袁野：投了快手和秒拍，他愛用奇招，也善用奇招

楊絢然

他投的項目大多玩法與業界不太一樣，有的甚至是高死亡律的玩法，這就是所謂奇招。

有一種人看似安靜地坐在那兒，但腦海里早就不知道翻騰了多少遍，袁野就是這樣。

他說他不太看重外部的東西，比如外界的看法，他在乎的是和創業者的深度交流，以及在交流過后產生的“自然吸引”。

在他的邏輯里，創業成功的人有兩種：一種是經驗豐富的全才;另一種是直覺型的奇才，常靠奇招制勝。袁野說，面臨變革型的機會時，往往后者更容易成功。

這位1987年出生的晨興資本投資總監，在入行5年的時間里，先后投了短視頻社交App“秒拍” “快手”“musical.ly”，職場社交軟件“脈脈”，投資者社交平臺“雪球”和語音社交App“比鄰”等項目。其中的秒拍和快手，是他投資生涯中的前兩個項目。

投快手：看中GIF的未來

2011年，隨著智能手機的普及，移動互聯網開始興起，隨之而來的還有社交產品，但形態還都相對初級，大多是偏工具類產品。那時候的袁野判斷，社交會因此而產生很大的變革，成為較好的分發網絡。而從表現形態來看，有文字、圖片、視頻類內容的產品剛剛開始出現，因此他們想要提前去布局這一市場。

晨興資本投資總監 袁野?

袁野說，當時的文字類產品有微博，但人是視覺動物，圖片相比文字更為直觀，視頻更是如此。那么，究竟選擇圖片還是視頻？

袁野花了很多功夫研究當時的圖片類產品，發現了中國和國外圖片社交環境的不同。他說，國外的用戶經過很長時間的審美熏陶，有分享圖片的環境，但中國的用戶沒有被教育過，大家的圖片都存在QQ相冊、網易相冊里，并不公開，因此，同期圖片類的產品活躍度不高，用戶交互的欲望并不強。

“這點對社交產品很重要，因為它關系到能不能形成正向循環的爆發，激勵更多的人進入。”袁野說。

直到他看到短視頻社交App“快手”。袁野認為，GIF的信息量更多，而其門檻介于圖片和視頻之間，因此反饋比圖片更好。同時，鑒于當時的網絡帶寬，視頻的傳輸與播放很難達到很好的速度，而GIF對帶寬的要求并不高。此外，那時候市場對GIF的重視程度還遠遠不夠，這也是創業者的機會。

創業需要奇招

畢業于南京大學的袁野在KPMG（畢馬威）工作過三年，后來，對互聯網和創業都很感興趣的他進入了晨興資本。袁野說，自己雖然對新東西比較敏感，但興趣點卻在高頻地變化著，這讓他意識到，相比創業，自己更適合做投資。

顯然，晨興資本對去藍海開荒的創業者更感興趣。袁野說，自己選的項目，很多都跟業界的玩法不太一樣，有的甚至是高死亡律的玩法。

這是他所說的“奇招”。

例如，創始人對新的用戶和流量有獨特的感知。“前幾年大家做流量市場，有人發現可以用社會化媒體來做流量，比如發帖、微電影等，這時候你會發現用傳統的電視反而更便宜。所以要敢為人先，才有可能吃到第一個紅利。”袁野說。

的確，對于初創企業而言，想要用最少的錢獲得最大的成效，就必須要有獨特的方法。袁野認為，在行業發生變革時，直覺夠強，并能在做的過程中慢慢積累自己的邏輯推理能力，往往能出奇制勝。“如今看來不錯的公司，創始人并不是第一撥在PC互聯網上很強勢的人，因為他們很容易產生路徑依賴。每個階段都有每個階段的趨勢，要從做得比較好的人上面去找共性，然后小心地去放大。”袁野說。

認知是動態調整的過程

雖然專注在某個領域可以產生認知上的優勢，但這個優勢其實是短暫的。袁野無論對自己還是對創業者，要求都是既要有框架，還要定期去打破這個框架，或者說，動態地修正這個框架。

袁野很清楚，在對一些領域有更深入的理解之后，有可能在某一階段產生超越行業平均水平的認知，但這不可能是永遠的，因此要利用認知上短暫的優勢差去做好投資和創業。“那時候投GIF和視頻也有很大的不確定性，甚至有很長時間都面臨質疑，直到2015年。但紅利剛剛享受到，又出現很多直播平臺，巨頭也陸續入場。”袁野說。因此，他們需要不斷動態地去調整。

脈脈就是經歷了這樣的過程，才逐漸找到自己的位置。袁野分析，以前大家都覺得中國沒有LinkedIn（商務化人際關系網），于是在PC端投了不少錢，但都不是太成功，這是因為當時中國大部分都是制造業的工人，專業人才并不多，而對于制造工人而言，并不需要這樣的工具。此外，當時大部分的社交軟件是通過導入郵箱列表來添加好友，但中國其實并不具備這樣的環境，中國人更習慣通過手機交流。

而智能手機的普及帶來了一些變化。袁野說，導致一個產品在過去行不通的因素，可能會發生變化，一旦如此，模型也有可能發生變化，如果繼續沿用過去的經驗認為它行不通，那就可能會錯失一些機會。“當然也不是說這些變化一定會帶來機會，但我唯一能做的就是在這些有可能發生變化的事情上押一些賭注。”

作為袁野最擅長的投資領域之一，社交逐漸變成了基礎設施。現在所有的產品都在做社交，有評論，有分享，這是自然界傳播的過程。搜索也是。它們會滲透到生態的所有地方。而社交的第二個階段會是讓大家都忘了什么是社交。

袁野后來又發現，從某種層面來看，社交和消費有很多共通的地方。比如社交其實也是一種交易，只是賣的是所發布的信息，而“物流”就是關系鏈，生產成本極低，定價自由，每個人都是生產者。那么，一個社交產品之所以能夠起來，是因為有人可以生產出獨特的“貨”，這些人對“貨”有控制力。

而從另一個角度來看，交易也是社交。怎么提高效率、更好地供給，讓更多人分發、創造和響應，讓上架的貨物有更多人瀏覽，并在瀏覽后很快轉化為交易，這些都是共通的。“只有從自己熟悉的領域里找到這些共性，才能更快地找到其中的規律。”袁野說。