“互聯(lián)網(wǎng)+鋼鐵”新玩法

劉俊卿

“互聯(lián)網(wǎng)+鋼鐵”，絕不止是在線銷售的電商那么簡單。

4月2日，國資委新聞中心原副主任蘇桂鋒以找鋼網(wǎng)高級副總裁的身份亮相，成為繼央視名嘴郎永淳加盟找鋼網(wǎng)后的又一行業(yè)熱點事件。

成立于2012年的找鋼網(wǎng)，至今已完成5輪融資，累計融資金額超過20億元。其中，2016年1月獲得第五輪融資11億元，創(chuàng)下產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域單筆融資金額最高紀錄。

越來越多的鋼鐵企業(yè)借力互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟，推動鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈的運營協(xié)調(diào)和整體優(yōu)化。“互聯(lián)網(wǎng)+鋼鐵”正逐漸成為中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新趨勢。

數(shù)據(jù)顯示，目前中國鋼鐵企業(yè)、鋼鐵貿(mào)易企業(yè)、以及第三方搭建的鋼鐵電商平臺總數(shù)已經(jīng)接近300家。

鋼鐵電商的出現(xiàn)，給鋼鐵行業(yè)帶來了改變。冶金工業(yè)規(guī)劃研究院發(fā)布的《2015年度中國鋼鐵電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展報告》顯示，據(jù)不完全統(tǒng)計，2015年國內(nèi)鋼鐵電子商務(wù)市場的鋼材交易規(guī)模達到13348萬噸，成交額達3011億元。

中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會常務(wù)副秘書長、冶金工業(yè)規(guī)劃研究院院長李新創(chuàng)對《財經(jīng)國家周刊》記者說，由于鋼鐵電商平臺提供的價格公開透明，且物流、資金、支付等環(huán)節(jié)相較于傳統(tǒng)交易模式更便捷，諸多優(yōu)勢使得鋼鐵電商的發(fā)展成為必然。

鋼鐵電商

中國鋼鐵工業(yè)長期未能擺脫行業(yè)集中度低、資源利用效率不高、抗風(fēng)險能力偏弱等問題，整體呈現(xiàn)出大而不強的狀態(tài)。“資源為王，以產(chǎn)定銷”的傳統(tǒng)貿(mào)易模式導(dǎo)致鋼鐵流通層級多、成本高、加工配送環(huán)節(jié)效率低下。隨著我國經(jīng)濟進入新常態(tài)，鋼材消費增速放緩，鋼材市場供大于求，導(dǎo)致大部分鋼鐵企業(yè)虧損。

鋼鐵行業(yè)需要尋找新的出路，因此以鋼鐵電商為主要模式的“互聯(lián)網(wǎng)+鋼鐵”被業(yè)內(nèi)寄予厚望。這種模式更多的是利用互聯(lián)網(wǎng)，進行全產(chǎn)業(yè)鏈的運營協(xié)調(diào)和整體優(yōu)化，進而形成供應(yīng)鏈協(xié)同，形成優(yōu)勢。鋼鐵電商平臺報價透明、成交透明，終端客戶可以在平臺上找到價格更便宜、物流更方便的優(yōu)質(zhì)資源，此舉打破了傳統(tǒng)鋼鐵貿(mào)易企業(yè)利用信息不對稱“吃差價”的流通格局。

在鋼鐵行業(yè)由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場的大環(huán)境下，鋼鐵電商平臺借助“鋼鐵+互聯(lián)網(wǎng)”，極大地提升了交易效率，消除了信息不對稱，降低了物流成本。

河北鋼鐵集團銷售總公司總經(jīng)理閆秀軍表示，鋼鐵電商平臺解決了鋼鐵流通層級過多的問題，降低了流通成本，能夠促進鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈條的融合，在實現(xiàn)信息資源共享的同時，提供實時的信息服務(wù)，有效消除產(chǎn)業(yè)鏈信息壁壘，優(yōu)化資源配置，實現(xiàn)產(chǎn)銷平衡，進而緩解產(chǎn)能過剩問題。

全聯(lián)中小企業(yè)冶金商會原名譽會長趙喜子對《財經(jīng)國家周刊》記者說：“‘互聯(lián)網(wǎng)+鋼鐵有助于企業(yè)之間合理配置資源，在市場的驅(qū)動下結(jié)成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。更重要的是，與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合能夠積累越來越多貼近市場的大數(shù)據(jù)信息。”

新型鋼鐵集團可能不生產(chǎn)鋼鐵但是擁有調(diào)配整個行業(yè)內(nèi)資源的能力滿足各類客戶的需求。

不止是電商

需要注意的是，當前鋼鐵行業(yè)開始用鋼鐵電商的方式擁抱互聯(lián)網(wǎng)，并且已經(jīng)實現(xiàn)了初步的目標。但僅利用鋼鐵電商平臺做在線銷售，那么所謂的“互聯(lián)網(wǎng)+鋼鐵”只是變換和增加了銷售渠道而已。

趙喜子表示，鋼鐵應(yīng)當全行業(yè)多角度發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)+”優(yōu)勢，推動鋼鐵行業(yè)提質(zhì)增效。具體可行的辦法包括，通過“互聯(lián)網(wǎng)+”將鋼鐵產(chǎn)銷鏈條深入滲透至產(chǎn)業(yè)各端，使鋼鐵企業(yè)實現(xiàn)生產(chǎn)、倉儲、加工和物流環(huán)節(jié)的智能化，提高產(chǎn)業(yè)運營效率，在降本增收的同時，使鋼鐵企業(yè)由制造企業(yè)向服務(wù)企業(yè)轉(zhuǎn)變。

利用“互聯(lián)網(wǎng)+鋼鐵”在不斷融合發(fā)展的過程中產(chǎn)生海量的數(shù)據(jù)，利用云計算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)，對這些數(shù)據(jù)進行深入挖掘，能夠為鋼鐵行業(yè)提供豐富的行業(yè)資訊、科學(xué)的市場分析和嚴謹?shù)臎Q策支持。

“針對鋼鐵訂單多品種、小批量的特點，鋼鐵企業(yè)可以充分利用‘互聯(lián)網(wǎng)+跟蹤市場需求信息和產(chǎn)品使用信息，實時更新產(chǎn)品規(guī)范、質(zhì)量規(guī)范、工藝規(guī)范，形成客戶需求導(dǎo)向，抓住多元化、個性化市場。”我的鋼鐵研究中心分析師曾節(jié)勝對《財經(jīng)國家周刊》記者說。

此外，“互聯(lián)網(wǎng)+鋼鐵”還能夠為鋼鐵企業(yè)搭建沒有邊界的創(chuàng)新平臺，破除地域、體制、組織的限制，通過信息共享，形成創(chuàng)新虛擬團隊，聚集資本、人才、技術(shù)等創(chuàng)新資源，針對鋼鐵產(chǎn)品、共性關(guān)鍵技術(shù)和企業(yè)商業(yè)模式進行互動式設(shè)計，提出創(chuàng)意和解決方案。

新型鋼鐵集團

在《中國制造2025》等戰(zhàn)略支撐下，我國制造業(yè)正向智慧互聯(lián)邁進，鋼鐵企業(yè)和鋼鐵電商平臺之間具有廣泛的合作空間，“互聯(lián)網(wǎng)+鋼鐵”無疑是鋼鐵行業(yè)的新出路。

中國工程院院士干勇表示，鋼鐵行業(yè)可以學(xué)習(xí)馬云的阿里巴巴模式，把鋼鐵企業(yè)、供應(yīng)商、用戶、金融機構(gòu)、技術(shù)服務(wù)機構(gòu)、設(shè)計機構(gòu)、貿(mào)易機構(gòu)、物流配送機構(gòu)等，全部放到一個大平臺上，大家共同經(jīng)營，共同盈利，共享成果。

在趙喜子看來，不僅要建設(shè)鋼鐵電商平臺，而且可以進行全產(chǎn)業(yè)鏈的運營協(xié)調(diào)和整體優(yōu)化，進而形成新型的鋼鐵集團。“這樣的鋼鐵集團可能不生產(chǎn)鋼鐵，但是擁有調(diào)配整個行業(yè)內(nèi)資源的能力，滿足各類客戶的需求。”

但形成新型的鋼鐵集團并非易事。與已經(jīng)成熟多年的線下渠道相比，就當前火熱的鋼鐵電商來說，線上渠道還存在支付不便捷、物流不暢通、信用難辨別、用戶操作難度變大等問題，使得鋼鐵電商并不能真的像零售類電商一樣順暢。依靠“互聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)生海量的數(shù)據(jù)，利用云計算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)，對這些數(shù)據(jù)進行深入挖掘，為鋼鐵行業(yè)提供市場分析和決策支持，現(xiàn)在還為時尚早。

曾節(jié)勝表示，要解決這些困難，需要用戶、平臺、社會配套資源和技術(shù)等多方面長時間的積累。如果“互聯(lián)網(wǎng)+鋼鐵”體系建立起來，鋼鐵行業(yè)的春天就不會遠了。