農(nóng)牧業(yè)電商時代將更加依賴經(jīng)銷商

李丹

2015年最熱的詞匯莫過于“互聯(lián)網(wǎng)+”，而傳統(tǒng)農(nóng)牧業(yè)中也不乏探索電商的先驅(qū)者。電商在智能化的網(wǎng)絡時代中，再一次掀起行業(yè)人士的熱議。不少人認為，農(nóng)牧業(yè)就是電商的下一塊肥肉，更有人認為，電商將在不遠的將來顛覆行業(yè)生態(tài)，經(jīng)銷商這個中間群體將大幅縮減。

而一些資深金牌經(jīng)銷商認為，即使電商來臨，經(jīng)銷商群體依舊不會消失，反而會擴大，只不過是功能改變而已。而對傳統(tǒng)的畜牧業(yè)而言，砍掉中間環(huán)節(jié)真的行得通嗎？筆者深入采訪了行業(yè)人士。

廣州名牧生物科技有限公司總經(jīng)理戴文滔：大企業(yè)做“電商”，我們做“店商”。我們大力支持大企業(yè)發(fā)展電商，這樣我們將更有空間。企業(yè)發(fā)展電商不可能自建配送渠道，最后依靠的還是實體店，因此只要實體店布局得夠完善，就完全能匹配上企業(yè)的“電商”，經(jīng)銷商的業(yè)務將從貿(mào)易轉(zhuǎn)向配送、服務等多樣化，何樂而不為。

廣西南寧鶴軒生物科技有限公司總經(jīng)理肖柳美：所有的電商最后都要落實到配送上，誰能幫農(nóng)牧業(yè)電商解決最后一公里的問題？肯定是當?shù)亟?jīng)銷商，這個是最便捷最快的方式。所以，我認為不要太相信大咖們的講課，說什么互聯(lián)網(wǎng)就是砍掉中間環(huán)節(jié)，這個邏輯不適合用在農(nóng)牧業(yè)，特別是畜牧業(yè)。豬場是個特殊消費群體，不是居民樓盤，誰都可以進去或是找到的，快遞小哥不可能到達，即使到達也找不到路出來。

中山市康諾生物科技有限公司總經(jīng)理李衡良：無論在大會或是小會中，總能聽到類似的聲音：互聯(lián)網(wǎng)就是砍掉中間流通環(huán)節(jié)，縮短交易路程，大幅降低交易成本，從而惠及客戶。隨著電商的普及，我感覺我們都要失業(yè)了。經(jīng)銷商不轉(zhuǎn)型不行。但新形勢下，怎么轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)向哪里，誰都沒有很好的思路。我覺得，農(nóng)牧業(yè)電商肯定會干掉一批經(jīng)銷商，生存下來的大部分將是技術服務能力強的服務商。

佛山瑞寶動物保健有限公司總經(jīng)理李偉軍：在電商發(fā)達的今天，你能看到衣服實體店越來越少，但藥品的店面卻越開越多。除衣服是個快消品不需要技術服務外，居民很少會上網(wǎng)買藥品。即使網(wǎng)上購買，也會選擇官方網(wǎng)站，這透露一個信息：藥品是個特殊產(chǎn)品，需要技術服務，不能亂吃。同樣畜牧的生產(chǎn)資料也是一樣的道理，不是簡單地砍成本這么簡單，線下的經(jīng)銷商承擔著咨詢、技術服務、物流配送、資金周轉(zhuǎn)等功能。電商，沒有線下渠道以及服務網(wǎng)點，也是空談。

梅州市金良畜牧有限公司總經(jīng)理周書林：作為經(jīng)銷商我贊同有能力的廠家砍掉經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，走電商之路。而傳統(tǒng)的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型作為配貨商，給一定的配貨費用。配貨收費，沒有賒銷的痛苦，資金壓力不大。如果電商做得火爆的話，那么經(jīng)銷商之間競爭的將是網(wǎng)點與配送能力。并且我認為，畜牧業(yè)電商的發(fā)展肯定是“經(jīng)銷商”與“配貨商”齊頭并進的。那些說砍掉中間商的理論根本在瞎扯。

廣州市和牧動物保健科技有限公司總經(jīng)理孔杏華：畜牧業(yè)的生產(chǎn)資料，使用需要專業(yè)的技術服務作為指導，網(wǎng)購能夠買到產(chǎn)品，但個性化地實地指導估計比較麻煩。經(jīng)銷商群體依舊有一定的生產(chǎn)空間，即使在電商時代，這類群體也會存在，并且網(wǎng)點多，因為技術服務需要實體店來實現(xiàn)。

廣東大廣農(nóng)牧有限公司董事長張勝勛：電商能夠解決中間流通費用的問題，但我還是很看中線下的配貨能力。豬場有時候需要供應商及時送貨，例如飼料，購買的資金量大，不可能屯太多貨，都是按照計劃采購。假如送貨不及時，那么豬就無料可吃。所以，任何的農(nóng)牧業(yè)電商，不解決這個物流問題，一切都是空談。

維科生物技術開發(fā)公司董事長、總經(jīng)理付朝陽：我認為未來農(nóng)牧業(yè)電商將更加依賴經(jīng)銷商，這些經(jīng)銷商的功能將集配送、服務、售后服務為一體。因此，為了更好地進行技術服務以及適應未來電商的發(fā)展形勢，維科公司建立了三級戰(zhàn)略服務體系。

觀察手記

在我看來，且不說畜牧業(yè)離電商還有好長一段距離，即使電商來臨，經(jīng)銷商群體依舊不會消失，反而會擴大，只不過是功能改變而已。

首先，我們來分析一下，各大行業(yè)電商的特點：

1.用戶習慣早已建立，網(wǎng)上購買東西已經(jīng)成為消費群體的日常消費習慣之一。

2.用戶龐大。

3.網(wǎng)購的產(chǎn)品信息很齊全。例如京東做得家電電商，首先各款家電的性能、價格、優(yōu)劣勢、用戶體驗等橫向縱向?qū)Ρ鹊男畔⒍挤浅｝R全。因此，消費者根本不需要到實體店了解，只需要動動手指頭就能夠知道哪種產(chǎn)品適合自己。因此，這些網(wǎng)站能夠產(chǎn)生大量的交易。

4.消費者對網(wǎng)站的信任度：讓消費者覺得從你這里買的產(chǎn)品能有質(zhì)量保障。

5.不需要技術服務的快消產(chǎn)品。

6.產(chǎn)品不需要特殊的保存方式。

再回過頭來分析：

第一，我們畜牧業(yè)的生產(chǎn)資料，大部分是疫苗、獸藥、飼料、設備、耗材等。養(yǎng)殖戶對這些產(chǎn)品別說是用戶體驗了，就連很簡單的產(chǎn)品價格都是只能從同行或是業(yè)務員口中得知，也就是信息高度不透明。

第二，養(yǎng)殖戶群體放在互聯(lián)網(wǎng)思維中，是個小眾群體，哪個客戶有需求沒需求，恐怕經(jīng)銷商都能知道，服務能覆蓋，何必為此大費周章網(wǎng)上購買？

第三，畜牧業(yè)的生產(chǎn)資料，使用需要專業(yè)的技術服務作為指導，網(wǎng)購能夠買到產(chǎn)品，但個性化地實地指導估計比較麻煩。

第四，疫苗等生產(chǎn)資料的運輸需要冷鏈等配合，沒有哪家企業(yè)會自建物流公司以覆蓋全國進行配貨，成本太高。

而不需要特殊條件保存的飼料，其經(jīng)營特點決定了電商不太迎合養(yǎng)殖戶口味：目前大部分養(yǎng)殖戶從經(jīng)銷商處賒銷飼料，利用經(jīng)銷商的資金作為周轉(zhuǎn)，以減少成本壓力，而電商要求的是現(xiàn)金交易，養(yǎng)殖戶不會買單，甚至買不起單。

由此分析，畜牧業(yè)電商的基礎在哪里？群體不大；生產(chǎn)資料特殊；產(chǎn)品信息不透明，養(yǎng)殖戶無法從網(wǎng)站上得到所購產(chǎn)品的信息；對傳統(tǒng)渠道有一定的依賴性。行業(yè)人士用智能手機多不代表他們會網(wǎng)上購買生產(chǎn)資料。經(jīng)銷商群體依舊有一定的生產(chǎn)空間，即使在電商時代，這類群體也會存在，并且網(wǎng)點多，因為技術服務需要實體店來實現(xiàn)。