資深留學大叔的肺腑之言：四步選對留學機構

特約撰稿_曹賢水　編輯_曹爾寅　設計_孫星

資深留學大叔的肺腑之言：四步選對留學機構

特約撰稿_曹賢水編輯_曹爾寅設計_孫星

留學機構的服務中真正起決定作用的是直接給學生服務的留學顧問，因此選對顧問比選對機構更重要。

由于留學幾乎是一次性消費，很難有重新選擇的機會，因此選對留學顧問是選擇留學服務的重中之重。家長和學生在選擇機構的時候，最先接觸到的基本都是銷售顧問，而不是給學生提供留學服務的顧問，所以在付完錢真正開始接受留學服務的時候，學生的體驗往往會有落差。在這里筆者根據從業中的一些經驗，給大家提供一些考察顧問需要注意的核心點，希望給家長和學生選擇留學顧問提供參考。

分清服務模式—中介和咨詢是兩種截然不同的服務

在絕大多數學生和家長的心中，留學機構=留學中介。然而更準確地說法應該是留學機構=留學中介+留學咨詢（在高中申本科的時候也有升學顧問的叫法，源于美國高中的admission counselor一職）這個現象產生的原因，我曾在“水哥談留學視頻”中做了詳細說明，篇幅所限不做具體展 開。

所以對于學生和家長來說，首先在服務

概括來說，留學中介和留學咨詢適合于不同的對象。留學中介，以代理為特征，盈利點為學生的服務費和學校給的招生返傭（后者的獲利更多，所以有中介敢打出“零中介”的口號），適合申請難度較低，競爭相對小的學校，以澳洲，新西蘭和英國G5之外的大學（英國G5為牛津、劍橋、帝國理工、倫敦政治經濟學院和倫敦大學學院5所世界頂級大學）為代表，申請只要硬件達標就能基本確保入學的大學。

留學咨詢則以咨詢為主，申請目標主要是以美國前100的大學為代表，這些大學競爭激烈，不需要中介代理招生。留學機構的咨詢師通過經驗指導學生申請，幫助學生在同樣的硬件條件下，通過有效的申請策略（科學的選校和個性化的文書等方式）爭取更好的錄取結果，機構盈利點是學生的咨詢費（因為目標大學不會和任何一家機構建立代理招生，而且這些大學反對學生找機構代理申請）。模式上一定要選對。如果適合中介模式的學生，找了咨詢模式的機構，就會產生為什么我交了錢還要做這么多事情的疑問。而適合咨詢模式的學生找了中介模式的機構，就有可能得不到太大的幫助，甚至白白浪費時間。兩者具體差異可參見下圖的留學中介與留學咨詢對比表。

須說明的是，由于英語系國家占中國留學服務主體，競爭更激烈，所以人群和服務模式可以細分。但是對于非英語國家，比如法國、德國之類，機構并沒有進化成兩種差異明顯的模式，基本只有留學中介一種模式。

留學中介與留學咨詢對比表留學中介　留學咨詢

大機構還是小機構—根據自己的需求選擇

要選對顧問，大留學機構和小留學機構的選擇也是一個令人糾結的問題。大機構有資源和體系優勢，可以快速選拔和培養好顧問。但是由于行業發展的階段性問題，機構的利益分配模式不完善，導致大機構的顧問、咨詢師流動率很高。很多有經驗的顧問在大機構中并沒有得到充分的認可和回報，所以不少有能力的顧問、咨詢師選擇自己出來單干，憑借服務質量、口碑和大機構競爭。

術業有專攻—留學顧問擅長的領域不同

筆者雖然從事了10年高端留學咨詢工作，雖然理工文商本都做過成功案例，但最擅長的還是理工科申請，所以選顧問一定要選其擅長領域才能獲得最好的咨詢效果。

點評同行，由于利益相關，難以做到公正，也容易引起不必要的誤會，所以在這里筆者無法一一評述。但是大家可以通過一些方式去做分析，能基本確保不出大的問題：

1）宣傳案例

雖然有不少留學機構宣傳的案例有些水分，但是認真觀察，從比例上還是能夠看出一個機構擅長的領域的。

2）官網介紹

一個專業的機構，對其官網是極其重視的，所以家長和學生可以認真對比其介紹，斟酌其用詞，也可以有些收獲。

3）網絡評論

現在無論是同行，還是網友，對各個機構做的分析評論是不少的，通過一些信息的搜集整理，加上前面兩部分工作，是可以獲得一些有效信息的。這里筆者個人比較推薦知乎這種高質量平臺（目前此社區內整體人群素質很高，水軍在里面不太容易存活），強烈不建議使用百度，雖然后者是中國互聯網第一入口，但檢索出的信息的公正性客觀性值實在不敢認同。

大小機構優劣對比表　大機構　小機構

考察顧問的要點

通過前三步，基本可以篩掉大多數機構了，最后各位可以將待選的名單列出來，一一和對方的顧問溝通，做最后的篩選和確認。這里幾個要點是：

1）見到真正給自己服務的老師

前面提到，現在各位家長和學生在咨詢的時候，最初能遇到的基本都是銷售，這個現象在高端申請領域尤為明顯。銷售和服務是兩個側重點，需要的素質其實不同，不專業的銷售，機構很難專業，但專業的銷售其所在機構不見得就專業。因此一定要見到真正為自己服務的老師，這是最能判斷顧問水平的方式。

只不過，需要注意的是，出于管理效率的考慮，這個工作應該是最后的確認，而不是一開始就要求見最后的老師。就像筆者自己的公司，為了確保員工的工作效率，也需要家長和學生基本了解、認同我們的服務流程、理念后，確認咨詢師是否專業的環節，才讓學生見咨詢師。

曹賢水

人稱水哥，和創留學(Hiture)聯合創始人，《你也能去美國留學》作者，新浪知名博主，豆瓣和寄托天下、知乎等國內留學社區高人氣留學專家之一；《水哥談留學》留學公開課主講人；撰寫文章多次被《參考消息》，《China Daily》，《北美留學生日報》等媒體轉載。作為中國最早一批專業從事美國名校申請的咨詢師，從2006年開始，從未間斷過一線咨詢工作，至今親自全程指導200多名學生成功拿到哈佛、斯坦福、康奈爾、牛津大學、多倫多大學等世界頂尖名校的全獎錄取。曾任中國最大留學咨詢公司的客戶服務部總監，負責200多名咨詢師的管理、培訓和考核工作。

2）提前準備好幾個問題

絕對不打無準備之仗，要確認自己的老師是否專業，最可行的辦法就是提前準備一些自己最關心，而且最好是有一定爭議的話題，向不同機構的老師提問，這樣就能對比出誰解釋得更透徹，更專業。例如，GPA到底重要不重要，有多重要？學校出身對申請究竟是什么樣的影響？碩士套磁究竟有沒有意義？這些問題，筆者在自己的博客、知乎中做了比較深入的分析，大家可以去看一下，這樣對比就能感覺出差異。大家還可以問問對方，對自己的申請case而言，對方認為最重要的工作在哪兒，理由是什么？這是最能考察一個老師專業水準、洞察力和經驗的問題。只是這里需要強調的是，大家要認真聽對方背后的分析過程、分析邏輯，而不是只聽結論。

3）從氣場、對自己case的專業度、責任心幾個層面考察

這個考察比較重要，但是又比較難考察。筆者建議這個時候，一定是要家長和學生一起出面會好一些。因為家長的社會閱歷比學生更豐富一些，對人的感覺會比學生更準一些。一個有經驗的老師，會有很強的自信，這種自信是建立在實力基礎上的，比較容易感覺到。

在考察老師對自己申請case的專業程度問題時，有個小技巧，就是注意聽對方在介紹的時候會不會很自然的引用一些案例來作說明。因為你直接問是否有相關案例，對方會有戒備，只要訓練過的老師，你可能難以聽出真假，無意間的引用才是最真實 的。

責任心這個比較難把握，比較可行的辦法就是確定機構后，和銷售建立良好的關系關心，通過情感牌讓銷售為自己提供建議，因為他們在公司內部，對咨詢師的實際情況比較了解，同時他們也不希望自己簽的學生服務出現問題，因此只要和銷售建立良好的溝通，在力所能及范圍內，銷售基本會幫 忙。

（本文僅代表作者個人觀點。）