王先慶：做“接地氣”的商貿轉型研究

何蘊琪

王先慶，湖南省石門縣人。國家商務部全國內貿領域專家、廣東財經大學流通經濟研究所所長、廣州市現代物流與電子商務發展研究基地主任、中國流通三十人論壇（G30）成員。日前在“羊城學堂·羊城學術菁英”論壇上主講“互聯網時代與廣州千年商都發展”。

“激情地工作，快樂地生活”是王先慶的微信簽名，今年是他離湘赴粵的第21個年頭。正如簽名所言，在廣州，他得到了工作的激情和快樂。

1995年，31歲的王先慶經師友介紹，從湖南來到廣州，開啟了在粵的學術生涯。他說初到廣東，便感受到這是一個寬松和寬容的地方，在這里，說話可以不必過于謹小慎微，“比方說開一個論壇，發言的時候就不必說很多假話官話，有什么說什么，不管是省長還是市長，我們也可以大膽地作為一個專家表達自己的觀點，這有利于我們客觀真實的做學術。”王先慶坦言，自己很享受這種真實的狀態。

作為一個研究人員，能扎根廣東做學術，根源是這里的創新氛圍。“我做商貿服務研究，無論是現代物流還是電子商務，還是各種會展等一系列的行業，在廣東它的發展要成熟的多，可供研究的問題也多得多。”廣東總是會不斷出現大量新的現象，給研究者呈現國內最前沿的動向。激發王先慶做研究的動力還在于：“不論是政府還是企業，都歡迎學者去交流，有什么新思想新觀點，就可以溝通交流，只要有想法就會得到關注重視，覺得自己很有價值，同時政府也很開明，會采納你的新觀點，這讓我感覺到自己的研究很有價值。”

王先慶稱自己在廣東的研究是充滿激情、富有戰斗精神的，尤其是看見自己的研究成果變成實實在在推進落實的項目，在政府規劃中看見自己的思想。他感到廣州商貿業的不少方面都有自己研究的影子在里面，這一點使自己的學術生命力不斷蓬勃興盛。

做實與做新

王先慶教授

談及自己的研究態度，王先慶認為最顯著的特點就是做實和做新。“對于專業市場的轉型升級的研究，需要七八年的密切結合，而不是短期的關注。”通過十多年來對白馬服裝市場的研究，王先慶闡釋了他的研究模式：“要完全融合到行業和企業中去，包括企業日常的決策和發展。在我2010年前后給白馬服裝市場做的第一次轉型升級研究和咨詢建議中，重點是如何提升其形象、員工素質和管理水平，總結出白馬模式，平時，我會動態參與到它的年會、培訓中進行互動，共同決策。”

目前，傳統商貿在互聯網背景下又面臨新的一輪升級，轉型方向是走出去，變換原來的市場。“去年剛做完白馬服裝市場二次轉型與渠道戰略研究，同時我還要做一到兩年的顧問。戰略怎么領會？下一步怎么去重慶、湖南等外地發展？我一個月要去企業一兩次，做真正的咨詢智庫;那些一次性的產學研結合，是任務型的，那樣不會真正了解企業，企業也不會真正融合。”在王先慶的眼中，自己或許已經是企業的一個員工，一個管理人員。

王先慶目前所研究的商貿流通正是當下的新興熱點領域，不久前的3月26日，在華南農業大學舉辦了“第一屆農村流通論壇”，他解釋這次會議舉辦的原因：“農產品怎么樣去推廣宣傳，包括果品進口出口問題，很多專家在一起交流專業的問題，以前就沒有這么交流過，我們把它作為一個主題來推動，專門做了這么一個農村農產品流通論壇。”

而4月9日，“第一屆華南現代物流學術年會”舉辦，華南的物流企業，特別是快遞行業、電子商務正大發展。國家經濟有了新動向，王先慶認為企業界、學術界、政府決策部門的共同研究，帶動了行業的深層溝通和發展。“如果做得沒意義，別人也不會多來，尤其是我們做的不純粹是學術，是和行業發展密切互動的，所以企業都經常來參加交流。”王先慶自信地談到。

千年商都的轉型發展

廣州與其他城市不同之處在于廣州是天然的國際通道，有利于進出口。王先慶認為，過去是因為中國作為世界工廠，尤其珠三角地區是一個重要的工業基地，原材料進來，同時生產的商品再通過港口出去，這種商貿物流，造就了廣州商都的地位。

王先慶指出，作為千年商都的形象符號，廣州主要有兩個名片：第一個是廣交會，因為它是建國以來最大的會展場所，能聯通國內、國際兩個市場的就是廣交會，這里是面臨國際市場最便利的通道，廣交會又是中國會展業的龍頭和旗幟。第二個名片是廣州有全國最多的專業批發市場，而且這些市場，很多都是國內最好的或是最先的，比如茶葉、服裝，皮具、建材、家具等等，這里是全國的集散中心。會展和市場，共同構成了千年商都的基礎。

然而這只代表珠三角工業化浪潮的時代，工業化浪潮結束后，現在進入了新的時期，制造業的轉移，互聯網的沖擊，導致大量的工業要么退出，要么轉移到其他區域，原來很多必須在這里買賣的物品已不必在這買賣了。王先慶拿服裝廠和布匹來舉例說明：“服裝廠的區位轉移導致布匹銷量下降，原來構成這種繁榮商都的條件變了，現在廠家可以坐在家里，從網上進貨，不必親自到布匹市場來，原來千年商都的動力或資源發生變化。廣州要適應新的形勢，去構建新時期的千年商都這么一個形態，就要探索。”

廣州目前的轉型出現了一些新的現象和苗頭。王先慶總結出值得注意的四點：

一是琶洲新規劃，做互聯網創新聚集區。在移動互聯網時代，任何的商業都和互聯網結合在一起。王先慶認為：“如果能占領這個高地，就在新的時期形成新的優勢。微信的總部都在琶洲，唯品會總部也遷到琶洲，加上京東華南總部等，作為電子商務和互聯網商務聚集區的話，優勢是非常巨大的，可以占領未來的制高點。”

二是文化、商業、旅游的融合。“未來的商業一定是有個性，有文化元素的，茶葉博物館的茶文化和茶葉貿易，就把這些文化和商業結合起來，讓消費者體驗到嶺南文化、廣府文化。又比方說在珠江岸邊、珠江啤酒廠旁邊賞啤酒，體驗啤酒文化;煌上煌老字號，臘味和其他食品，可以現場自己做，順便買回去;還有冼星海和鋼琴文化……做體驗式的商業，文化跟商業一起賣。”

第三方面是商圈的轉型升級。“比如正佳廣場，把原來的廣州友誼商店面積大大縮小，做了文化場館，海洋館，現在這里有溜冰的，畫畫的，跳舞的，玩游戲的，吃小吃的，它在積極地轉型升級做體驗商業，”王先慶進一步說，“這種商業也特別強調線上線下相融合，正在規劃的有廣州塔，下面準備做成一個南廣場，像紐約時報廣場一樣的，注重體驗。”

第四點在于，千百年前的十三行是國際商都，現在要繼續做成這樣國際化的商都，需要通過發展跨境電子商務，通過廣交會進出口。“實際上廣州很多的專業市場，就是進出口的比率非常大，比如江南水果市場，進口海鮮的黃沙水產市場。通過國際化讓大量外國人到中國來，要看中國制造的商品，來廣州看。”

海上絲綢之路輻射作用

在與《南風窗》記者聊海上絲綢之路對廣州發展的影響時，王先慶表示：“中國的對外貿易窗口近三百年主要是廣州。近現代的世界貿易是海上為主，在沒有高鐵火車的時代，陸上主要靠駱駝、馬幫運輸，交易量遠遠不及海上。現代貿易更是如此，港口適合于海上貿易，這是天然形成的，不是政策決策可以改變的，加之制造基地也在華南，海上絲綢之路華南是最具優勢和條件的，把現有的一些資源充分利用，結合廣交會和專業市場，有利于做大做強海上絲綢之路。”

“通過海上絲綢之路，把非洲、中東的市場連起來，過去可能是非洲的人跑到我們流花市場買，現在可以通過海上絲綢之路，在非洲、東南亞都建設一個銷售點，把廣州這里作為一個起點，商品發散到世界其他地方，用這種串連起來的優勢再造商都。” 王先慶這樣說。