發布會，一門商業顯學

李然

錘子科技發布T2的時候，用戶體驗總監朱蕭木這樣調侃過他的老板：老羅在招工業設計師時對應聘者說，錘子是一家設計驅動的科技公司；招軟件工程師時說，錘子是一家軟件驅動的科技公司；招結構工程師時說，錘子是一家工程驅動的科技公司……老羅還偷偷地對許岑說過，錘子其實是一家發布會驅動的科技公司……

如果說錘子科技屬于“發布會驅動”，樂視一定不答應。據說樂視去年開了差不多200場發布會，刨除法定節假日，基本上一天一場。

就當下而言，“訥于言而敏于行”這條準則適合老派君子，卻不適用于新興公司，酒再香也要主動出來灑街，熟練掌握操辦發布會的技術無比重要。

辦發布會是個精神體力雙重承壓的事，細節繁瑣，預案成堆。辦好了，可增值品牌，可吸引投資，可支撐股價。辦不好，以上的好處都沒有，還容易引發尷尬癥。

辦一個講究的發布會，和操持一場復雜的演出別無二致。

蘋果公司的發布會被看作是業界標桿，不少人專門對此進行研究，幾乎令其成為了商業世界的一門顯學，國內模仿追隨者甚多。

蘋果公司發布會的厲害之處在于流程嚴謹，美國媒體曾經對此進行過報道，據說每次準備發布會，蘋果公司都要制作執行手冊，詳細闡述發布會的每個細節，包括現場搭建、活動流程、演講者和演示者、發布的產品、各個區域和環節的負責人員等等。發布會準備階段結束后，手冊封存或者銷毀。

一個故事流傳甚廣。在一次發布會上，有位聽眾在聽喬布斯演講時暈倒了，然后，現場的醫務人員在工作人員的配合下，迅速將這位興奮過度的聽眾抬出會場救治。整個處理過程是如此嫻熟，以至于現場很少有人注意到這個插曲。

如何應對類似的突發狀況，預案應該也都在手冊里。

可以說，沒有一場發布會的成功是因為運氣，喬布斯當年那些流暢的演講大都經受過偏執狂一般的反復準備，現場某個看似即興發揮的小玩笑，通常也在兩周之前經過了彩排和效果評估。

國內的“蘋果發布會學徒”不少，越來越流行以演講的形式來完成一場發布會，效果見仁見智。就在前不久，韓寒也加入了這一行列。

演講的技術含量其實很高，對演講者的天賦和個人魅力有苛刻的要求。比如韓寒，看上去，他站在臺上演講比在賽道上開車要緊張得多，特別是在臺下一些粉絲喊“霆鋒”的時候，他笑得不太自然，也許這不是他的主意。

即便是羅永浩這類演講高手，狀態良好地完成一場發布會也是不容易的。羅永浩曾經透露，在一次發布會之前十天，他就已經睡不著覺了，每天都是手腳發麻，最后幾天完全扛不住了，心臟天天疼，一次吃三四粒速效救心丸，一天吃五六次。

即使如此，辦一場成功的發布會，回報也是誘人的，完全值回身心損耗，甚至還有可能幫助企業迎來轉機。

現在看來，企業領導人的演講培訓是一個可觀的生意。有一份名叫《中國企業家生存報告》的藍皮書指出：當前中國80%的企業老總不會演講、不敢演講、演講無物、演講缺少感染力和說服力，已經成為“制約企業發展和人生品質提升的重要障礙”。

獲得過艾美獎的溝通傳播專家卡邁恩·加洛敏銳地看到了企業家的這一需求，寫了一本名叫《喬布斯的魔力演講》的書。相比許多“機場成功學著作”，卡邁恩·加洛的這本書算得上業界良心，總結了不少干貨，比如，書中分析了喬布斯演講中使用的PPT的9個關鍵點，分別是：精悍的標題、激情聲明、“3”條關鍵信息、隱喻、類比、例證、與合作伙伴分享舞臺、提供客戶證據并出示第三方認可、加入視頻剪輯。

雖然有各種各樣的“秘訣”，但演講這件事，本質上還是要看企業家自己，個人魅力是時間、學識、經歷打磨出來的，很難速成。

前不久，85歲的巴菲特和92歲的搭檔芒格亮相伯克希爾·哈撒韋公司2016年股東大會，上演了長達約6個小時的“脫口秀”，沒有新造的概念，也沒有艱深的理論，談公司的時候像是在談家常，談投資的時候像是在談人生。