留學申請：請別相信物美價廉

特約撰稿_楊焱磊　編輯_方怡君　設計_孫星

留學申請：請別相信物美價廉

特約撰稿_楊焱磊編輯_方怡君設計_孫星

2014年的春天，我在同一階段接待了四個意向一年以后出國留學的孩子。因為要學托福，家長請我幫著推薦靠譜的語培機構。我推薦了一個名氣小，但價格卻比大多數機構都貴的學校。

A?家庭收入中等，但是家長聽了老師對孩子的情況分析和教學規劃后，覺得很適合，也沒有太多時間再去多比較，咬咬牙，繳費，開課！B?家庭收入中等，家長覺得這家機構不錯，但孩子基礎弱，自覺性也差，將來還不一定能學得出來，選個便宜的先試試，如果有進步，再追加投資。最終家長選了一所承諾保分的機構。

C?家庭非常富裕，家長花了兩個月時間考察了若干個市場上大大小小的公司，最終選擇了一家很有名氣，擁有漫天廣告的大機構。對方告訴家長“本月簽約做培訓，送留學”，于是家長對我說了抱歉，退了我這的費用。

D?家庭很富裕，家長人脈廣，也很聰明。她通過熟人從某個機構里約出來了一位老師，聽、說、讀、寫四項全能教，費用幾乎相當于在機構報名的一半，家長覺得占了個天大的便宜。

2015年的9月，申請結果出爐。

A?同學一共花了12萬元培訓費，因為托福突破100分較早，有足夠的時間準備SAT考試，最終入讀了美國前30的學校。

B?同學按照原計劃從便宜到貴，循序漸進地換了3個機構，最終拿到了托福100分的成績，但是已經沒有時間考SAT，進入了美國一所前60的學校，但是因為他在每家機構的花銷都在6萬以上，一共開銷18萬；C?同學由于沒有在我這里做留學，我不知道他一共花了多少錢，但是因為家長還跟我保持聯系，他告訴我孩子用托福60多分，SAT1300多分的成績申請到了美國“前50”的牛校，非常高興；

D?同學一年來先后換了2個私人老師和2個機構，錢倒是沒有多花，但是分數一直維持在60分的水平。家長在一年多的煎熬中幾乎崩潰，最終延遲了半年，2016年春季才出國。

同樣基礎的孩子，同樣的留學目的，同樣的準備時間段，出現了四種截然不同的結果，我并不吃驚。這也基本涵蓋了一般家庭在選擇留學中介時，會遇到的各種問題。

A家長完全是，出于對我和語言培訓老師的信任，出于對自己感覺的信任，沒有摻雜經濟的考慮，因為我之前的學生已經取得過好成績，口碑是最好的廣告。那里是5位把企業的口碑當作“生命”的一群創業者。他們只有把單價提高，才能支撐這種“精雕細琢”。

B家長從孩子的情況出發，但摻雜了“試探”的心理，雖然最終也取得了比較好的結果，但是這種“試探”，加大的就是時間成本和機會成本。

首先，從考察時間來說，其實家長是行業外的人，就好比一個人生了病，四處掛號求醫，也許看了10家、20家醫院，也無法了解哪個醫院的宣傳是真的，或者最對自己的病癥的。我建議如果有靠譜的朋友極力推薦，您也覺得不錯，就不要再繼續浪費時間考察比較。

其次，循序漸進的方案沒有問題，但是一要考慮孩子的不被信任感和孩子不斷適應的時間成本等等。

再次，任何商品，便宜和貴，自有它的道理。課時費便宜的，若是老板保證收益不變而壓低了教師的收入，久而久之，老師們心態不平衡，壓力大，出現負面情緒，甚至離崗，最后受害的是孩子們啊。既然有這種風險，那咱們為啥還非得希望人家便宜點呢？

最后，說說“保分”。其實大家都知道，學習的主因是學生自己，沒有人能真正保得了。而保分，大多數承諾的并不是退費，而是不到分數可以免費重讀而已，而真正重讀了，你會發現班里都是與你一樣水平的同學，老師講的內容仍然是以前自己很難掌握的內容，提分談何容易？

C家長是典型的家長心理，“只看廣告，不看療效”，大機構確實量大，我反而覺得這可能會模式化和不精細。用數量做營銷，根本就是偷換概念。加上因為促銷活動而進行綁定消費，試問如果真是免費做留學，給他做留學的團隊、老師們的所有支出，真的由公司貼補嗎？這會是高質量的團隊嗎？

用低的條件進入了“牛校”，就更是自欺欺人的說法。家長需要冷靜想想為什么別的人同樣水平連前100都進不去，您進入前50卻如此的輕而易舉？馬云說，并不是騙子太多，是消費者太貪心了，什么都想要。

D家長更不用說，為了省錢延誤出國。

首先，凡是愿意私下里“接活兒”的老師，也許在本職的工作中就不是主力或者頂梁柱，意味著價低物不美。而老師愿意接受這樣的模式，本身就是不尊重自己從事的職業，不講規則。跟不講規則的人合作，最終的結果很可能就是剛才看到的，家長換了很多的個人和機構，也沒有達到效果，甚至還有人去樓空的風險。

其次，這樣做的家長，其實是在擾亂一個行業的正常秩序，造成惡性循環。有時候，家長為了省錢，在得利之后千方百計地要繞開中介，繞開海外監護機構，殊不知一旦在后期出現了任何問題，沒有人保障。

再次，當家長使用投機的心理去做事的時候，孩子們其實是看在眼里的。他們都在三觀的重要形成時期，效仿能力極強。他們會在學習或者其他方面都會想著投機取巧，尋找捷徑，甚至過河拆橋，我相信這不是家長們省錢的本意。

到今天為止，四個孩子都在美國學習了。他們的父母在為他們選擇不同價格的服務和教育方案的同時，分別培養了他們不同的“價值觀”。

留學不是一個大眾的消費項目，也不是任何一個消費者能完全“玩明白”的事情，甚至有的時候，直到體驗后，家長們才能判斷哪些是虛假宣傳、過度承諾或者造假欺詐。但我有一個建議：留學產品，不一定選擇最貴的，但也一定不要指望“物美價 廉”。

楊焱磊

著名青少年教育專家、資深美國留學規劃專家、北京留學服務行業協會資深專家，火石留學俱樂部創始人，中國大陸最早一批被EDUCATION USA（美國國務院教育事務局）培訓和認證的高級顧問。于2008年以“國際教育咨詢規劃師”為職業。楊焱磊專注研究低齡孩子留學的現象和本質，并建立了一套特有的低齡留學咨詢理念和專業服務模式。