認可度，擴大知名度，將企業文化滲透給每一個人，塑造其良好的企業形象，從而實現企業的最終營銷戰略目標，如圖1。

1.4制度創新為企業的營銷創新提供創新源泉

隨著經濟一體化的發展，使得買方市場大幅向買方市場傾斜。而企業通過內部的經營管理，來大力發展企業員工的積極性，例如經理人制度、員工持股制、績效考核制度等一系列可以大力刺激員工的創新性與勞動性積極性的方式。促進企業在日新月異的市場環境中篷布發展。促使高素質的營銷人員與營銷管理模式在復雜多變的環境中不斷發揮其其積極性與蓬勃發展，管理制度的創新，可以為企業的整體營銷創新提供可實際可行的基礎。一方面，企業可以根據這種制度的創新將營銷的創新精神與思維方式裝花為整個企業員工實際工作的動力與準則。從而在實踐中改變以往的營銷轉播方式的老舊套路。而另一方面制度創新中的根本問題是解決了交易的成本問題，而交易的整體成本更是決定了企業的邊界與整體上的規模。從一個微觀的角度來說，其是企業的的組織制度的創新根本化的結果。

1.5形成一個以產品多樣化滿足顧客全方位需求的營銷理念

在傳統的營銷理念里，整個企業往往都是先將產品大致生產完畢，然后通過各種的推銷方式向顧客進行個性宣傳，然后通過各種推銷手段想顧客兜售產品。在新經濟時代的大背景下，企業應該整體轉變陳腐的思想觀念，從不同客戶的需求差異中出發，有針對性的去生產顧客所需要的產品，通過對其的各種宣傳模式滿足不同層次的顧客對產品的差異需求，如將產品詳盡的分為三個檔次，針對不同檔次經行不同的影響策略。

1.6大力轉變多層批發的營銷組織為平面營銷組織

為了使顧客徹底享受到物品的實惠，同時大大縮短整個物品的實際流通時間，企業之間應努力縮短批發環節，努力建設出一個區域網絡化的商品直營店。最終提高消費者的利益。將顧客選定的商品信息首先發送到全國的物流配送點，然后與客戶周邊最近的商品進行調取，從而以最短的時間送到顧客手中。

1.7建立彈性營銷的人員管理模式

在傳統的營銷策略中，傳統的營銷策略會大大忽視掉營銷人員的溝通與管理，從而采用一些銷售業績等硬性的指標或者是部門的大體規章制度，作為其衡量一個銷售人員業績的唯一標準，而處于這種的營銷管理模式之下，是根本無法行之有效的去調動員工的工作熱情與工作態度，從而使得其整體的效率也大大降低與縮短。更別提激發員工本身的創造性。在新經濟的時代背景之下，企業應通過各種的組織培訓、企業核心學習等等手段，充分的去調動員工的積極性、工作熱情、創造性、自律性等，制定出一套彈性的合理而又科學的考核標準。其目的是以提高基層的員工業務素質，充分的去調動員工的熱情以及其主觀能動性，從而大力培養出一支業務素質過硬，且具有自我學習意識、創新意識、以企業為核心的營銷團隊。

2.結語

新經濟的發展在為企業的營銷帶來了極大的影響，在這個創新的時代，企業必須利用一切因素，進行營銷策略的創新與完善，及時的調整發展腳步與營銷策略，來應對經濟市場的瞬 息萬變，從而在在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

參考文獻：

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