西部原油銷售模式的探索與創新

王黨升

摘 要：新春公司春風油田地處西部新疆沙漠腹地，外銷一直使用汽車運輸。原油銷售是生產經營中的重要環節，面臨諸多困難，做好原油銷售工作至關重要。本文對原油處理過程、銷售各個環節、損耗控制手段、油品安全因素分析等方面入手，通過在生產銷售過程中一些常見的問題，分析運輸過程中的安全隱患，不斷建立完善制度，利用新方法、新技術，進一步規范運輸工作流程，提高原有銷售安全保障措施。

關鍵詞：西部；原油；銷售

一、生產現狀分析

新春公司2015年完成102萬噸的原油生產銷售任務。其中98.5%原油來自于春風油田，目前完鉆井596口，投產471口，日均產量3050噸。

春風聯合站配套裝車站一座。原油進站經過一次沉降罐進行初步的油水分離和加藥處理，含水控制在20-30%，再經過溢流進二次沉降罐升溫、加藥、再次油水分離后含水控制在5-10%左右，經過凈化油罐24小時升溫凈化后含水基本控制在指標1.5%以內，滿足外銷要求。經過處理后的原油裝車對外銷售給美匯特、克石化等煉廠。

二、銷售過程管理與損耗控制

外銷車輛帶提油單進站裝車，經過裝油工核實后按照裝油操作規程裝油，裝油完畢后單車三級取樣后打鉛封。化驗合格后過磅并開具量油計量單一式兩份，一份司機隨車帶走交卸油點，另一份地磅房留存。計量單上注明車號、毛重、皮重、含水、票號、進出站時間等（單點裝油是檢尺計量）。化驗含水時間較長，一般需要40分鐘以上，影響原油拉運速度。拉運原油車到達油庫，由卸油監督和駕駛員共同核對鉛封無誤后，進行部分抽樣化驗后卸車。

新春公司外銷原油全部是稠油，含氣量較少，揮發性不大，但在運輸過程中損耗較大，一直降不下來，特別是聯合站擴建以前儲存能力有限，脫水時間嚴重不足，出站含水在4%左以上。經過分析認為原油沉降時間較短，脫水時間不夠，裝車時含水較均勻，車輛在運行過程中部分水脫出沉到底部，除切出部分明水外，底部含水明顯增加，三級取樣造成含水過高。

5月2日一車裝車時間較晚，聯合站油罐液位相對較低，出站含水相對較高，車輛在運行過程中部分水脫出沉到底部，底部取樣部時有明水，經過切水近3.8方后，三級取樣化驗含水5.95%，聯合站液面低時含水不能保證，對車輛運輸較為不利，同時增加卸油時間。5月10日因車輛遇到交警查車，當天未能及時卸車，原油溫度降低，部分原油未卸完，經過協商后拉回聯合站蒸汽驅出進卸油臺。5月6日單車取樣發現明水，但切水不徹底，導致含水偏高。

我們加裝了明水回收裝置，對有明水的車輛進行徹底切水，雖然凈重減少較多，但是三級取樣化驗含水明顯減少，一般控制在3.7%左右，純油量不降反升，損耗減少，6月份損耗下降了1個百分點，有效降低了原油損耗。8月新建凈化油罐投產，為增加沉降時間，有效降低外銷含水，我們采用整罐交接方式，一天只在一個罐里拉油，當液位很低時打到第二天裝車罐內，這樣原油沉降時間一般在24小時以上，外銷含水基本控制在1.1%左右。經過以上措施后， 9月份外銷原油過磅誤差20.5噸占到總量的0.24%，化驗含水比出站時增加0.26%，綜合含水控制在了0.5%。

三、油品安全因素分析

中石化屬于國有大型企業，原油也關乎國家的經濟命脈，生產的每一滴原油都實現自身的經濟價值非常重要，做好油品的安全工作是原油銷售部門的重要責任。5月29日聯合站發出21車而克石化油庫接到20車，落實原因后是因車輛故障未及時卸車，另外4月30日多接收一車，因聯合站晚上8：00交接班，拉油計入第二天所致。

一車油按照36噸計算價值大概5萬左右，為了保證油品安全，防止原油外溢現象發生，我們在裝車后，罐的出口都打鉛封，而且每個口鉛封號在提油單上打印不重復號碼，卸車時需要先核對號碼無誤后方可剪短鉛封卸油，而且鉛封回收保存。車輛如果壞在路上，一般需要倒罐，這樣就容易產生問題，例如倒罐是否干凈？是否有原油外溢情況發生？倒油過程是否有監督？一般都是運輸車隊通知聯合站和油庫，倒罐由運輸公司車隊內部自行完成。我們發現這種情況后及時采取了措施，制止了私自倒罐等行為。如果車輛在行駛途中不能再規定的時間內達到卸油點卸油，司機應及時報告給運輸公司車隊、新春公司調度備案，原油銷售在前端計量的，車隊及時通知卸油單位，由卸油單位負責監督跟蹤原油流向，例如美匯特就屬于前端計量；如果后端計量的車隊要及時通知發貨單位，由發貨方負責監督跟蹤原油流向，克石化煉廠就屬于后端原油罐交接計量。監督方負責鉛封檢驗核實，進站嚴格取樣化驗，與出聯合站票據數據一致方可卸油，否則追究監督方及車隊責任，監督方做好跟蹤記錄，并上報給新春公司銷售部門備案。經過這項措施后，有力的保障了外銷油品的安全。

四、結語

首先完善運輸公司車輛GPS定位管理系統，對車輛位置進行監控。其次車輛配備攝像頭，對每一輛車的運行軌跡進行記錄保存，實現車輛24小時行車跟蹤記錄。第三建立原油網上拉運系統，車輛辦理一張原油拉運信息卡，車輛每刷卡一次，信息都會自動上傳到服務器。裝車臺設有流量計、含水分析儀，根據車輛預設信息刷卡自動裝車，裝車完畢后裝車油量、含水等信息全部上傳到服務器。我們借助網絡的力量，充分實現數據快速分析處理及信息共享。第四對于車輛途中意外情況，建立壓重車報告制度，出現異常情況及時啟動應急預案，由新春公司調度、車隊、油品所輸單位層層把關，跟蹤車輛每一環節，直到車輛安全達到目的地。通過技術和管理上采取措施，能使原油銷售的各個環節更加流暢，數據分析處理速度更加快捷，油品安全性也能得到有效保障，為原油生產任務的完成奠定堅實的基礎。