網紅經濟：投不投，看內容

王聰佶 洪泰基金高級投資經理

謝晨 華創證券傳媒與互聯網

首席分析師

網紅經濟的紅火有兩大背景：一是整個社會營銷、流量成本的快速上升，隨著流量成本的上升，掌握流量的個人的價值也急劇提升；二是傳播渠道和內容介質發生了變化，新媒體渠道和視頻化趨勢讓普通人成名的成本或者門檻變低。普通人只要有能力，有一技之長就可以有粉絲，就會產生很大的經濟效益。

在華創證券傳媒分析師謝晨看來，網紅分為兩種，小眾和大眾。如果收入是單一的，比如僅依靠淘寶店的收入，那算是小眾網紅，屬于一種分眾經濟。如果收入開始多元化，則算是大眾網紅，可以上升到明星經濟的層面。網紅經濟的品類必須是一種非標準化的，因為網紅所解決的就是兩個問題，一是信譽，二是流量。

在國外，由于沒有類似于淘寶這樣大規模的C2C電商，網紅基本都是B2C模式，即和企業合作推出品牌，這并不代表海外模式更具有持續性，而是找不到比較小的廣告主。國內網紅并不需要因此轉變模式，如果強行去貼大的品牌廣告，成本反而會很高。簡而言之，海外模式只適用于大網紅，小網紅沒有生存之地。

一個網紅的孵化通常包含四個環節：一、挖掘網紅的潛力人群；二、包裝設計；三、在社交平臺上進行推廣和宣傳；四、商業合作，比如微博營銷，洽談商業合作項目等。但這些還只是較為典型的、依賴于淘寶店的網紅模式，要實現從網紅到明星的躍進，依然要依靠中心化的渠道，比如電視，或者是中心化的網絡媒體，比如優酷、騰訊視頻等。

TF-Boys是一個很好的例子。早年他們也只能算是網紅，其成長的第一步是自制劇《男生學院自習室》在B站上線，第二步是在音樂臺上線并獲得兩項大獎，隨后登陸《快樂大本營》并完成引爆。在小眾的媒體里面做好試錯和摸索定位，大眾的媒體引爆，這是一條已經被探索出來的模式。

站在投資的角度，洪泰基金高級投資經理王聰佶認為，網紅的精準性比流量大更為重要。投資網紅要跟投資內容聯系起來，根據三個問題來判斷這個網紅是否具有投資價值。第一是該網紅的背后代表著什么樣的用戶訴求；第二，附著于網紅生產內容的訴求究竟是長期性的還是階段性的；第三，網紅生產的內容是不是具有普世傳播的規律性。

拿現在很火的papi醬來分析，首先，papi醬的用戶訴求有點雜，代表了吐槽或者是輕松娛樂，或者是看美女。其次，papi醬有沒有普世傳播的可能性？答案可能是有的，因為有意思！判斷是否要投資網紅，一定要看有沒有普世傳播的可能性。但普世傳播性不好，也不一定意味著IP價值低，關鍵還得看核心粉絲的消費價值。比如說某些軍事領域的IP，雖然有著幾千萬甚至是更少的一千萬，再或者是幾百萬核心粉，但這批粉絲的消費能力決定著這個IP是很有價值的，是值得投資的。第三，判斷papi醬的紅是階段性還是長期性的，這個比較簡單。如看朋友圈還有沒有人刷屏，是否還會追著papi醬微信公眾號更新等等。從某種程度上來講，papi醬的團隊很聰明，在流量高峰期迅速地變現。他們的內容從業者甚至背后的投資方邏輯思維，都非常清楚傳播規律。

在王聰佶看來，雖然網紅經濟當下大熱，但如果從早期投資的角度去看，值得投的非常少，最后真正能從網紅變成明星或是IP的屈指可數。周星馳作為一個時代的網紅，利用他的粉絲渠道轉化成直接的商業流量，這其實就是一個典型的網紅經濟。從早期投資來看，只有產生這樣的量級，才是有持續生命力的網紅，也才值得投資。現階段，只能等待一批網紅把自己做成IP，做自己的文化、服飾、大電影、動畫、表情等。這樣形成的IP價值，遠遠要比直播平臺上的百萬觀影主播大得多。未來，期待能出現一批能夠凝結成IP的網紅。

楊仁文

方正證券傳媒與互聯

網首席分析師

互聯網產業的兩大演進周期，一個是從低維往高維，最成型的是視頻形態；另外一個維度是從社交屬性看，由弱到強，視頻領域現在進化到移動直播這個階段。所以，移動直播或者移動視頻社交，正在成為下一個大的爆發風口。

張軼

光圈直播創始人兼CEO

手機直播領域商業模式的思考：第一是已驗證的行之有效的打賞禮物分成的引領模式；第二是直播+泛生活化的考慮，將和一些垂直領域的平臺合作，未來也不排除做電商；第三引領模式是廣告，手機直播平臺會產生一個非常好的廣告載體，精準，而且洗腦的程度會非常高。這可以理解為一種超級的電視購物，而且是全新的超級購物，這個會對整個的業態有比較大的沖擊。

馬海平

一呼醫生創始人

目前移動醫療有幾種主流模式：第一類的企業以輕問診為代表，如春雨醫生、好大夫，在線上提問，醫生回答；第二種是醫生工具類，如丁香園等；第三類是像一呼醫生所設立的診后隨診領域；第四類就是掛號的業務，這里面有一些分支，比如陪診、醫療和保險結合及大數據相關的一些業務。哪種模式未來會是主流模式，很難評判。但整體而言，都可以通過便捷的互聯網技術，部分緩解醫療資源的不足，增加專家資源的供給，一定程度上緩解了看病難這個問題。

劉堅佳

德智盛人力資源公司

創始人

全國獵頭公司大概8000家，有幾大特征：一、集中度高，80%在北上廣深。二、進入門檻低，開得快、關得快，此消彼長；每年新增速度高達30%，同時倒閉速度也高達30%，生存下來很不易。三、行業良莠不齊、競爭無序，優質的服務、優質的品牌得不到聚集。如今，中國的獵頭行業已經到了競爭、分化、資本化的階段。